Keith Ferrazzi, Tal Rez «Never eat only» և ցանցային այլ կանոններ: Քեյթ Ֆերացի «Երբեք մենակ մի կերեք» և ցանցային այլ կանոններ «Մի մենակ չուտեք» ներբեռնեք epub

Նախաբան

Ժամանակին ոչ վաղ անցյալում կինոյում ու մամուլում ծաղրի էին ենթարկվում այն ​​մարդիկ, ովքեր գիտեն լավ կապեր ստեղծել ու պահպանել՝ այս երեւույթն անվանելով հնդկամետ։ Բայց սա առանձնահատուկ տաղանդ է, առանձնահատուկ ապրելակերպ, որն ուղղված է առաջին հերթին ստեղծագործելուն և առաջընթացին. տաղանդ, որն այսօր կոչվում է «ցանցային» մոդայիկ բառը։

«Երբեք մենակ մի կերեք» գիրքը ոչ միայն այն մասին է, թե ինչպես գրել շատ օգտակար հեռախոսահամարներ նոթատետրում, այլ ավելի կարևոր բանի մասին է՝ միմյանց օգնելու, միմյանց մասին հոգ տանելու, ձեզնից ավելին տալու ցանկության մասին ստանալ (առանց դիմաց ոչինչ ակնկալելու), ուրախացնելով այլ մարդկանց: Սա այն է, ինչ այսօր իսկապես պետք է Ռուսաստանին։

Ընկերների շատ նեղ շրջանակում դիտավորյալ մեկուսացումը հանգեցնում է նրան, որ մենք սահմանափակում ենք մեր հետաքրքրությունների շրջանակը, մեզ զրկում ճակատագրական հանդիպումներից, իսկ դրանից հետո՝ նոր հնարավորություններ, որոնք կարող են փոխել մեր կյանքը դեպի լավը: Մարդկանց մեջ մենակությունը գնալով ավելի ու ավելի մեծ խնդիր է դառնում ժամանակակից աշխարհում։

Կցանկանայի հուսալ, որ ընթերցողները, վերցնելով Քիթ Ֆերացցիի փորձի գոնե մի մասը, կկարողանան իրենց և իրենց սիրելիների կյանքը դարձնել ավելի հարուստ և հետաքրքիր: Թերևս այս գիրքը ձեզ մղի գիտակցության «կրծքից» դուրս հանել այն գաղափարները, որոնք դուք հուսահատվել էիք երբևէ իրականացնել միայն այն պատճառով, որ անհրաժեշտ կապերը գոյություն չունեին:

Միշտ հնարավորություն կա բոլորի համար ընդլայնել այն մարդկանց շրջանակը, ովքեր կարող են ձեզ աջակցություն և այլ հնարավորություններ տրամադրել ապագայում։ Կանոններից մեկը, որով կարող եք զինվել անմիջապես, դա է միշտ բարի գործեր անել անշահախնդիր և փոխարենը ոչինչ չակնկալելով։ Օգնեք ուրիշներին, և դա ձեզ կբացի «պատահական» հաջողություններ ձեր կյանքի տարբեր ոլորտներում: Եվ դուք անպայման միշտ կկարողանաք նախաճաշել, ճաշել և ընթրել հետաքրքիր մարդկանց հետ, եթե, իհարկե, ցանկանում եք:

Ռոստիսլավ Օրդովսկի-Տանաևսկի Բլանկո,

Rosinter Restaurants Holding-ի հիմնադիրը

Առաջին մաս
Կարգավորեք ձեր միտքը

Գլուխ 1
Ինչպես դառնալ ակումբի անդամ

Կապերն ամեն ինչ են: Աշխարհում ամեն ինչ գոյություն ունի միայն մնացած ամեն ինչի հետ կապված։ Ոչինչ չի կարող գոյություն ունենալ առանձին: Բավական է ձեւացնել, թե անկախ էակներ ենք, որոնք կարող են ինքնուրույն ապրել։

