Keithas Ferrazzi, Tal Rez „Niekada nevalgyk vienas“ ir kitos tinklų kūrimo taisyklės. Kate Ferrazzi „Never Eat Alone“ ir kitos tinklo taisyklės, nevalgyk vienas, atsisiųskite epub

Pratarmė

Kažkada netolimoje praeityje kine ir spaudoje buvo tyčiojamasi iš žmonių, kurie moka kurti ir palaikyti gerus ryšius, vadinant šį reiškinį proindišku. Bet tai yra ypatingas talentas, ypatingas gyvenimo būdas, kuris pirmiausia skirtas kūrybai ir tobulėjimui; talentas, kuris šiandien vadinamas madingu žodžiu „tinklas“.

Knyga „Niekada nevalgyk vienas“ yra ne tik apie tai, kaip į sąsiuvinį surašyti daug naudingų telefonų numerių – ji apie kai ką svarbesnio: apie norą padėti vieni kitiems, rūpintis vieni kitais, duoti daugiau nei tu. gauti (nieko nesitikint mainais), padarydami kitus laimingus. Šiandien Rusijai to tikrai reikia.

Sąmoninga izoliacija labai siaurame draugų rate veda prie to, kad apribojame savo interesų spektrą, atimame iš savęs lemtingus susitikimus, o po to atsiranda naujų galimybių, galinčių pakeisti mūsų gyvenimą į gerąją pusę. Žmonių vienatvė šiuolaikiniame pasaulyje tampa vis didesne problema.

Norėčiau tikėtis, kad skaitytojai, pasisėmę bent dalelę Keitho Ferrazzi patirties, galės savo ir savo artimųjų gyvenimus paversti turtingesniais ir įdomesniais. Galbūt ši knyga pastūmės jus išlipti iš sąmonės „krūtinės“ tas idėjas, kurių nevilties kada nors realizavote tik todėl, kad nebuvo reikalingų ryšių.

Visada yra galimybė kiekvienam plėsti ratą žmonių, kurie ateityje galėtų suteikti jums paramą ir kitas galimybes. Viena iš taisyklių, kuria galite apsiginkluoti iš karto – visada daryti gerus darbus nesavanaudiškai ir nieko nelaukiant. Padėkite kitiems, ir tai atvers jums „atsitiktinės“ sėkmės pasaulį įvairiose jūsų gyvenimo srityse. Ir tikrai visada galėsite papusryčiauti, papietauti ir pavakarieniauti su įdomiais žmonėmis – jei, žinoma, to norėsite.

Rostislavas Ordovskis-Tanajevskis Blanco,

Rosinter Restaurants Holding įkūrėjas

Pirma dalis
Sureguliuokite savo mintis

1 skyrius
Kaip tapti klubo nariu

Ryšiai yra viskas. Viskas pasaulyje egzistuoja tik ryšium su viskuo kitu. Niekas negali egzistuoti atskirai. Užtenka apsimesti, kad esame nepriklausomos būtybės, galinčios gyventi savarankiškai.

Margaret Wheatley

"Viešpatie, kaip aš galiu patekti į šį ratą?" Suglumęs paklausiau savo jaunesniojo savęs, būdamas pirmo kurso Harvardo verslo mokyklos studentas.

Neturėjau nei darbo patirties, nei finansinio išsilavinimo. Apsidairęs aplinkui pamačiau kryptingą jaunimą, jau turintį verslo pradinį išsilavinimą. Jie jau turėjo analitinio darbo patirties prestižiškiausiose Volstrito firmose. Žinoma, jaučiausi ne savo vietoje.

Kaip vaikinas iš darbininkų šeimos, turintis menų bakalauro laipsnį ir porą metų dirbęs įprastoje gamykloje, galėtų konkuruoti su grynaveisliais McKinsey ir Goldman Sachs šeimų palikuonimis, kurie, man atrodė tada, jau žinojo verslas nuo lopšio?

Buvau provincijos vaikinas iš mažo plieno apdirbėjų ir kalnakasių miestelio. Vietovė buvo tokia kaimiška, kad nuo mūsų kuklaus namo slenksčio nesimatėme kaimyninių namų. Mano tėvas dirbo vietinėje plieno gamykloje, o savaitgaliais dirbo statybose. Mama gretimo miestelyje valė gydytojų ir teisininkų namus. Mano brolis iš mažo miestelio gyvenimo pabėgo pasirinkęs karinę karjerą. Mano sesuo, dar mokydamasi vidurinėje, kai tik pradėjau lankyti, ištekėjo ir išėjo.

Vos įstojau į Harvardo verslo mokyklą, man sugrįžo visi nemalonūs vaikystės prisiminimai. Faktas yra tas, kad nors mes turėjome mažai pinigų, mano tėvai nusprendė suteikti man visas galimybes, kurios buvo atimtos mano broliui ir seseriai. Jie visais įmanomais būdais mane traukė ir paaukojo viską, kad gaučiau tokį išsilavinimą, kokį galėtų sau leisti tik vaikai iš turtingų šeimų. Mano atmintis mane sugrąžino į tuos laikus, kai mama mane pasiimdavo iš privačios mokyklos apdaužytame kelyje, o visi kiti vaikai sėdėdavo limuzinuose ir BMW. Nuolatinis, negailestingas jų tyčiojimasis iš mūsų automobilio, sintetinio pluošto drabužių, kuriuos dėvėjau, mano sportbačius, kurie buvo žinomo prekės ženklo nupirkti, kiekvieną dieną priminė mano gyvenimo statusą.

Ši gyvenimo patirtis man pasitarnavo, sustiprino mano ryžtą ir paskatino norą siekti sėkmės. Jis parodė man aiškią ribą tarp „turėti“ ir „neturėti“ ir privertė mane neapkęsti savo skurdo. Jaučiausi kaip atstumtasis visuomenėje, tačiau šie jausmai privertė mane dirbti daug sunkiau nei bet kas kitas aplinkui.

Sunkus darbas ir ryžtas atvedė mane į Harvardą. Tačiau buvo dar viena aplinkybė, kuri mane išskyrė iš kolegų studentų ir suteikė tam tikro pranašumo. Faktas yra tas, kad gerokai prieš atvykdamas į Kembridžą sužinojau vieną dalyką, kuris buvo neprieinamas mano bendraamžiams.

Būdamas berniukas įsidarbinau golfo klube, kur nešiodavau lazdų maišus po aikštyną, skirtą kitam mieste gyvenantiems turtingiems namų savininkams ir jų vaikams. Darydamas šį verslą dažnai susimąsčiau, kodėl vieniems gyvenime sekasi, o kitiems – ne. Per tas dienas padariau vieną pastebėjimą, kuris pakeitė mano pasaulėžiūrą.

Nešiodama krepšius per lauką stebėjau, kaip vienas kitam padeda žmonės, gyvenime pasiekę aukštumų, apie kurias nė nesvajojo mano tėvai. Jie rado vienas kitam gerą darbą, investavo pinigus ir laiką į draugų idėjas, padėjo vieni kitiems apgyvendinti vaikus geriausiose mokyklose, stažavosi geriausiose įmonėse ir galiausiai rado prestižiškiausius darbus.

Iš savo patirties išmokau, kad sėkmė gimdo sėkmę, o turtingieji tampa turtingesni. Draugų ir pažįstamų tarpusavio pagalba buvo patikimiausias sėkmės garantas. Supratau, kad skurdas – tai ne tik finansinių išteklių trūkumas, bet ir izoliacija nuo tam tikro rato žmonių, kurie gali padėti realizuoti savo gebėjimus.

Supratau, kad gyvenimas, kaip ir golfas, tam tikra prasme yra žaidimas. Žmonėms, kurie gerai išmano žaidimo taisykles, labiau pasiseks. O viena svarbiausių gyvenimo taisyklių buvo ta, kad pažįsti reikiamus žmones ir žinant, kaip naudotis šiais ryšiais, gali tapti elitinio klubo nariu, net jei gyvenimą pradėjai atsinešęs maišus su klubais.

Supratau, kad intelektas, talentas ir kilmė nėra svarbiausi dalykai gyvenime. Žinoma, visa tai taip pat vaidina tam tikrą vaidmenį, bet pasirodo, kad tai nenaudinga, jei neišmoksite vieno dalyko: vienas nieko negalite padaryti.

Laimei, man buvo aistringa kažko pasiekti gyvenime (tiesą pasakius, vis dar nerimauju, kad nepavyks). Kitu atveju tikriausiai būčiau tiesiog stovėjęs nuošalyje ir stebėjęs kitų gyvenimus, kaip ir daugelis mano draugų, kurie tarnavo klube.

Neįtikėtiną žmonių santykių potencialą pirmą kartą suvokiau bendraudama su ponia Lenkija. Carol Poland buvo ištekėjusi už didelio medžio apdirbimo gamyklos savininko, o jos sūnus Brettas buvo mano amžiaus ir draugas. Tuo metu aš labai norėjau būti kaip Brettas (jis buvo atletiškas, turtingas ir labai mėgstamas merginų).

Veždamas klubus poniai Lenkijai, padariau viską, kad padėčiau jai pasiekti pergalę bet kuriame turnyre. Anksti ryte nuėjau visą distanciją, sau pasižymėdamas visas sudėtingas vietas. Tikrinau, kokiu greičiu rutulys rieda ant žolės. Netrukus pergalės tikrai ėmė kristi poniai Lenkijai. Kiekvieną kartą per moterų turnyrus aš padarydavau tiek daug darbo dėl jos, kad ji ėmė džiaugtis mano pasiekimais prieš savo draugus. Pradėjau būti paklausus tarp kitų žaidėjų.

Man nebuvo našta per dieną įveikti net trisdešimt šešias duobes, jei tik jie mane pasamdė. Ir, žinoma, su tiesioginiu viršininku klube elgiausi taip, lyg jis būtų karalius. Pirmaisiais darbo metais buvau pripažintas geriausiu tarp klubo aptarnaujančio personalo ir už tai buvau paskirtas į savo gimtinę dalyvauti varžybose atvykusio Arnoldo Palmerio tarnybą. Pats Arnie pradėjo taip pat, kaip ir aš, o vėliau tapo golfo lazdos savininku. Žiūrėjau į jį kaip į stabą. Jis man buvo gyvas įrodymas, kad sėkmė golfe ir gyvenime neturi nieko bendra su jūsų kilme. Esmė ta, kad jis pasiekė teisę būti priimtas į elito ratą (žinoma, talentas taip pat suvaidino tam tikrą vaidmenį). Vieni tai gauna dėl savo kilmės ar pinigų, kiti, kaip Arnoldas Palmeris, dėl to, kad savo versle pasiekia fantastiškų rezultatų. Žinojau, kad mano stipriosios pusės – iniciatyvumas ir atkaklumas. Arnie man parodė, kad praeitis ne visada yra prologas į ateitį.

Kelerius metus praktiškai buvau lenkų šeimos narys, visus savaitgalius leisdavau su jais ir beveik kasdien lankydavau juos. Brettas ir aš buvome neišskiriami, ir aš mylėjau jo šeimą taip pat, kaip ir savąją. Ponia Lenkija supažindino mane su visais man galinčiais padėti klubo nariais, o jei pastebėjo, kad mano užsispyrimas sumažėjo, pirmoji apie tai pasakė. Aš jai padėjau golfo aikštyne, o ji, vertindama mano pastangas ir ja rūpindamasi, padėjo man gyvenime. Iš jos išmokau paprastą, bet labai svarbią pamoką apie dosnumo galią. Jei padedi kitiems, tai jie padės ir tau. Žmonės šį amžiną principą vadina savitarpio pagalba. Tuo metu į šią koncepciją žiūrėjau tiesiog kaip į rūpinimąsi artimu. Visi rūpinamės vieni kitais ir stengiamės palengvinti vienas kito gyvenimą.

Ta sena pamoka pasitarnavo man per pirmąjį semestrą Harvarde. Supratau, kad individualizmo ir aršios konkurencijos dvasioje užauginti studentai gyvena visiškai neteisingai. Sėkmė bet kurioje srityje, ypač versle, remiasi darbu kartu su žmonėmis, o ne prieš juos. Jokie doleriai ir centai negali išjudinti seno principo: verslas yra žmogaus darbas, ir tik žmonės jame viską lemia.

Kai prasidėjo antrasis semestras, aš jau su šypsena uždaviau sau klausimą: „Ir kaip visi šie žmonės čia atsidūrė?

Atradau, kad mano klasės draugams pritrūko svarbiausio dalyko – gebėjimo kurti ir stiprinti santykius su kitais. Amerikoje, ypač versle, žmonės auklėjami būti individualistai. Tie, kurie bando gauti naudos iš bendravimo su kitais žmonėmis, laikomi glostytojais ir nesąžiningais priekabiautojais.

Ne kartą pastebėjau, kad žmonės labai dažnai klysta dėl tų, kurie stengiasi užmegzti gerus santykius su kitais, tikruosius ketinimus. Juk ta atmosfera, kurią stebėjau golfo aikštyne, kur žmonės stengėsi padėti vieni kitiems, kur įvairios šeimos palaikė vienas kitą ir rodė abipusį rūpestį, neturi nieko bendra su kažkokiomis „rankos plauna rankas“ schemomis. Labai retai pasitaikydavo atvejų, kai geri darbai būdavo daromi tikintis abipusės malonės. Niekas nesistengė sekti, kiek reikia duoti, kad ką nors gautų mainais.

Žmonės, kurie instinktyviai kuria tvirtą santykių tinklą aplink save, visada pasiekia išskirtinės sėkmės versle. Jei pabandysite verslą suversti iki pagrindinės jo esmės, suprasite, kad tai iš esmės yra kai kurių žmonių noras ką nors parduoti kitiems žmonėms. Ši idėja gali pasiklysti didžiulėje netvarkoje, kurią sukuria konkurencinio pranašumo ieškančios įmonės nuo prekės ženklų ir technologijų iki dizaino ir kainų. Tačiau paklauskite bet kurio įmonės vadovo, verslininko ar verslo profesionalo, dėl ko jiems pasisekė, ir garantuoju, kad atsakymas, kurio neišgirsite, yra įprastas verslo žargonas. Greičiausiai jie pasakos apie žmones, padėjusius rasti kelią į sėkmę, nebent, žinoma, jūsų pašnekovas yra sąžiningas ir neapsėstas savo išskirtinumo.

Du dešimtmečius sėkmingai panaudojusi žmogiškųjų santykių galią savo gyvenime ir karjeroje supratau, kad bendrauti su žmonėmis yra vienas svarbiausių įgūdžių versle ir gyvenime. Kodėl? Nes, paprasčiau tariant, žmonės labiau nori daryti verslą su žmonėmis, kuriuos pažįsta ir mėgsta. Karjera bet kurioje srityje vyksta pagal tuos pačius principus. Netgi mūsų bendras gerovės ir laimės jausmas, kaip parodė daugybė tyrimų, labai priklauso nuo visuomenės, su kuria mus supame, palaikymo ir gerumo.

Man prireikė daug laiko, kol tiksliai supratau, kaip turi būti užmegzti ryšiai tarp žmonių. Tačiau dabar tikrai žinau, kad jei nuspręsčiau tapti JAV prezidentu ar PTA pirmininku, man prireiktų daugybės žmonių pagalbos.

Keithas Ferrazzi, Talas Rezas

„Niekada nevalgyk vienas“ ir kitos tinklo taisyklės

Keithas Ferrazzi

su Tahlu Razu

Niekada nevalgyk vienas, išplėstas ir atnaujintas:

Ir kitos sėkmės paslaptys, vieni santykiai vienu metu

Paskelbta gavus The Crown Publishing Group, The Random House, Inc. padalinio, leidimą. ir Andrew Nurnbergo literatūros agentūra

Teisinę pagalbą leidyklai teikia Vegas-Lex advokatų kontora.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. Visos teisės saugomos.

© Vertimas į rusų kalbą, leidinys rusų kalba, dizainas. „Mann, Ivanov and Ferber LLC“, 2015 m

Šią knygą puikiai papildo:

Jūsų palaikymo grupė

Keithas Ferrazzi

Atėjau, pamačiau, įtikinau

Stephanie Palmer

Derybos, kurios veikia

Stiuartas Deimantas

Pagrindinės derybos

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron MacMillan

Pratarmė

Kažkada netolimoje praeityje kine ir spaudoje buvo tyčiojamasi iš žmonių, kurie moka kurti ir palaikyti gerus ryšius, vadinant šį reiškinį proindišku. Bet tai yra ypatingas talentas, ypatingas gyvenimo būdas, kuris pirmiausia skirtas kūrybai ir tobulėjimui; talentas, kuris šiandien vadinamas madingu žodžiu „tinklas“.

Knyga „Niekada nevalgyk vienas“ yra ne tik apie tai, kaip į sąsiuvinį surašyti daug naudingų telefonų numerių – ji apie kai ką svarbesnio: apie norą padėti vieni kitiems, rūpintis vieni kitais, duoti daugiau nei tu. gauti (nieko nesitikint mainais), padarydami kitus laimingus. Šiandien Rusijai to tikrai reikia.

Sąmoninga izoliacija labai siaurame draugų rate veda prie to, kad apribojame savo interesų spektrą, atimame iš savęs lemtingus susitikimus, o po to atsiranda naujų galimybių, galinčių pakeisti mūsų gyvenimą į gerąją pusę. Žmonių vienatvė šiuolaikiniame pasaulyje tampa vis didesne problema.

Norėčiau tikėtis, kad skaitytojai, pasisėmę bent dalelę Keitho Ferrazzi patirties, galės savo ir savo artimųjų gyvenimus paversti turtingesniais ir įdomesniais. Galbūt ši knyga pastūmės jus išlipti iš sąmonės „krūtinės“ tas idėjas, kurių nevilties kada nors realizavote tik todėl, kad nebuvo reikalingų ryšių.

Visada yra galimybė kiekvienam plėsti ratą žmonių, kurie ateityje galėtų suteikti jums paramą ir kitas galimybes. Viena iš taisyklių, kuria galite apsiginkluoti iš karto – visada daryti gerus darbus nesavanaudiškai ir nieko nelaukiant. Padėkite kitiems, ir tai atvers jums „atsitiktinės“ sėkmės pasaulį įvairiose jūsų gyvenimo srityse. Ir tikrai visada galėsite papusryčiauti, papietauti ir pavakarieniauti su įdomiais žmonėmis – jei, žinoma, to norėsite.

Rostislavas Ordovskis-Tanajevskis Blanco,

Rosinter Restaurants Holding įkūrėjas

Edenas, valanda kelio automobiliu nuo Solt Leik Sičio, Juta, siūlo nuostabius vaizdus į sniegu padengtą miškingą Powder Mountain. 2013 metais grupė iniciatyvių jaunuolių, ne vyresnių nei trisdešimties, surinko 40 milijonų dolerių, kad nusipirktų daugiau nei keturis tūkstančius hektarų užimantį sklypą. Jame jie planuoja statyti ekokurortą, kuris taps antraisiais (trečiuoju, ketvirtuoju ar penktuoju) namais sėkmingiems verslininkams, nusprendusiems pakeisti pasaulį į gerąją pusę.

Tai yra geriausia chutzpah. Pasakojimas apie tai, kaip šie jauni, bet greitai sėkmingi verslininkai atliko savo užduotį, puikiai iliustruoja, kaip šioje knygoje aprašyti principai ir metodai gali būti pritaikyti praktiškai.

2008-aisiais dvidešimt dvejų metų Eliotas Bisnowas, dirbęs mažoje savo tėvo el. pašto rinkodaros įmonėje, taip aktyviai traukė reklamuotojus, kad po kurio laiko negalėjo pats valdyti ir vystyti verslo: jo mastai labai išaugo. . Bisnow tikėjo, kad jam trūksta žinių, tačiau į verslo mokyklą nebėgo, nes suprato, kad jį ištiko didelė bėda ir atsakymų reikėjo jau vakar.

Tą akimirką knygos „Niekada nevalgyk vienas“ skaitymas padėjo Bisnow pažvelgti į problemą kitu kampu. Jam tikrai trūko ne žinių, o žmonių, galinčių patarti, imtis mentoriaus ir padėti sparčiai besivystančiam verslui. Ir ši problema – kontaktų problema – turėjo tą patį „kontaktinį“ sprendimą.

Jau apmokėta poilsio diena slidinėjimo kurorte ir galimybė pakeisti pasaulį į gerąją pusę? Iš karto sutikčiau – be to, mokėčiau už dalyvavimą. Kaip paaiškėjo, ne aš vienas taip samprotavau – ir laikas! – Bisnow turi naują verslą. Per kelerius metus verslo susitikimai slidinėjimo kurorte tapo tradicija, o tradicija tapo „Summit Series“ konferencijų ciklas, turintis tiek komercinę, tiek nekomercinę kryptį.

Šios konferencijos ne tik padeda jauniems verslininkams atsistoti; Visų pirma, jie padeda kurti asmeninio, abipusio palaikymo visuomenę, kuri įgalina bendradarbiavimą ir patenkina mūsų gilų žmogiškąjį ryšį, priklausymo jausmą ir prasmę. Tai svarbiausias socialinis kapitalas, kokį tik galima įsivaizduoti. Kitaip tariant, per šiuos susitikimus žmonės susiranda draugų, mentorių ir kolegų visam gyvenimui.

Per pastarąjį dešimtmetį socialinių mokslų tyrimai parodė, kad būtinybę kurti tokius ryšius lemia ne tik miglotos „verto gyvenimo“ sąvokos, toli gražu ne: šių poreikių tenkinimas yra būtina kūrybiškumo, inovacijų, tobulėjimo sąlyga. ir galiausiai pelnas.

Powder Mountain Resort tapo „Summit Series“ konferencijų būstine. Nuolatiniai jų dalyviai, pavyzdžiui, milijardierius Peteris Thielis, nusipirko žemės teritorijoje už 2 milijonus dolerių už sklypą. Tai leidžia tikėtis, kad tiek pačios konferencijos, tiek, dar svarbiau, jų sėkmę užtikrinusios idėjos gyvuos dar ilgus metus.

Bisnow istorija gali būti vertinama kaip žingsnis po žingsnio ir itin sėkmingas visko, ko ši knyga moko, įgyvendinimas. Visų pirma, tai dosnumas santykiuose, taip pat drąsa, socialinis arbitražas, asmeninio ir profesinio susiejimas, kontaktų užmezgimas per bendrus interesus, dovanojimas ir malonumas iš darbo.

Kad ir kaip man būtų malonu taip manyti, „Summit Series“ atsiradimas nėra mano kaltė. Man tiesiog pasisekė paskatinti Bisnow kartu su savo paramos grupe sukurti šį forumą. Tačiau galiu pasigirti, kad Bisnow „Never Eat Alone“ vadina veiksmų vadovu, padėjusiu aiškiai suformuluoti ir įgyvendinti savo idėją. Jis yra vienas iš tūkstančių žmonių, kurie atsiliepė apie šią knygą, tvirtindami, kad kūrė ne tik asmeninę karjerą, bet ir ištisas organizacijas, naudodamos joje aprašytas sąvokas ir taisykles.

Keithas Ferrazzi

Pasak „Forbes“, Keithas Ferrazzi yra „vienas socialiausių žmonių pasaulyje“. Pasaulio ekonomikos forumo Davose dalyviai pavadino jį „pasauliniu ateities lyderiu“.

Jo pažįstamų rate – JAV prezidentai, Respublikonų partijos lyderiai ir pirmaujantys Amerikos verslininkai.

Apie ką ši knyga?

Autorius pasakoja mums savo istoriją, paįvairina ją įvykių iš savo draugų gyvenimo. Apie tai, kaip ryšių užmezgimas pakeitė žmonių likimus. Kaip atsitiktinis susitikimas konferencijoje ar tinkamai parinkta vizitinė kortelė gali paversti žmogaus gyvenimą 180 laipsnių kampu. Ar net visos žmonijos likimas. Ir tai nėra perdėta – juk dauguma Keitho istorijų yra susijusios su pagrindiniais JAV veikėjais – kandidatais į prezidentus, kaip Hillary Clinton, arba turtingais žmonėmis, tokiais kaip Billas Gatesas.