Մարգարեթ Ուիթլի

«Տե՛ր, ինչպե՞ս կարող եմ մտնել այս շրջանակի մեջ»: Ես տարակուսած հարցրի իմ կրտսեր անձիս՝ որպես Հարվարդի բիզնես դպրոցի առաջին կուրսի ուսանող:

Ես ետևում չունեի աշխատանքային փորձ կամ ֆինանսական պատրաստվածություն: Շուրջս նայելով՝ շուրջս տեսա նպատակասլաց երիտասարդների, ովքեր արդեն տարրական աստիճաններ ունեին բիզնեսի ոլորտում։ Նրանք արդեն Ուոլ Սթրիթի ամենահեղինակավոր ընկերություններում վերլուծական աշխատանքի փորձ ունեին: Իհարկե, ես ինձ անտեղի էի զգում:

Ինչպե՞ս կարող էր բանվոր դասակարգի ընտանիքի մի տղա, ով ստացել է բակալավրի կոչում և մի քանի տարի սովորական գործարանում աշխատելով, մրցել McKinsey և Goldman Sachs ընտանիքների մաքուր ցեղատեսակների հետ, որոնք, ինձ թվում էր, այդ ժամանակ արդեն գիտեին: բիզնեսը օրորոցի՞ց։

Ես գավառական տղա էի պողպատագործների և հանքագործների մի փոքրիկ քաղաքից: Տարածքն այնքան գյուղական էր, որ մեր համեստ տան շեմից չէինք տեսնում կողքի տները։ Հայրս աշխատում էր տեղի պողպատի գործարանում, իսկ հանգստյան օրերին աշխատում էր շինարարության մեջ։ Մայրս մոտակա քաղաքում մաքրում էր բժիշկների և իրավաբանների տները։ Եղբայրս փախել է փոքր քաղաքային կյանքից՝ շարունակելով զինվորական կարիերան։ Քույրս դեռ ավագ դպրոցում սովորելիս, երբ ես նոր էի սկսում հաճախել, ամուսնացավ ու գնաց։

Հենց ընդունվեցի Հարվարդի բիզնես դպրոց, մանկությանս բոլոր տհաճ հիշողությունները ետ եկան: Փաստն այն է, որ թեև քիչ գումար ունեինք, բայց ծնողներս որոշեցին ինձ տրամադրել այն բոլոր հնարավորությունները, որոնցից եղբայրս ու քույրս զրկված էին։ Նրանք ամեն կերպ քաշքշեցին ինձ և զոհաբերեցին ամեն ինչ՝ ինձ տալով նույն կրթությունը, որը կարող էին թույլ տալ միայն հարուստ ընտանիքների երեխաները: Հիշողությունս ինձ տարավ դեպի այն օրերը, երբ մայրս ինձ տանում էր մասնավոր դպրոցից ծեծված կռունկով, իսկ մնացած բոլոր երեխաները նստում էին լիմուզինների և BMW-ների մեջ: Նրանց մշտական, անխնա ծաղրը մեր մեքենայի հանդեպ, իմ հագած սինթետիկ մանրաթելից հագուստը, իմ սպորտային կոշիկները, որոնք հայտնի ապրանքանիշի նոկաֆեր էին, ամեն օր ինձ հիշեցնում էին իմ կյանքի կարգավիճակի մասին:

Այս կյանքի փորձառությունները ինձ լավ են ծառայել՝ ամրապնդելով իմ վճռականությունը և դրդելով հաջողության հասնելու իմ ցանկությունը: Նա ցույց տվեց ինձ հստակ սահման «ունենալու» և «չունենալու» միջև և ստիպեց ինձ ատել իմ սեփական աղքատությունը: Ես ինձ զգում էի որպես վտարանդի հասարակության մեջ, բայց այս զգացմունքներն ինձ ստիպեցին շատ ավելի ջանասիրաբար աշխատել, քան ինձ շրջապատող բոլորը:

Քրտնաջան աշխատանքն ու նվիրումն էր, որ ինձ բերեց Հարվարդ: Սակայն կար ևս մեկ հանգամանք, որն ինձ առանձնացնում էր իմ համակուրսեցիներից և որոշակի առավելություն տալիս. Փաստն այն է, որ Քեմբրիջ ժամանելուց շատ առաջ ես իմացա մի բան, որն անհասանելի էր իմ հասակակիցների համար.