Supratau, kad intelektas, talentas ir kilmė nėra svarbiausi dalykai gyvenime. Nieko nepadarysi vienas. Keithas Ferrazzi

Didžiąją knygos dalį sudaro pažinčių užmezgimo „mechanika“ ir tolesnis „darbas“ su jais. Sužinome, su kuo, kada ir kur susitikti, kokios pasimatymų frazės ir priežastys veiks geriau, o kurios atstums žmogų nuo mūsų. Tai ypač svarbu, kai norime sutikti labai žinomą žmogų, kuriam jau atsibodo dėmesys. Keithas atskirai rašė apie susitikimą su tokiais žmonėmis.

Bet jei manote, kad ši knyga yra apie kažkokias manipuliacijas ir gudrybes, pavyzdžiui, tinklinę rinkodarą, tai klystate.

Tai visiškai priešingai.

Visoje knygoje autorius kviečia į šviesiausius jausmus: savitarpio pagalbą, tarpusavio bendradarbiavimą ir empatiją. Ne „melžkite“ savo kontaktus, o apsikeiskite abipuse malone. Visa ši retorika man labai priminė Stepheną Covey ir septynis jo principus. Labai labai priminė. Nors Covey vardas knygoje neminimas. Tačiau ten ne kartą minimas kito garsaus amerikiečio Dale'o Carnegie vardas. Akivaizdu, kad autorių savo knygos įkvėpė kelionės pradžioje.

Apskritai, ir norėčiau tai pabrėžti, Kate perteikia mums labai tikrą gyvenimo filosofiją. Bendravimo ir savitarpio pagalbos filosofija.

Tiesą sakant, jis sukūrė visą savo šlovingą karjerą. Ir visą gyvenimą.

…kai tai darau, riba tarp profesinės ir asmeninės gyvenimo sferos praranda prasmę. Keithas Ferrazzi

Kam bus naudinga ši knyga?

Pirmiausia visokio plauko „pardavėjai“, tinklininkai, viešųjų ryšių specialistai ir t.t.

Jis taip pat bus naudingas žmonėms, dirbantiems valstybei ar didelėse korporacijose. Prisimenu Davido D'Alessandro eilutę: „Didelės korporacijos yra neracionalios“. Tai reiškia, kad karjera didelėse korporacijose retai priklauso nuo žmogaus kompetencijos. Bet iš jo ryšių – tiesiogiai.

Jei dar kartą prisimenate vyresniuosius pareigūnus, tikriausiai pastebėjote, kaip greitai atleistas pareigūnas susiranda darbą. Šiandien jis – viceministras, rytoj – ambasadorius Prancūzijoje, poryt – valstybinės korporacijos viceprezidentas.

Galite būti atleistas iš darbo, galite prarasti pinigus, turtą, bet jei vis tiek turite ryšių, vadinasi, nieko neprarasta.

...56% respondentų susirado darbą dėl savo asmeninių ryšių... Keithas Ferrazzi

Apskritai manau, kad knyga bus naudinga visiems. Pavyzdžiui, aš išmokau daug pamokų sau. Ir jis iš karto pradėjo juos įgyvendinti savo gyvenime. Beje, tai yra tikras ženklas, kad knyga buvo sėkminga.

Apie formatą

Knyga didelė. Ilgai skaičiau. Be to, šen bei ten teko pagalvoti.

Bet tai lengva skaityti. Knygoje gausu pavyzdžių iš gyvenimo, o autorius negaili vardų, įmonių pavadinimų ir datų. Ir kadangi daugumoje istorijų dalyvauja garsiausi žmonės, vargu ar Keitas ką nors sugalvojo pats.

Apskritai tai atrodo kaip didžiulė patirtis. Žmogus žino, apie ką rašo. Akivaizdu, kad knyga parašyta ne tam, kad užsidirbtų dar milijoną dolerių. Greičiau autorius norėjo palikti kažkokį palikimą, norėjo papasakoti palikuonims apie savo gyvenimo darbą.

Apibendrinti

Norėčiau pavadinti šią knygą tikra „tinklų biblija“, bet, atsižvelgiant į tai, kad perskaičiau tik keletą knygų šia tema, susilaikysiu. Dar geriau, aš paklausiu Lifehacker skaitytojų: kokias knygas tinklų srityje rekomenduotumėte?

Knygos „Derybos be pralaimėjimo“ santrauka. Harvardo metodas“ sukėlė Habro skaitytojų susidomėjimą, todėl buvo nuspręsta tęsti pastangas. Ši santrauka supažindins su Keitho Ferrazzi knyga „Niekada nevalgyk vienas“. Knygos autorė – tinklo kūrėja Nr.1 ​​pasaulyje. Į savo sąsiuvinį jis surinko daugiau nei penkis tūkstančius galių kontaktų. Žurnalas „Forbes“ pavadino jį „vienu iš labiausiai bendraujančių žmonių pasaulyje“. Knygos puslapiuose jis dalijasi paslaptimis, kaip kurti platų abipusiai naudingų ryšių tinklą versle ir už jo ribų. Vadovaudamiesi jo patarimais ne tik įgyvendinsite savo ambicijas ir gebėjimus, padėdami kažkam tą padaryti, bet ir papuošite savo gyvenimą bendraudami su įdomiais pašnekovais. Knyga bus įdomi verslininkams, vadovams ir visiems, kurie siekia savo tikslų su šūkiu „ryšiai yra viskas“.

Pirma dalis. Sureguliuokite savo mintis

1 skyrius. Kaip tapti klubo nariu

Ryšiai yra viskas. Viskas pasaulyje egzistuoja tik ryšium su viskuo kitu. Niekas negali egzistuoti atskirai. 
 Užtenka apsimesti, kad esame nepriklausomos būtybės, galinčios gyventi savarankiškai.
Margaret Wheatley

Intelektas, talentas ir kilmė nėra svarbiausi dalykai gyvenime. Žinoma, visa tai taip pat vaidina tam tikrą vaidmenį, bet pasirodo, kad tai nenaudinga, jei neišmoksite vieno dalyko: vienas nieko negalite padaryti.


Versle žmonės auklėjami būti individualistai. Tačiau sėkmė bet kurioje srityje, ypač versle, remiasi darbu su žmonėmis, o ne prieš juos. Atradau, kad mano klasės draugams pritrūko svarbiausio dalyko – gebėjimo kurti ir stiprinti santykius su kitais. Nieko bendro su jokiu sukčiavimu „ranka plauna rankas“. Niekas nesistengia sekti, kiek reikia duoti, kad ką nors gautų mainais.

Žmonės, kurie instinktyviai kuria tvirtą santykių tinklą aplink save, visada pasiekia išskirtinės sėkmės versle.

Stipraus tinklo kūrimas nėra vienintelis dalykas, kurio jums reikia norint būti sėkmingam, tačiau karjeros ir gyvenimo kūrimas padedant ir remiant draugams ir pažįstamiems turi neabejotinų pranašumų:

1. Jums niekada nebus nuobodu. Toks gyvenimas kartais pareikalauja daug laiko ir užkrauna daugiau pareigų, tačiau niekada nenuobodu. Visą laiką sužinai kažką naujo apie save, kitus žmones, verslą ir aplinkinį pasaulį. Tai puikus jausmas.
2. Ryšiais paremta karjera naudinga įmonei, kurioje dirbate, nes ji taip pat naudinga jūsų augimui. Su jumis bendraujantys žmonės bendrauja ir su jūsų įmone. Jaučiatės patenkinti, kad jūsų vadovai ir visa organizacija domisi jūsų karjeros pažanga.
3. Šiuolaikiniame pasaulyje labai svarbu turėti tinklą, kuris suteiktų jums paramą ir atvertų daug galimybių tobulėti.

Šiandien mano elektroninėje adresų knygelėje yra daugiau nei 5000 žmonių, kuriems galiu skambinti bet kuriuo metu. Jie gali man pasiūlyti kvalifikuotą patarimą, darbą, pagalbą, pritarimą, paramą, globą ir meilę

Norint sukurti tokį socialinį ratą, reikia sunkiai dirbti. Tai supratau vaikystėje, nešiodama maišus su golfo lazdomis. Norėdami tai padaryti, turite galvoti ne tik apie save, bet ir apie kitus.

Kiekvienas gali tai padaryti. Galų gale, jei provincijos vyrukui pavyko patekti į „elito klubą“, tada jūs taip pat galite.

2 skyrius. Neskaičiuok savo gerų darbų

Galima sakyti, kad ne vienas žmogus yra savadarbis.
 Tūkstančiai kitų žmonių daro įtaką mūsų vystymuisi.
 Kiekvienas, kuris padarė mums gerą darbą ar ištarė padrąsinantį žodį, prisidėjo prie mūsų charakterio ir minčių formavimosi ir prisidėjo prie mūsų sėkmės.
George'as Burtonas Adamsas


Negalite sukurti abipusiai naudingų santykių tinklo išsaugodami savo pažįstamus tik sau. Kuo daugiau žmonių padėsite, tuo daugiau paramos gausite mainais. Rinka, turinti tankų interesų susipynimą, supranta, kad bendradarbiavimas yra svarbesnis už konkurenciją. Žaidimo taisyklės pasikeitė.

Daugelis bando prisitaikyti prie šių naujų sąlygų, vis dar tikėdami, kad žmogus žmogui yra vilkas ir kad galiausiai laimės patys niekšiškiausi ir neprincipingiausi. „Nepriklausomi“ žmonės, neišmokę mąstyti ir veikti tarpusavio priklausomybės aplinkoje, gali būti geri darbuotojai, tačiau jie niekada netaps lyderiais ir komandos žaidėjais.
 Esu tikras, kad santykiai tarp žmonių ir net ištisų organizacijų turėtų būti grindžiami pasitikėjimu. Ir pasitikėjimas atsiranda tada, kai, perfrazuojant buvusio prezidento Kennedy žodžius, klausiate žmonių ne ką jie gali padaryti dėl jūsų, o ką jūs galite padaryti dėl jų.
 Kitaip tariant, abipusės naudos ratuose kaip valiuta naudojamas dosnumas, o ne godumas. Jei jūsų bendravimas grindžiamas dosnumu, tada atlygio netruks laukti.

Dabar įmonės savo politiką grindžia tvirtų ir ilgalaikių ryšių su savo klientais kūrimu. Dabartinėje aplinkoje turėtumėte daryti tą patį, kurdami savo santykių tinklą.


Tikiu, kad tavo santykiai su kitais geriausiai išreiškia tavo tikrąjį save. Nieko negalima palyginti su šiuo. Prisidėkite prie bendro tikslo, nepagailėkite laiko, pinigų ir patirties savo nuolat augančiam draugų ratui.

3 skyrius. Kokia jūsų misija?

- Pasakyk man, prašau, kur man iš čia eiti? „Tai labai priklauso nuo to, kur tu nori atvykti“, - atsakė Katinas. - Taip, man beveik nerūpi, - pradėjo Alisa.
 „Tuomet nesvarbu, kur tu eisi“, – pasakė Katinas.
Lewisas Carrollas. "Alisa stebuklų šalyje"

Kuo tiksliau apibrėžiate, ko norite, tuo lengviau bus sukurti strategiją, kaip pasiekti savo tikslą. Šios strategijos dalis yra užmegzti ryšius su žmonėmis, kurie gali padėti įgyvendinti jūsų planus.

Kiekvienas sėkmingas žmogus, kurį kada nors sutikau, tam tikru mastu planavo savo ateitį.

Kaip sakydavo mano tėvas, niekas netampa astronautu atsitiktinai.

Pirmas etapas: suraskite savo giliausią svajonę

Tikslas yra svajonė su konkrečiu terminu. Šis puikus apibrėžimas pabrėžia vieną labai svarbų dalyką. Prieš užsibrėždami savo tikslus, išsiaiškinkite savo svajones. Priešingu atveju galite siekti tikslo, kuris jums neteikia jokio malonumo.

1. Pažvelk į savo vidų. Svarbiausia išsivaduoti iš bet kokių kliūčių, abejonių, baimių ir lūkesčių dėl to, ką „turėtumėte“ daryti. Būtina atmesti visas mintis apie laiką, pinigus ir įsipareigojimus, kurios gali tapti kliūtimis jūsų kelyje.
2. Apsižvalgyti. Toliau klauskite žmonių, kurie jus geriausiai pažįsta, kokios yra jūsų stipriosios ir silpnosios pusės. Paklauskite, kas jiems patinka tavyje ir ką dar reikia tobulinti. Visi drausmingi svajotojai turi vieną bendrą bruožą – siekti savo tikslo. Ši misija dažnai yra rizikinga. Tai gali prieštarauti sveikam protui. Kartais tai gali būti neįtikėtinai sunku įgyvendinti. Bet tai įmanoma. Disciplina, kuri svajonę paverčia misija, o misiją – realybe, pasireiškia tikslo nustatymo procese.

Antras žingsnis: užsirašykite savo tikslą ant popieriaus

Pati misija netaps realybe. Jo įgyvendinimas yra tarsi pastato statyba, kuri prasideda nuo pamatų.

Naudingų ryšių tinklo sukūrimas yra sisteminis procesas. Jokios magijos jame nėra. Jis tinka ne tik elitui. Norint sutikti reikiamus žmones, tereikia pirmiausia parengti planą, o paskui jį nuolat įgyvendinti. Visiškai nesvarbu, ar tu nori tapti istorijos mokytoju devintoje klasėje, ar atidaryti savo įmonę.
 Be to, tokį planą galima pritaikyti bet kuriai gyvenimo sričiai ir panaudoti, pavyzdžiui, plėsti draugų ratą, tęsti mokslus, ieškoti gyvenimo draugo ar susirasti dvasinį mentorių.


Pradėkite kurti tokį planą dabar, prieš pereidami prie kito skyriaus. Keletas šių planų saugomi mano elektroniniame sąsiuvinyje, nuolat primenantys, ką reikia padaryti ir su kuo apie tai pasikalbėti.

Raštu neužrašytas noras liks svajone. Kai tai užrašoma ant popieriaus, tai jau yra programa, tai yra tikslas.

Štai keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant paramos tinklo kūrimo planą.

• Jūsų tikslai turi būti konkretūs.
• Jūsų tikslai turi būti realūs
• Jūsų tikslai turėtų būti didelio masto ir ambicingi

Norint pasiruošti artėjančiam maratonui, kasdien reikia nubėgti bent trumpą bėgimą. Turėdami planą, dabar turėtumėte susisiekti su tinkamais žmonėmis. Kiekvieną dieną!

Trečias etapas: sukurkite savo patarimų centrą

Tikslai, kaip ir visa kita, apie ką rašau knygoje, nepasiekiami vienas. Kai planas bus parengtas, jums reikės paramos. Kaip ir bet kuriame kitame versle, net ir geriausiam planui bus naudinga tai, kad kažkas iš išorės jį įvertins kritiškai.

Niekas negalėtų pasinaudoti protingu patarėju, o dar geriau – dviem ar trimis, kurie ne tik jus palaikys, bet ir įdėmiai įvertins jūsų veiksmus bei pareikalaus sąskaitos. Tai gali būti šeimos nariai, jūsų mentoriai, vienas ar du seni draugai.

4 skyrius: Anksti kurkite santykius

Sudarykite savo mylimų ir jus mylinčių žmonių ratą.

Mitchas Epbomas


Žmonės visiškai klaidingai įsivaizduoja, kad reikia užmegzti ryšius, kai ko nors reikia (pavyzdžiui, darbo). Tiesą sakant, jūs turėtumėte įgyti naudingų ryšių, pagalbininkų ir draugų ratą gerokai anksčiau, nei jums jų prireiks. Naudingų pažinčių kūrimo dinamika turėtų didėti. Kitų pasitikėjimą galite įgyti tik palaipsniui, žingsnis po žingsnio.


Remiantis tikimybių teorija, kuo platesnis jūsų tinklas, tuo daugiau galimybių turite ir tuo daugiau palaikymo galite sulaukti kritiniais savo karjeros momentais.


Aplink jus yra daugybė puikių galimybių užmegzti ryšius su žmonėmis, kuriuos jau pažįstate ir kurie pažįsta žmones, kurių dar nepažįstate, o kurie savo ruožtu pažįsta dar daugiau žmonių.


Versle dažnai sakome, kad geriausias klientas yra tas, kurį jau turite. Pradėkite stiprinti savo santykius su tais, kuriuos jau pažįstate. Kiekvienas pažįstamas žmogus – nuo ​​jūsų šeimos iki pašto siuntėjo – yra durys į visiškai naują kitų žmonių pasaulį.

Aplinkiniai žmonės labiau linkę jums padėti, jei jus jau pažįsta ir pamilo. Pradėkite rūpintis savo sodu dabar.

5 skyrius. Drąsos genijus

Pasinaudokite kiekviena akimirka. Nedvejokite, jei galite ką nors padaryti arba manote, kad galite. Visas genialumas, jėga ir magija slypi drąsoje.

Johanas Volfgangas Gėtė


Mano tėvas Pete'as Ferrazzi buvo pirmosios kartos amerikietis. Jo dalis buvo sunkus darbas ir mažas atlyginimas. Tačiau jis svajojo apie kitokį savo sūnaus gyvenimą. Būdamas paprastas darbuotojas, jis suprato, kad drąsa yra bene vienintelė savybė, kuri skiria sėkmingus žmones nuo nevykėlių, net jei jie turi tuos pačius sugebėjimus. Mano tėvas pasistengė, kalbant apie šeimos gerovę.

Kai kuriais atvejais, norint įveikti baimę, patiriamą nepatogumų jausmą tiesiog tenka palyginti su nesėkmės darbe pasekmėmis.

Arba rizikuojate tikėdamiesi daug laimėti, arba pasirenkate žaisti saugiai ir likti vidutiniški.

Geriausias būdas kovoti su baime – pirmiausia suprasti, kad tai visiškai normalu. Kiekvienas tai patiria. Antra, turite pripažinti, kad norėdami pasiekti sėkmės, turite įveikti savo baimę. Trečia, turite įtikinti save, kad kiekvieną kartą pavyks geriau.


Žemiau pateikiami keli patarimai, kuriais galite pasinaudoti šiandien, kad jaustumėtės patogiai bet kurioje situacijoje.

Raskite pavyzdį
Visi žino, kad kiekvienoje draugų ar pažįstamų grupėje visada yra žmogus, kuris visus užkrečia savo drąsa. Jei dar nesate pasiruošę įveikti savo baimę susitikdami su naujais žmonėmis, paprašykite tokio žmogaus jums padėti ir parodyti, kaip tai daroma. Jei įmanoma, pasiimkite jį su savimi į įvairius renginius ir stebėkite jo elgesį.

Išmok kalbėti
Atsižvelgiant į daugelio žmonių norą išmokti kalbėti geriau, buvo sukurta daug organizacijų, kurios specializuojasi šioje srityje. Jie tiesiog suteikia žmonėms galimybę praktikuotis ramioje aplinkoje, kur instruktorius visada bus šalia, kad padėtų ir padrąsintų. 


Įsitrauk
Yra daug interesų klubų. Prisijunkite prie vieno iš jų ir tapkite aktyviu nariu. Kai jautiesi pasiruošęs, tapk vienu iš grupės lyderių. Tai labai svarbus ir būtinas žingsnis. Norėdami būti lyderiu gyvenime, turite nuolat praktikuotis. 


Apsilankykite pas terapeutą
Nesakau, kad psichoterapija padarys tave geresniu žmogumi, bet ji padės efektyviai susitvarkyti su savo baimėmis.

Priimk sprendimą ir daryk
Iškelkite tikslą kiekvieną savaitę susitikti su nauju žmogumi. Nesvarbu, kas jis bus ir kur tai įvyks. Pamatysite patys, kad kaskart pavyks geriau. Nesustok pusiaukelėje. Kai supranti, kad izoliacija neduoda jokios naudos, bet kokia situacija ir bet kuris sutiktas žmogus taps tavo sėkmės šansu.

Madame Courage atmintis:

1. Nurodykite esamą situaciją.
2. Perduokite savo jausmus pašnekovui.
3. Pasakykite pagrindinį dalyką.
4. Naudokite atvirus klausimus.

6 skyrius. Sielų medžiotojai

Ambicijos gali šliaužti arba jos gali pakilti.
Edmundas Verkas

Štai keletas taisyklių, kurių reikia laikytis, kad netaptumėte neprincipingu teisingų ryšių medžiotoju:

1. Nesivelkite į tuščią plepą. Jei turite ką pasakyti, pasakykite tai dalykiškai ir įtikinamai. Kiekvieną kartą pravėrusi burną pasistenkite pasiūlyti ką nors naudingo ir darykite tai nuoširdžiai.
2. Neplepėk. Laikui bėgant, kai vis daugiau žmonių įsitikina, kad jums negalima patikėti jokios informacijos, šaltinis išdžius.
3. Neateikite į svečius tuščiomis rankomis. Sėkmės pasiekia tie, kurie duoda daugiau nei gauna.
4. Neelkitės blogai su savo žemesniaisiais. Gali būti, kad vienas iš jų vėliau gali tapti jūsų viršininku. Versle vyksta labai aktyvus ciklas.
5. Būkite nuoširdūs. Slėptis gerai bendraujant bare, bet ne tada, kai ketini su žmogumi užmegzti gilius santykius.
6. Nepersistenk. Jei susitinkate su žmonėmis ir neužmezgate su jais draugiškų santykių, geriau meskite šią veiklą. Šiltų jausmų nebuvimas tarp žmonių sunaikina visus tokių santykių pranašumus. Tuo pačiu geri žmonių santykiai yra puikus pagrindas verslui.

Antra dalis. Bendravimo įgūdžiai

7 skyrius. Namų darbai

Prieš didelius dalykus visada reikia pasiruošti.
Robertas Šuleris

Prieš sutikdamas nepažįstamą žmogų, galvoju, kaip jam prisistatyti, rasti informacijos apie jį ir jo užsiėmimą. Stengiuosi šioje informacijoje rasti pagrindinį jam būdingą dalyką – pomėgius, problemas ir tikslus – tiek versle, tiek asmeniniame gyvenime.

William James rašė: „Giliausias žmogaus prigimties poreikis yra pripažinimo troškimas“.
 Svarbiausia čia peržengti abstrakčias idėjas ir sutelkti dėmesį į konkretų asmenį. Pabandykite parodyti nuoširdų susidomėjimą žmogumi ir tapsite jo gyvenimo dalimi.


Jums gali atrodyti, kad tokia taktika kažkuo panaši į manipuliavimą, tačiau iš tikrųjų tai tik gebėjimas atsidurti reikiamoje vietoje tinkamu laiku.
 Esmė yra rasti bendrą kalbą su žmogumi, o tam reikia gilesnio ir reikšmingesnio bendravimo, nei galima tikėtis per pirmąjį trumpalaikį susitikimą. Siekiama, kad jūsų pažintis su žmogumi nebūtų pamiršta, o peraugtų į draugystę.

8 skyrius. Įrašų pavadinimai

Kad ryšių užmezgimo procesas vyktų sklandžiai, būtina organizuotumas ir gebėjimas valdyti informacijos srautus.

Pirma, jūs turite sutelkti savo pastangas į tuos žmones, kurie jau yra jūsų ryšių rato dalis. Galiu lažintis, kad neįsivaizduojate, kokia ji iš tikrųjų yra. Tai įeina:


• giminaičiai;
• giminaičių draugai;
• visi jūsų sutuoktinio draugai ir pažįstami;
• esamus kolegas;
• profesinių ir visuomeninių organizacijų, kurioms priklausote, nariai;
• esami ir buvę klientai;
• jūsų vaikų draugų tėvai;
• esami ir buvę kaimynai;
• žmonės, su kuriais mokėsi;
• žmonės, su kuriais dirbote praeityje;
• jūsų religinės bendruomenės nariai;
• buvę mokytojai ir viršininkai;
• žmonės, su kuriais leidžiate laisvalaikį;
• žmonių, kurie jums teikia paslaugas.

Žmonių, kurie jums kažkaip naudingi, galima rasti bet kur. Turėtumėte ne tik žinoti visus pagrindinius konkrečios veiklos srities žaidėjus, bet ir stengtis, kad jie jus pažintų.

Atminkite: jei esate organizuotas, susikaupęs ir nepamiršite pasivadinti, niekas nebus jūsų pasiekiamas.

9 skyrius. Kaip paskambinti nepažįstamam žmogui telefonu

Būtinybė paskambinti nepažįstamam žmogui net labiausiai subalansuotus žmones atveda į neurozei artimą būseną. Kaip susidoroti su šia užduotimi? Bet kokia pažintis su naujais žmonėmis turėtų būti laikoma kita jūsų laukiančia užduotimi, kuri suteikia papildomų galimybių. Pati mintis turėtų sukelti jūsų jaudulį ir pašalinti nereikalingą baimę, kuri gyvena kiekviename iš mūsų ir daro įtaką mūsų elgesiui.


Telefono skambučių taisyklės:


1. Pateikite rekomendacijas. Pasitikėjimo sukūrimas yra svarbiausias dalykas, kurį turėtumėte padaryti per pirmąjį kontaktą su žmogumi. Užuomina į pašnekovui žinomą asmenį ar organizaciją labai padeda įveikti pradinį jo atsargumą. Anksčiau buvo sakoma, kad tarp žmonių yra šeši tarpusavio ryšių laipsniai. Šiandien norint juos rasti, tereikia vieną ar du kartus spustelėti kompiuterio pelę.
2. Nurodykite, kaip galite būti naudingi. Galiu pralaužti ledus telefonu pokalbyje įtraukdamas į pokalbį informaciją, kuri parodo kitam asmeniui, kad buvo atlikta daug parengiamųjų darbų, o tai reiškia, kad esu suinteresuotas jų sėkme.
3. Žinokite, kaip pasakyti daug, sakydami mažai. Greitai, nuosekliai ir įtikinamai išsakykite savo mintis. Atsiminkite, kad dažniausiai skambučio tikslas yra ne pagaliau dėl kažko susitarti, o susitarti dėl susitikimo laiko, kuriame būtų galima viską aptarti išsamiau.
4. Siūlykite kompromisą. Nepamirškite iš pradžių paprašyti daugiau, nei jums reikia, kad galėtumėte šiek tiek atsarginės kopijos.

10 skyrius. Padarykite savo sekretorių savo sąjungininku

Sekretoriaus vaidmuo įmonėje yra nepaprastai svarbus, tačiau jis tampa dar svarbesnis, kai tenka ieškoti patekimo į tą įmonę iš išorės.


Pirmojo skambučio metu niekada neturėtumėte būti agresyvūs. Atminkite, kad niekada neturėtumėte pykti savo sekretorės. Jūs neturėtumėte būti pernelyg įkyrūs. Kartais prasminga pasitelkti įvairias bendravimo formas bandant užmegzti svarbų kontaktą su nepažįstamu žmogumi. El. laiškas, laiškas, faksas ar tiesiog atvirukas kartais turi didesnę galimybę pasiekti reikiamą asmenį.

Jei atpažinsite sekretorių vaidmenį ir naudosite pagarbą, humorą ir empatiją, kad paverstumėte juos sąjungininkais, jums atsivers daug durų. 


11 skyrius. Niekada nevalgyk vienas

Turite nuolat palaikyti ryšį su savo pažįstamais ir tinkamais žmonėmis – per pusryčius, per pietus, kur tik įmanoma.

Jūsų susitikimų ir kitų įvykių kalendorius visada turi būti užpildytas. Jūs visada turite būti matomas ir aktyvus.

Jūsų socialinis ratas yra šiek tiek panašus į raumenis. Kuo daugiau prie to dirbi, tuo jis stipresnis.

Ar papietavote su kuo nors iš savo kolegų? Kodėl gi nepakvietus ko nors vakarienės, o tuo pačiu ir kelių kitų žmonių iš savo verslo ar asmeninio rato? Taip jūsų draugų ir pažįstamų tinklas nuolat plėsis.

12 skyrius: Pasidalykite savo pomėgiais

Turiu jums prisipažinti: niekada gyvenime nebuvau nė viename renginyje, skirtame tinkamiems kontaktams užmegzti.


Bet kokių santykių pagrindas yra interesų bendruomenė, rasės, religijos, lyties, seksualinės orientacijos, etninės kilmės, profesijos ir asmeninių pomėgių vienybė. Todėl didžiausią sėkmę pasieksite užmegzdami ryšius tuose renginiuose, kurie yra pagrįsti aktualiais interesais.


Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas tam, kur jaučiatės patogiausi ir kokia veikla jums teikia ypatingą malonumą.


Priešingai nei populiari verslo išmintis, aš netikiu, kad tarp privataus ir viešojo gyvenimo yra griežta riba.

Senosios mokyklos verslo žmonės tiki, kad emocijų reiškimas daro jus pažeidžiamus. Šiandieniniai jaunieji verslininkai, atvirkščiai, mano, kad tai dar labiau suartina žmones. Kuo stipresni bus žmonių santykiai, tuo sėkmingesnis bus jūsų verslas ir karjera.


Sąrašas veiklų, kurias naudoju palaikyti ir plėtoti ryšius su savo verslo partneriais ir draugais:


1. Penkiolika minučių prie kavos puodelio. Tai neužima daug laiko ir vyksta ne biure. Puikus būdas šiek tiek geriau pažinti naują žmogų.
2. Konferencijos. Pavyzdžiui, jei man reikia dalyvauti konferencijoje Sietle, sudarau sąrašą žmonių, kuriuos pažįstu rajone arba norėčiau susitikti, tada ieškau tinkamos progos su jais susitikti.
3. Kvietimas dalyvauti įdomioje veikloje (golfas, šachmatai, pašto ženklų rinkimas, knygų klubas ir kt.).
4. Trumpi pusryčiai, pietūs, kokteilis po darbo ar vakarienė kartu. Niekas geriau nei šie įvykiai negali ištirpdyti ledo santykiuose.
5. Kvietimas į ypatingą renginį. Man tokie renginiai – apsilankymas teatre, dainavimo mylėtojų draugijos vakarėliai, koncertas. Šis renginys tampa ypač džiugus, jei su savimi pakviečiu žmones, kurie, mano nuomone, tikrai gali tai įvertinti.
6. Kvietimas į jūsų namus. Vakarienę namuose vertinu kaip savotišką šventą veiksmą ir stengiuosi sukurti šiltą ir draugišką atmosferą, todėl dažniausiai pasikviečiu ne daugiau kaip vieną ar du nepažįstamus žmones. Noriu, kad žmonės išeitų iš mano namų jaustųsi susiradę gerų naujų draugų, o tai nėra lengva pasiekti, kai prie stalo sėdi daug nepažįstamų žmonių.

Žinoma, reikia skirti laiko draugams, šeimai ir net tiesiog paskaityti bei atsipalaiduoti.

13 skyrius. Neprimindami sau, jums nepavyks

Noras pritraukti dėmesį ir priminti apie save yra raktas į sėkmę bet kurioje srityje. Keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti, kai kam nors apie save primenate:


• Visada išreikškite dėkingumą. Nepamirškite paminėti svarbaus ar įdomaus jūsų pokalbio momento, net jei tai buvo tik pokštas, kuris pralinksmino jus abu.
• Patvirtinkite savo pažadus, jei jie buvo duoti pokalbio metu, ir priminkite pašnekovo pažadus. Būkite trumpi ir konkretūs. Jūsų laiškas neturi būti beasmenis, jis turi būti skirtas konkrečiam asmeniui.
• Naudokite ir el. paštą, ir įprastą paštą. Jų derinys daro jūsų bendravimą asmeniškesnį. Laiko veiksnys vaidina labai svarbų vaidmenį. Po susitikimo ar pokalbio kuo greičiau priminkite apie save.
• Daugelis žmonių laukia švenčių, norėdami kam nors padėkoti ar priminti apie save. Kodėl laukti? Kuo anksčiau tai padarysite, tuo jis bus aktualesnis ir įsimintinesnis. Nepamirškite apie tuos žmones, kurie buvo jūsų pažinties tarpininkai. Nusiųskite jiems trumpą žinutę apie tai, kaip vyko jų inicijuotas pokalbis, ir išreikškite dėkingumą už pagalbą.

Pabandykite visus aukščiau išvardintus patarimus paversti įpročiu. Tada jums nereikės įtempti atminties, bandant prisiminti pašnekovo vardą ar žiūrėti, kaip jis susiraukia kaktą, prisimindamas jūsų.

14 skyrius. Tapkite konferencijos organizatoriumi

Vien dalyvavimą konferencijoje galite paversti savo misijos įgyvendinimu.

Padėkite organizatoriams

„Noriu dalyvauti jūsų organizuojamoje konferencijoje ir esu suinteresuota, kad šiais metais ji būtų geriau nei bet kada anksčiau pasiruošta. Visi mano ištekliai yra jūsų žinioje – laikas, kūryba ir ryšiai. Kaip aš galiu padėti?"


Klausykite, o dar geriau – kalbėkite

Galimybė kalbėti konferencijoje suteikia ypatingą statusą, padedantį susipažinti su žmonėmis. Visi dalyviai jaučia norą pasikalbėti ar bent jau pasisveikinti. Jūs pradedate įgyti pagarbą, o kai atsistojate ant pakylos, jūsų žodžiai priimami su didesniu pasitikėjimu.


Partizaninis karas
Organizuoti konferenciją konferencijoje. Niekas negali sutrukdyti prisiimti pramoginės programos vedimo ar lankytis vietose, apie kurias konferencijos komisija tiesiog nepagalvojo.

Sekite lyderį
Jei pažįstate populiariausią konferencijos dalyvį – tą, kuris pažįsta visus ir kurį pažįsta visi – laikykitės jo judėdami po forumą.

Būkite informacijos gausa

Jei tapsite vertingu informacijos šaltiniu, daugelis žmonių norės jus pažinti.


Apibrėžkite savo tikslą
Kiekvienai konferencijai ant lapelio surašau trijų ar keturių žmonių, su kuriais labai norėčiau susitikti, pavardes ir laikau švarko kišenėje.

Pertraukos nėra laikas ilsėtis
„Kai įeisite į kambarį, ženkite žingsnį į dešinę. Apsidairykite kambaryje. Įvertinkite, kas jame yra. Įsitikinkite, kad minia jus pastebės“. Įvertinę situaciją, pradėkite užmegzti ryšius.

Priminkite sau
Kiekvienas, kurį sutinkate konferencijoje, turėtų gauti iš jūsų pranešimą, primenantį, kad jie sutiko susitikti ir pasikalbėti su jumis ateityje.

Pranešėjai pirmiausia yra žmonės.

Konferencijų turinys dažniausiai man nėra labai naudingas. Jei kalbėtojas domina, tai pirmiausia kaip asmuo.

Manote, kad užmezgėte daug ryšių, bet iš tikrųjų jūs tik sudarėte telefonų knygą, o kiekvienas kontaktas iš šio sąrašo vėliau turės būti vėl užmegztas telefonu.

15 skyrius: Susipažinkite su tinklų meistrais

Naudingiausi santykiai nebūtinai yra patys artimiausi, pavyzdžiui, su šeimos nariais ar artimais draugais. Priešingai, dažnai mums svarbiausias paslaugas teikia žmonės, kuriuos laikome tiesiog pažįstamais - „silpnų ryšių stiprybė“.

Jei norite sukurti veiksmingą tinklą, geriausia susitikti su nedaug žmonių, kurie turi daug ryšių. Tokių žmonių galima rasti bet kurioje profesijoje, tačiau norėčiau sutelkti dėmesį tik į septynis iš jų, kur žmonių, turinčių plačius ryšius, koncentracija didžiausia.

1. Restorano savininkai
2. "Galvų medžiotojai"
3. Lobistai
4. Asmenys, finansuojantys viešuosius projektus
5. Viešųjų ryšių specialistai
6. Politikai
7. Žurnalistai

Istorikai rašo, kad Revere turėjo magišką sugebėjimą atsidurti įvykių centre. Bet tai nereikalauja jokios magijos. Jums tereikia bendrauti su žmonėmis, domėtis dabartiniais įvykiais ir turėti vieną ar du draugus, turinčius plačius ryšius.

16 skyrius. Išplėskite savo socialinį ratą

Veiksmingiausias būdas išnaudoti visą savo draugų rato potencialą yra labai paprastas. Turite susieti savo socialinį ratą su kitu.

Niekada nepamirškite apie žmogų, kuris jums atvėrė duris į naują pasaulį.

1. Asmenį, su kuriuo dalijatės savo ryšių ratu, turėtumėte laikyti partneriu, su kuriuo santykiai grindžiami abipuse nauda.
2. Turite pasitikėti savo partneriu, nes galiausiai jūs už jį garantuojate, o jo elgesys su draugais atspindi jus.

Niekada niekam nesuteikite visiškos prieigos prie savo kontaktų sąrašo. Tai yra jūsų nuosavybė, ir niekas neturi teisės juo naudotis taip, kaip nori. Turite patys nuspręsti, kuris iš jūsų pažįstamų rato ir kiek tas ar kitas asmuo gali dominti.

17 skyrius. Mažų pokalbių menas

Tie, kurie bet kokioje situacijoje sugebėjo tęsti pokalbius su bet kuo, nepaprastai greitai kilo karjeros laiptais.

Jei norite padaryti įspūdį savo pašnekovui, parodykite jam, kuo jūs skiriasi nuo jo. Pasikeiskite abipusiais lūkesčiais. Sujunkite juos. Kaip? Yra vienas garantuotas būdas tai padaryti: būk savimi. Parodykite, kad esate gyvas žmogus, kuriam nėra svetima nieko žmogiško.


Vesdami oficialų, santūrų pokalbį ir slėpdami savo tikrąją prigimtį, sugadiname visą susitikimo įspūdį.

Išmok neverbalinio bendravimo. Būkite nuoširdūs. Patikimiausias būdas sulaukti dėmesio – skirti kuo daugiau dėmesio savo pašnekovui. Raskite savo akcentą. Pasidalykite savo pomėgiais, bet neprimeskite jų kitiems.

Nustatykite savo Johari lango dydį. Pagal šį psichologinį modelį pokalbio sėkmė priklauso nuo to, kiek jūsų ir jūsų pašnekovo lango atidarymo lygiai atitinka vienas kitą. Žinoma, tai nereiškia, kad turite būti veidmainis. Priešingai, tai tik rodo, kad esate jautrus emocijų apraiškoms ir žmogaus temperamentui. Jūs tiesiog šiek tiek pakoreguojate savo elgesį, kad langai visada liktų atidaryti.

Žinokite, kaip grakščiai išeiti iš pokalbio.„Šiandien čia yra daug įdomių žmonių. Būtų labai gaila bent jau nebandyti pažinti jų daugiau. Ar atsiprašysi, jei trumpam tave paliksiu? Kad pažintis išsivystytų į tvirtus santykius, pirmasis pokalbis turėtų baigtis pasiūlymu tęsti bendravimą.

Išmokite klausytis. Bendraujant su žmogumi, pirmiausia reikia stengtis jį suprasti, o ne būti suprastas. Labai dažnai esame pernelyg susirūpinę tuo, ką norime pasakyti, ir net negirdime, kas mums sakoma. Iš karto po susitikimo su kuo nors garsiai pakartoju jo vardą, kad įsitikinčiau, ar teisingai išgirdau, o pokalbio metu periodiškai skambinu kitam asmeniui vardu.


Carnegie suformuluotos tiesos vis dar aktualios:

• Nuoširdžiai domėkitės kitais žmonėmis.
• Būk geras klausytojas. Skatinkite kitus kalbėti apie save.
• Leiskite savo pašnekovui kalbėti didžiąją dalį.
• Šypsokis.
• Kalbėkite apie tai, kas domina jūsų pašnekovą.
• Pradėkite nuo pagyrimų ir nuoširdaus kito žmogaus privalumų pripažinimo.

Trečioji dalis. 
 Kaip pažįstamus paversti bendražygiais

18 skyrius. Sveikata, gerovė ir vaikai

Kiekvienas žmogus, kuris kerta mano kelią, yra kažkuo pranašesnis už mane, ir aš iš jų mokausi.
Ralphas Waldo Emersonas

Per pirmuosius pokalbius su naujuoju pažįstamu bandau suprasti, kuo jis man taps: kitu studentu ar verslo partneriu. Aš ieškau motyvacijos, kuri skatina šį žmogų. Žmonės, kuriems labiausiai sekasi kurti santykių tinklą, yra savotiškas dvasinių vadovų, psichoterapeutų ir altruistų derinys. Vienintelis būdas priversti žmones ką nors padaryti už jus – pripažinti jų vertę ir svarbą. Giliausias žmogaus poreikis gyvenime yra pripažinimo poreikis.

Jei padedate žmogui įgyvendinti jo puoselėjamą svajonę, tada ryšys tarp jūsų auga ir stiprėja. Šiais laikais atsidavimas tapo pusiau pamiršta sąvoka, tačiau, mano nuomone, jis išlieka tvirtų žmonių santykių kertiniu akmeniu.

Didžiausias žmogaus poreikis Maslow- tai yra savirealizacija, tai yra noras visapusiškai parodyti visas geriausias savo savybes. Tai suprato ir Deilas Karnegis. Tačiau Maslow teigė, kad negalime patenkinti aukščiausių poreikių, kol nepatenkinsime tų, kurie yra pačiame piramidės apačioje. Tai apima, pavyzdžiui, pagrindinę gyvybės palaikymą, saugumą ir seksą. Būtent šioje grupėje yra sveikata, gerovė ir vaikų priežiūra. Padėdami žmonėms išspręsti šias problemas, išspręsite dvi problemas vienu metu. Pirma, jūs padedate žmonėms suvokti jų svarbiausius pagrindinius poreikius ir, antra, taip suteikiate jiems galimybę pakilti vienu laipteliu aukščiau. poreikių piramidė.


Tačiau atminkite, kad jei paliečiate pačias aktualiausias pašnekovo temas, turite elgtis su jomis taip, kaip jos nusipelnė. Jei nerodysite tinkamo susidomėjimo jais, tai turės priešingą efektą. Niekas negali labiau sugadinti jūsų santykių su klientu, kaip neįvykdytas pažadas padėti išspręsti kokią nors jam itin svarbią problemą.


19 skyrius. Socialinis arbitražas

Kai kurie žmonės valdžią įgyja baugindami kitus ir pažeisdami jų valią. Kiti (ir, kaip taisyklė, su daug geresniais rezultatais) – dėl to, kad jie tampa reikalingi visiems.


Geriausi rezultatai pasiekiami, kai suburiate žmones iš visiškai skirtingų pasaulių. Jūsų tinklo stiprumas priklauso tiek nuo jūsų ryšių įvairovės, tiek nuo jų kiekio ir kokybės. Tai, ką žinote, turi įtakos tai, kaip efektyviai taikote tai, ką žinote.

Perfrazuodami Dale'ą Carnegie, galime pasakyti: „Geriau pasieksi per du mėnesius nuoširdžiai domėdamasis kitų reikalais, nei per dvejus metus, bandydamas juos sudominti savo reikalais..

20 skyrius. Neleisk savęs pamiršti

Jei, pasak Woody Alleno, 80 procentų sėkmės šou versle priklauso nuo ažiotažo aplink jūsų vardą, tai 80 procentų sėkmės užmezgant naudingų ryšių ratą priklauso nuo nuolatinio kontakto su reikiamais žmonėmis.
 Jūs negalite leisti žmonėms pamiršti jūsų. Kurdami savo stilių galėsite susisiekti su daugiau žmonių neužimdami per daug laiko.

Kad žmonės, su kuriais užmezgate naujus santykius, prisimintų jūsų vardą, jie turi jus matyti ar išgirsti bent trimis komunikacijos kanalais: el. paštu, telefonu ir asmeniškai.


Asmeniškai aš pats sau sukūriau vertinimo sistemą, kuri lemia kontaktų dažnumą ir palengvina pažįstamų, kolegų ir draugų tinklo funkcionavimą. Visą tinklą suskirstiau į penkias kategorijas:

„Asmeniniai ryšiai“- tavo geri draugai ir pažįstami. Kadangi su jais jau turime tvirtus ir gilius santykius, bendravimas vyksta natūraliai, tarsi susitinkame kiekvieną dieną.

„Esami klientai“ Ir "būsimi klientai"- kalbėkite už save.

„Svarbūs verslo ryšiai“– Įtraukiau žmones, su kuriais sieja profesiniai santykiai. Arba darau su jais verslą, arba tikiuosi tai daryti ateityje. Ši kategorija labai svarbi atliekant paskirtas užduotis.

„Perspektyvūs kontaktai“– Įtraukiau žmones, su kuriais norėčiau susitikti ir užmegzti gerus santykius (tai aukštesni vadovai ir pasaulio įžymybės).

Prie kiekvienos pavardės dedu skaičius 1, 2 arba 3.

„1“ – susisiekiu su jumis kiekvieną mėnesį. Tai reiškia, kad su šiuo asmeniu palaikau aktyvius ryšius, nesvarbu, ar tai būtų mano draugas, ar naujas verslo partneris. Jei jis yra vienas iš mano nesenų pažįstamų, tai, kaip taisyklė, reiškia, kad santykiai su juo dar nėra pakankamai stiprūs ir jūs turėtumėte bendrauti su šiuo žmogumi trimis bendravimo linijomis. Kiekvieną kartą, kai susisiekiu su žmogumi, prie jo vardo pasirašau trumpą užrašą, nurodant susisiekimo aplinkybes ir turinį. Jei praėjusį mėnesį potencialiam klientui išsiunčiau trumpą laišką, pažymėtą „1“, tai šį mėnesį jam paskambinsiu telefonu. Be to, visus vienu pažymėtus kontaktus įvedu į mobiliojo telefono greitojo rinkimo sistemą (tai labai naudinga laiką taupanti funkcija). Jei turiu laisvą minutę, kai, pavyzdžiui, važiuoju taksi, tada užtenka vieno mygtuko paspaudimo, kad susisiekčiau su reikiamu žmogumi.

„2“ yra pagrindinė kontaktų duomenų bazė. Tai pirminiai pažįstami arba žmonės, kuriuos jau gerai pažįstu. Kartą per ketvirtį jiems skambinu arba el. Tai taip pat kategorija žmonių, kuriuos paprastai įtraukiu į savo verslo el. pašto sąrašą. Kaip ir visi pažįstami, jie kasmet iš manęs gauna šventinius atvirukus, skambinu jiems per gimtadienį.


„3“ – nežinau pakankamai gerai. Dėl laiko ir sąlygų stokos negaliu jiems skirti per daug dėmesio. Tai tik žmonės, kurie atsitiktinai perėjo mano kelią, bet atrodė pakankamai įdomūs, kad būtų įtraukti į mano užrašų knygelę. Stengiuosi su jais susisiekti bent kartą per metus. Kai jiems paskambina arba siunčia trumpus užrašus beveik nepažįstamas žmogus, šie žmonės yra draugiški ir domisi.


„Sveiki, mes per ilgai nesikalbėjome ir noriu pasakyti, kad aš tavęs pasiilgau ir tu man esi svarbus“. Galite padaryti keletą profesionalių papildymų, tačiau bet kuriuo atveju jūsų pranešimas turėtų būti kiek įmanoma asmeniškesnis.

Gimtadieniai

Man vis dar geriausios progos yra gimtadieniai, nors pastaruoju metu jie tapo pamočiais tarp kitų įsimintinų pasimatymų. Kuo vyresnis, tuo dažniau aplinkiniai pamiršta šią svarbiausią tavo šventę (matyt, todėl, kad bando pamiršti savąją). Nuo vaikystės esame įpratę, kad ši diena yra tik mūsų ir niekam kitam. Žmonės niekada nepamiršta savo gimtadienio.

21 skyrius. Raskite savo „inkarą“

Kiekvienas tarp savo pažįstamų turi ką nors, kas nepatenka į įprastą draugų ratą. Kiekvienas iš mūsų vienokiu ar kitokiu laipsniu palaikome santykius su vyresniais, išmintingesniais ir labiau patyrusiais žmonėmis. Tai galėtų būti mūsų mentoriai, tėvų draugai, mokytojai, kunigai, viršininkai. Aš vadinu šiuos žmones „inkarais“. Jų pranašumai prieš mums įprastą draugų ratą slypi viename paprastame fakte – jie skiriasi. Jie bendrauja su kitais žmonėmis, turi skirtingą patirtį, todėl iš jų galima daug ko pasimokyti.


Pasikvietę į vakarėlį žmogų, kuris atliks „inkaro“ vaidmenį, nepamirškite, kad labai svarbu teisingai suformuoti kitų svečių sudėtį. Asmeniškai man labiau patinka žmonių, su kuriais dirbu šiandien, žmonių, su kuriais norėčiau užsiimti verslu ateityje, ir vadinamųjų „pramogininkų“, kurių energinga prigimtis suteiks gyvybės įmonei, derinys.

Mano draugas Jimas Vremas yra vienas karščiausių dizainerių Niujorke. Jis turėjo nuostabią studiją miesto centre, kur kas dvi savaites ketvirtadieniais rengdavo vakarėlius. Beje, ketvirtadienis tokiems renginiams puikus. Tai netrukdo žmonėms planuoti savaitgalio, o dauguma jų nori tą dieną vėluoti lauke, nes žino, kad šią savaitę jiems liko tik viena darbo diena.
 Visada žavėjausi Jimo sugebėjimu, kad paprastumas atrodytų toks elegantiškas. Tai pastebima jo architektūros ir dizaino darbuose. Prie vienos sienos buvo ilgas suoliukas, apmuštas aksomu, ir keli juodi odiniai pufai sėdėti. Čia dažniausiai mus vaišino šampanu. Garsinį foną kūrė lengva džiazo muzika. Tarp svečių visada buvo menininkų, rašytojų ir muzikantų.
 Žengęs penkis žingsnius atsidūrei prie paprasto medinio stalo be jokios staltiesės, papuošto pora žvakių sidabrinėse žvakidėse. Kėdės buvo gražiai apmuštos. Prieš kiekvieną svečią stovėjo didelis dubuo naminio čili padažo ir grubiai sulaužyti šviežios duonos gabalėliai. Desertui buvo patiekiami ledai ir šampanas. Viskas išradinga, kaip visada, buvo labai paprasta.


Yra tik viena vakarėlio rengimo taisyklė: linksminkitės. Žinoma, yra ir kitų taisyklių, kurios jums padės šiuo klausimu. Štai keletas iš jų:

1. Nuspręskite dėl temos. Tai suteiks jūsų vakarienei papildomos prasmės ir padės pritraukti naujų žmonių.
2. Iš anksto pakvieskite svečius. Kad žmonės turėtų laiko pakoreguoti savo planus ir vėliau nereikėtų spėlioti, kas ateis, o kas ne.
3. Nebūk virtuvės vergas. Bet kokiu atveju svečiai įvertins jūsų pastangas, jei maistas bus skanus ir bendravimo programa įdomi.
4. Sukurkite atmosferą. Skirkite laiko valandą ar dvi dekoruodami savo vakarienės vietą.
5. Pamirškite formalumus. Daryk paprastai. Skanus maistas, geri žmonės, daug vyno, malonus pokalbis – visa tai sėkmingo vakarėlio paslaptys.
6. Nejunkite susituokusių porų. Dažniausiai ant stalo dedu lenteles su svečių vardais.
7. Atsipalaiduok. Svečiai paima šeimininko nurodymą.

Ketvirta dalis. Gebėjimas imti ir duoti

22 skyrius. Būk įdomus žmogus

Šiandien rinkodaros specialistas turi būti ir strategas, ir technologas, ir kūrybingas mąstytojas, orientuotas į pardavimo ir pajamų generavimo procesą.

Turėkite savo požiūrį
Nuoširdžiai tikiuosi, kad nuo šios dienos tapsite entuziastingu laikraščių skaitytoju ir aptarsite aktualias problemas su visais savo draugais. Tačiau tarp įdomaus ir prasmingo žmogaus yra aiškus skirtumas. Kad būtum laikomas įdomiu, tereikia protingai pasikalbėti apie politiką, sportą, keliones, mokslą ir kitus dalykus, suteikiančius teisę dalyvauti pokalbyje. Norint būti reikšmingu žmogumi, reikia turėti išsamesnių ir konkretesnių žinių. Norėdami tai padaryti, turite žinoti tai, ko dauguma žmonių nežino. Tai išskiria jus iš kitų. Tai daro jus išskirtiniu ir skatina žmones su jumis bendrauti. Yra didelis skirtumas tarp populiarios asmenybės ir žinomo žmogaus. Kai žmogus yra žinomas dėl savo darbų ir pasiekimų, tai pelno jam pagarbą. Kad žmonės tavimi patikėtų, tu pats turi kažkuo tikėti.


Kūrybingos asmenybės nėra kam pakeisti
Unikalus požiūris yra vienas iš būdų užtikrinti, kad šiandien, rytoj ir po metų jums nereikės rūpintis savo darbo vieta. Šiandieninė rinka vertina kūrybiškumą, o ne kompetenciją, patirtį ir bendras žinias. Kūrybiškumo ir idėjų generavimo negalima kopijuoti. Žmonių, kurie kasdien demonstruoja kūrybišką mąstymą ir kuria unikalias idėjas, nepakeičiami.

Žemiau yra dešimt patarimų, kurie leis jums tapti savo srities ekspertu:

1. Ištirkite geriausią praktiką ir analizuokite visas tendencijas bei galimybes
2. Užduokite „kvailus“ klausimus
3. Žinokite save ir savo sugebėjimus
4. Nuolat mokytis
5. Pasirūpink savo sveikata
6. Išbandykite ką nors neįprasto
7. Nepasiduok
8. Įvaldykite naują technologiją
9. Raskite savo nišą
10. Sekite pinigų kvapą

Bet jūs turite įsitikinti, kad jūsų žodžiai: a) yra suprantami; ir b) paveikė kiekvieną žmogų.

23 skyrius. Išgarsinkite save

Nepriklausomai nuo amžiaus, pareigų ar veiklos srities, visi turėtume suprasti, kaip svarbu įsigyti gerai žinomą prekės ženklą.
 Norėdami šiandien dirbti versle, jums taip pat reikia straipsnių iš savo rinkodaros specialisto, kuris galės reklamuoti prekės ženklą „Aš“ į rinką.

Tomas Petersas


Norint išgarsėti, reikia vidinio turinio, kuris suvienytų visus tavo veiksmus, suteiktų jiems vientisumo ir pajungtų vienai misijai. Sukurdami sau vardą, vienu metu išsprendžiate tris itin svarbias užduotis. Tai įkvepia tavimi pasitikėjimo, kalba pats už save ir pritraukia vis daugiau žmonių, kurie pasiruošę tau padėti.

Dėl to jums tampa vis lengviau susirasti naujų draugų ir paaiškinti kitiems, kas esate ir ką veikiate. Prekės ženklas versle yra galingas įrankis.


Trys sąlygos, kurių įvykdymas nuves jus į sėkmės kelią:

1. Apibrėžkite savo asmenines savybes.Įrašykite savo geriausias savybes ant popieriaus. Tai bus pirmas didelis žingsnis siekiant, kad kiti jais patikėtų. Paklauskite savo artimiausių draugų, kokiais žodžiais jie apibūdina jūsų gerąsias ir blogąsias puses. Paklauskite jų, kokie, jų nuomone, yra svarbiausi jūsų įgūdžiai ir charakterio bruožai.
2. Sukurkite prekės ženklo pakuotę. Būkime realistai: geriau vieną kartą pamatyti, nei šimtą kartų išgirsti. Todėl privalote atrodyti nepriekaištingai ir itin profesionaliai. Machiavelli kartą pastebėjo: „Kiekvienas tavyje mato tokį, koks tu nori atrodyti, ir tik nedaugelis žino, koks tu iš tikrųjų esi“.. Didžiausią įspūdį daro smulkmenos. Jums tai gali atrodyti nereikšminga, bet tai tiesa.
3. Reklamuokite savo prekės ženklą. Pasaulis yra tavo scena. Čia jūs statote savo spektaklį. Jūsų vaidinamas personažas yra jūsų prekės ženklas. Pažiūrėkite dalį ir gyvenkite.

24 skyrius

Turite pasiekti platesnį pripažinimą. Tik taip galite tapti autoritetu ne tik savo įmonei, bet ir visai industrijai.

Ar jums tai patinka, ar ne, jūsų sėkmė daugiausia priklauso nuo to, kaip kiti žino, ką jūs darote ir kaip jūs tai darote. Laimei, šiais laikais yra šimtai naujų priemonių, kuriomis galite skleisti žinią.

Kiekvienas, su kuriuo susitinkate ir kalbatės, turėtų žinoti, ką darote, kodėl tai gali būti naudinga jiems ir kaip tai gali būti naudinga.

Turite pradėti kurti santykius su spauda, ​​kol net neturite ką nors paskelbti. Suteikite žurnalistams informaciją, susitikite su jais kavos, reguliariai skambinkite, kad palaikytumėte ryšį.

Studijuoti spaudą
Prieš skambindamas žurnalistams, daug laiko skiriu straipsnių skaitymui, kad susidaryčiau nuomonę, kokiomis temomis konkretus leidinys rašo ir kokiai medžiagai jis teikia pirmenybę.

Raskite akcentą
Kad pristatymas skambėtų šviežiai ir originaliai, prižiūrėkite jį nauju būdu.

Nebūk didelis
Svarbiausia yra sukurti kibirkštį ir tik tada, kai jūs ir jūsų pažiūros išgarsėsite, galėsite galvoti, kaip elgtis su žurnalistais.


Padėkite žurnalistui

Niekada neatsisakykite interviu ir stenkitės suteikti žurnalistui tinkamus kontaktus, reikalingus istorijai parašyti.


Žinokite, kaip paruošti masalą
Žiniasklaidoje labai vertinamas trumpumas. Išmokite mąstyti raktiniais žodžiais. Išsirinkite tris įdomiausius dalykus iš to, ką ketinate pasakyti, ir apibendrinkite juos keliais sakiniais, bet taip, kad skambėtų spalvingai ir patrauktų dėmesį.


Nebūk erzina

Jei mano straipsnis atmetamas, aš klausiu savęs, ko dar reikia, kad jis būtų paskelbtas.

Kalbėkite apie savo verslą, o ne apie save

 Bet koks bandymas sukurti savo prekės ženklą pirmiausia turėtų atspindėti jūsų misiją.

Elkitės su žurnalistu taip, kaip su bet kuriuo savo draugų ratu.

 Žurnalistai yra žmonės (bent jau dauguma jų), ir jūsų empatija jų sunkiam darbui jiems paliks įspūdį.

Nuoroda į didelius vardus

Leidėjai savo puslapiuose nori matyti atpažįstamus veidus. Jei jūsų istorijoje yra nuoroda į asmenį, prie kurio šis laikraštis neturi prieigos, žurnalistas mielai ją užšoks.

Žinokite, kaip parduoti save

 Dažniausiai siunčiau el. paštu naujausią straipsnį apie mane pažįstamiems žmonėms su užrašu: „Kitas įžūlus Ferrazzi bandymas reklamuotis“.

Neapsiribokite savęs reklamavimu

 Svarbiausia atsiminti, kad jūsų draugų, kolegų ir klientų ratas yra pati galingiausia priemonė, per kurią galite išreikšti save. Viskas, ką jie sako apie jus, lemia jūsų vardo vertę.

25 skyrius. Išmokite rašyti

Tinklų kūrimo mene šis įgūdis gali neatrodyti kaip pats svarbiausias įgūdis, bet patikėkite manimi, jis jums bus labai naudingas.


Visų pirma, išmeskite visas savo romantiškas mintis apie rašymą. Rašyti nėra lengva užduotis, bet tai daro visi, nepaisant statuso ir talento. Vienintelis dalykas, kurio reikia norint tapti rašytoju, yra rašiklis, popierius ir noras išreikšti save.

Verslo pasaulyje daug dalykų yra bendraautoriai. Jei kartu rašote straipsnį, vien suvokimas, kad kartu judate link bendro tikslo, jūsų santykius iš formalių paverčia artimesniais. Dabar turite visas priežastis palaikyti ir plėtoti ryšius su jais.

26 skyrius. Būkite šalia valdžios

Jei apie ką nors galvoji, galvok plačiai.
Donaldas Trampas

Žmonės, pasiekę tai, ką laikome šlove ir šlove, dažnai turi savybių ir įgūdžių, kuriais žavimės. Daugelis šių žmonių atsidūrė ten, kur yra šiandien, rizikuodami, aistringai, ryžtingai, sunkiai dirbdami ir pozityviai žiūrėdami į gyvenimą. Daugeliui jų pakeliui teko įveikti daugybę sunkumų.


Norėdami įtikinti tokį žmogų, kad domitės juo tik kaip asmenybe, o ne kaip minios garbinimo objektu, turite atitraukti save nuo jo šlovės ir sutelkti visą dėmesį į jo interesus. Visada turėtumėte atsiminti, kad net garsiausios ir įtakingiausios asmenybės pirmiausia yra žmonės. Pastebėjau, kad pasitikėjimas yra pagrindinis elementas bendraujant su žinomais ir įtakingais žmonėmis.

Labai naudinga visada būti tinkamoje vietoje tinkamu laiku. Tačiau norint susitikti su įtakingais žmonėmis, visai nebūtina lankytis prabangiuose priėmimuose ir uždarose konferencijose.

27 skyrius. Sukurkite savo klubą ir žmonės ateis pas jus

Galite tai vadinti klanu, draugų ratu, gentimi ar šeima.
 Bet kad ir kokiu pavadinimu viskas būtų, tau jo reikia.

Džeinė Howard


Rytoj negalėsite patekti į prašmatnų aukštuomenės vakarėlį. Na, nesijaudink dėl to. Kiekvieno iš mūsų sieloje yra verslumo dvasia. Jei nesate pakviestas į aukščiausiojo lygio susitikimą, kodėl gi nesurengus savo?

Nei Harvardo universiteto diplomas, nei net pakvietimas į Davosą negali pakeisti asmeninės iniciatyvos. Pagalvokite, ką galite pasiūlyti kitiems iš savo žinių, kontaktų, pomėgių ir patirties. Surinkite žmones aplink save ir pradėkite veikti.

28 skyrius. Nepasiduokite išdidumui

Nesėkmės gali laukti kiekvieno gyvenime. Ką darysite, jei žmogus, kuris anksčiau iš karto atsiliepdavo į jūsų telefono skambučius, staiga atsisako net pakelti ragelį?


Lipant į viršų reikia būti kukliam. Padėkite tiems, kurie lipa šalia jūsų. Kad ir kokį žinomą žmogų sutiktumėte, nepamirškite, kad vertingiausi jūsų ryšiai yra tie, kuriuos jau turite.

29 skyrius. Mokykitės ir mokykite kitus. Ir taip toliau iki begalybės

Mokyti kitus reiškia mokytis iš naujo pačiam.

G. J. Brownas


„Visada trinkite prie pinigų ir pamatysite, kad kažkas jums prilimpa“. Nenuostabu, kad tėtis visada reikalavo, kad aš pasitrinčiau su tais, kurie turi daugiau pinigų, žinių ir įgūdžių.

Žmogaus socialinis ratas daugiausia lemia, kuo jis taps.

Įmonės direktorius gali mokytis iš vadovo taip pat, kaip ir atvirkščiai. Kai kuriose jaunose įmonėse naujų darbuotojų, praėjus maždaug mėnesiui nuo priėmimo į darbą, prašoma surašyti savo įspūdžius popieriuje, remiantis tuo, kad naujai pažvelgę ​​jie gali geriau pamatyti problemas ir pasiūlyti kokių nors naujovių.

Aš asmeniškai daug mokausi iš savo jaunųjų studentų, kurie periodiškai padeda atnaujinti žinias ir naujai pažvelgti į pasaulį.

30 skyrius. Pamirškite apie pusiausvyrą

Balansas yra mitas. Kai supratau, kad svarbiausias dalykas mano gyvenime yra santykiai su žmonėmis, nustojau daryti skirtumus tarp darbo, šeimos ir draugų. Šios sritys yra dalis manęs, mano gyvenimo. Pavyzdžiui, galėčiau lygiai taip pat lengvai praleisti gimtadienį verslo konferencijoje draugų apsuptyje, kaip ir namuose Los Andžele ar Niujorke, kur taip pat būčiau apsuptas draugų.

Balansas yra mąstymo būdas. Juk mes turime tik vieną gyvenimą, o kaip jį gyvename, priklauso nuo mus supančių žmonių.

Daugiau žmonių reiškia stabilesnę pusiausvyrą. Savo gyvenimo grafiką deriname tik prie būtiniausių ir reikšmingiausių veiksmų. Jei turite platų ryšių ratą, tai padvigubina ir patrigubina jūsų galimybes rasti naują ir mėgstamą veiklą.

Lyginamieji streso ir nepasitenkinimo darbu tyrimai parodė, kad žmonės, užaugę individualistinėse kultūrose, patiria daugiau streso nei žmonės iš labiau socialiai orientuotų kultūrų.

Oscaras Wilde'as kartą pasakė, kad jei žmogus visą gyvenimą praleido darydamas tai, ką mėgo, tuomet galime manyti, kad jis šiame gyvenime nedirbo nė dienos. Jei jūsų gyvenimas užpildytas žmonių, kuriems rūpinatės tiek pat, kiek jie rūpinasi jumis, tada nėra prasmės nerimauti dėl bet kokios pusiausvyros.

31 skyrius. Sveiki atvykę į bendravimo amžių

Žmonės yra socialinės būtybės. Mes gimstame kitų žmonių dėka. Išgyvename padedami aplinkinių.
 Norime to ar ne, vargu ar pavyks rasti savo gyvenime akimirkų, kai nesame priklausomi nuo kitų. 
 Todėl nereikėtų stebėtis, kad žmogaus laimė yra mūsų santykių su kitais rezultatas.

Dalai Lama XIV


Garsus rašytojas ir dėstytojas rabinas Haroldas Kushneris kartą pasakė išmintingus žodžius: „Mūsų sielos netrokšta šlovės, paguodos, turto ar galios. Pasiekę visus šiuos privalumus, susikuriame sau beveik tiek problemų, kiek išsprendžiame jų pagalba. Mūsų sielos trokšta suprasti, kas yra egzistencijos prasmė ir prasmė, jos nori būti tikros, kad savo gyvenimais bent šiek tiek pakeitėme šį pasaulį.


Visada atminkite, kad meilė, abipusiškumas ir žinios nėra banko sąskaita, kuri ją naudojant mažėja. Kūrybiškumas gimdo kūrybiškumą, pinigai – pinigus, žinios – žinias, draugystė – vis daugiau draugų, o viena sėkmė veda prie daugiau. Ir svarbiausia: kuo daugiau duodi, tuo daugiau gauni.

Visų pirma, būk nuoširdus su savimi. Kiek laiko esate pasirengęs skirti bendravimui su žmonėmis? Kiek esate pasiruošę jiems duoti, kol negausite ką nors mainais? Kiek mentorių turite? Kam tu mentorius? Ką tu mėgsti daryti? Kaip tu nori gyventi? Kokie žmonės norėtumėte būti savo gyvenimo dalimi?

Antropologė Margaret Mead kartą pasakė: „Nėra jokių abejonių, kad maža mąstančių ir aistringų piliečių grupė gali pakeisti pasaulį. Būtent taip visada nutiko istorijoje“.. Tikiuosi, kad ir jūs galite padaryti kažką panašaus. Tačiau atminkite, kad to negalima padaryti vienam. Turime veikti kartu.

Keithas Ferrazzi, Tal Rez Never Eat Alone ir kitos tinklo taisyklės

Pratarmė

Kažkada netolimoje praeityje kine ir spaudoje buvo tyčiojamasi iš žmonių, kurie moka kurti ir palaikyti gerus ryšius, vadinant šį reiškinį proindišku. Bet tai yra ypatingas talentas, ypatingas gyvenimo būdas, kuris pirmiausia skirtas kūrybai ir tobulėjimui; talentas, kuris šiandien vadinamas madingu žodžiu „tinklas“.

Knyga „Niekada nevalgyk vienas“ yra ne tik apie tai, kaip į sąsiuvinį surašyti daug naudingų telefonų numerių – ji apie kai ką svarbesnio: apie norą padėti vieni kitiems, rūpintis vieni kitais, duoti daugiau nei tu. gauti (nieko nesitikint mainais), padarydami kitus laimingus. Šiandien Rusijai to tikrai reikia.

Sąmoninga izoliacija labai siaurame draugų rate veda prie to, kad apribojame savo interesų spektrą, atimame iš savęs lemtingus susitikimus, o po to atsiranda naujų galimybių, galinčių pakeisti mūsų gyvenimą į gerąją pusę. Žmonių vienatvė šiuolaikiniame pasaulyje tampa vis didesne problema.

Norėčiau tikėtis, kad skaitytojai, pasisėmę bent dalelę Keitho Ferrazzi patirties, galės savo ir savo artimųjų gyvenimus paversti turtingesniais ir įdomesniais. Galbūt ši knyga pastūmės jus išlipti iš sąmonės „krūtinės“ tas idėjas, kurių nevilties kada nors realizavote tik todėl, kad nebuvo reikalingų ryšių.

Visada yra galimybė kiekvienam plėsti ratą žmonių, kurie ateityje galėtų suteikti jums paramą ir kitas galimybes. Viena iš taisyklių, kuria galite apsiginkluoti iš karto – visada daryti gerus darbus nesavanaudiškai ir nieko nelaukiant. Padėkite kitiems, ir tai atvers jums „atsitiktinės“ sėkmės pasaulį įvairiose jūsų gyvenimo srityse. Ir tikrai visada galėsite papusryčiauti, papietauti ir pavakarieniauti su įdomiais žmonėmis – jei, žinoma, to norėsite.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, Rosinter Restaurants Holding įkūrėjas

Pirma dalis: suderinkite savo mintis

1 skyrius Kaip tapti klubo nariu

Ryšiai yra viskas. Viskas pasaulyje egzistuoja tik ryšium su viskuo kitu. Niekas negali egzistuoti atskirai. Užtenka apsimesti, kad esame nepriklausomos būtybės, galinčios gyventi savarankiškai.

Margaret Wheatley

"Viešpatie, kaip aš galiu patekti į šį ratą?" Suglumęs paklausiau savo jaunesniojo savęs, būdamas pirmo kurso Harvardo verslo mokyklos studentas.

Neturėjau nei darbo patirties, nei finansinio išsilavinimo. Apsidairęs aplinkui pamačiau kryptingą jaunimą, jau turintį verslo pradinį išsilavinimą. Jie jau turėjo analitinio darbo patirties prestižiškiausiose Volstrito firmose. Žinoma, jaučiausi ne savo vietoje.

Kaip vaikinas iš darbininkų šeimos, turintis menų bakalauro laipsnį ir porą metų dirbęs įprastoje gamykloje, galėtų konkuruoti su grynaveisliais McKinsey ir Goldman Sachs šeimų palikuonimis, kurie, man atrodė tada, jau žinojo verslas nuo lopšio?

Buvau provincijos vaikinas iš mažo plieno apdirbėjų ir kalnakasių miestelio. Vietovė buvo tokia kaimiška, kad nuo mūsų kuklaus namo slenksčio nesimatėme kaimyninių namų. Mano tėvas dirbo vietinėje plieno gamykloje, o savaitgaliais dirbo statybose. Mama gretimo miestelyje valė gydytojų ir teisininkų namus. Mano brolis iš mažo miestelio gyvenimo pabėgo pasirinkęs karinę karjerą. Mano sesuo, dar mokydamasi vidurinėje, kai tik pradėjau lankyti, ištekėjo ir išėjo.

Vos įstojau į Harvardo verslo mokyklą, man sugrįžo visi nemalonūs vaikystės prisiminimai. Faktas yra tas, kad nors mes turėjome mažai pinigų, mano tėvai nusprendė suteikti man visas galimybes, kurios buvo atimtos mano broliui ir seseriai. Jie visais įmanomais būdais mane traukė ir paaukojo viską, kad gaučiau tokį išsilavinimą, kokį galėtų sau leisti tik vaikai iš turtingų šeimų. Mano atmintis mane sugrąžino į tuos laikus, kai mama mane pasiimdavo iš privačios mokyklos apdaužytame kelyje, o visi kiti vaikai sėdėdavo limuzinuose ir BMW. Nuolatinis, negailestingas jų tyčiojimasis iš mūsų automobilio, sintetinio pluošto drabužių, kuriuos dėvėjau, mano sportbačius, kurie buvo žinomo prekės ženklo nupirkti, kiekvieną dieną priminė mano gyvenimo statusą.

Ši gyvenimo patirtis man pasitarnavo, sustiprino mano ryžtą ir paskatino norą siekti sėkmės. Jis parodė man aiškią ribą tarp „turėti“ ir „neturėti“ ir privertė mane neapkęsti savo skurdo. Jaučiausi kaip atstumtasis visuomenėje, tačiau šie jausmai privertė mane dirbti daug sunkiau nei bet kas kitas aplinkui.