Որպես տղա, ես աշխատանք գտա գոլֆի ակումբում, որտեղ պայուսակներով մահակներ էի տանում դաշտի շուրջը հարևան քաղաքում ապրող հարուստ տանտերերի և նրանց երեխաների համար: Այս բիզնեսով զբաղվելիս հաճախ էի մտածում, թե ինչու որոշ մարդիկ կյանքում հաջողության են հասնում, իսկ մյուսները՝ ոչ: Այդ օրերին ես մեկ դիտարկում արեցի, որը փոխեց իմ աշխարհայացքը.

Դաշտով մեկ պայուսակներ տանելով՝ ես հետևում էի, թե ինչպես են մարդիկ, ովքեր կյանքում հասել էին այնպիսի բարձունքների, որոնց մասին ծնողներս երբեք չէին երազում, օգնում էին միմյանց: Նրանք լավ աշխատանք գտան միմյանց համար, գումար և ժամանակ ներդրեցին իրենց ընկերների գաղափարների վրա, օգնեցին միմյանց իրենց երեխաներին լավագույն դպրոցներում տեղավորել, նրանց պրակտիկա անցկացրին լավագույն ընկերություններում և ի վերջո գտան նրանց ամենահեղինակավոր աշխատանքը:

Ես իմ սեփական փորձից սովորել եմ, որ հաջողությունը հաջողություն է ծնում, իսկ հարուստները հարստանում են: Ընկերների ու ծանոթների փոխօգնությունը հաջողության ամենահուսալի գրավականն էր։ Ես հասկացա, որ աղքատությունը ոչ միայն ֆինանսական ռեսուրսների պակաս է, այլ նաև մեկուսացում մարդկանց որոշակի շրջանակից, որոնք կարող են օգնել քեզ գիտակցել քո սեփական կարողությունները:

Ես հասկացել եմ, որ կյանքը, ինչպես գոլֆը, ինչ-որ իմաստով խաղ է: Մարդիկ, ովքեր լավ տիրապետում են խաղի կանոններին, ավելի հավանական է հաջողության հասնել: Իսկ կյանքի ամենակարևոր կանոններից մեկն այն էր, որ եթե գիտես ճիշտ մարդկանց և գիտես, թե ինչպես օգտագործել այդ կապերը, կարող ես դառնալ էլիտար ակումբի անդամ, նույնիսկ եթե կյանքը սկսել ես ակումբների պայուսակներով:

Ես հասկացա, որ խելքը, տաղանդն ու ծագումը կյանքում ամենակարեւորը չեն։ Իհարկե, այս ամենն էլ է իր դերը խաղում, բայց պարզվում է, որ անօգուտ է, եթե մի բան չես սովորում՝ մենակ ոչինչ չես կարող անել։

Բարեբախտաբար, ես կրքոտ էի կյանքում ինչ-որ բանի հասնելու համար (անկեղծ ասած, ես դեռ անհանգստանում եմ, որ չկարողանամ հաջողության հասնել): Հակառակ դեպքում, ես հավանաբար պարզապես կկանգնեի կողքին և կնայեի այլ մարդկանց կյանքին, ինչպես իմ շատ ընկերներ, ովքեր ծառայում էին ակումբում:

Ես առաջին անգամ հասկացա մարդկային հարաբերությունների անհավանական ներուժը տիկին Լեհաստանի հետ շփվելիս: Քերոլ Փոլոնն ամուսնացած էր փայտամշակման մեծ գործարանի սեփականատիրոջ հետ, և նրա որդին՝ Բրեթը, իմ տարիքի և ընկերն էր: Այդ ժամանակ ես շատ էի ուզում նմանվել Բրետին (նա մարզիկ էր, հարուստ և աղջիկների համար մեծ հիթ):

Տիկին Լեհաստանի համար մահակները տանելով՝ ես ամեն ինչ արեցի, որպեսզի օգնեմ նրան հաղթանակ տանել ցանկացած մրցաշարում։ Վաղ առավոտյան ես քայլեցի ամբողջ ճանապարհը՝ ինքս ինձ համար նշելով բոլոր դժվար վայրերը։ Ես ստուգում էի գնդակի արագությունը, որով գլորվում է խոտածածկի վրա։ Շուտով հաղթանակներն իսկապես սկսեցին ընկնել տիկին Լեհաստանի վրա։ Ամեն անգամ կանանց մրցաշարերի ժամանակ ես այնքան էի աշխատում նրա համար, որ նա սկսեց իր ընկերների առաջ նշել իմ ձեռքբերումները։ Ես սկսեցի պահանջված լինել մյուս խաղացողների շրջանում։

Ինձ համար բեռ չէր օրական անգամ երեսունվեց անցք գնալը, քանի դեռ ինձ աշխատանքի են ընդունել։ Եվ, իհարկե, ես ակումբում իմ անմիջական ղեկավարին վերաբերվեցի այնպես, կարծես նա թագավոր լիներ։ Աշխատանքային առաջին տարում ես լավագույնը ճանաչվեցի ակումբի սպասարկող անձնակազմի մեջ, և դրա համար նշանակվեցի ծառայության Առնոլդ Փալմերի, ով եկել էր հայրենի քաղաք՝ մրցումների մասնակցելու։ Ինքը՝ Արնին, սկսեց ինձ պես, իսկ հետո դարձավ գոլֆի ակումբի սեփականատեր: Ես նրան նայում էի որպես կուռքի։ Նա ինձ համար կենդանի ապացույց էր, որ գոլֆում և կյանքում հաջողությունը կապ չունի այն բանի հետ, թե որտեղից ես դու գալիս: Ամբողջ խնդիրն այն էր, որ նա նվաճեց էլիտայի շրջանակ ընդունվելու իրավունքը (իհարկե, տաղանդն էլ էր իր դերը): Ոմանք դա ճիշտ են ստանում իրենց ծագման կամ փողի շնորհիվ, մյուսները, ինչպես Առնոլդ Փալմերը, շնորհիվ այն բանի, որ նրանք ֆանտաստիկ արդյունքների են հասնում իրենց բիզնեսում: Ես գիտեի, որ իմ ուժեղ կողմերը նախաձեռնությունն ու հաստատակամությունն են։ Առնին ինձ ցույց տվեց, որ անցյալը միշտ չէ, որ ապագայի նախաբանն է:

Մի քանի տարի ես գործնականում Լեհաստանի ընտանիքի անդամ էի, բոլոր հանգստյան օրերն անցկացնում էի նրանց հետ և այցելում նրանց գրեթե ամեն օր: Ես ու Բրեթը անբաժան էինք, և ես սիրում էի նրա ընտանիքը նույնքան, որքան իմը: Տիկին Պոլանդը ինձ ծանոթացրեց ակումբի բոլոր անդամների հետ, ովքեր կարող էին ինձ օգնել, և եթե նկատեց, որ համառությունս պակասել է, նա առաջինն էր ինձ այդ մասին պատմում։ Ես օգնեցի նրան գոլֆի դաշտում, իսկ նա, գնահատելով իմ ջանքերը և հոգալով նրա մասին, օգնեց ինձ կյանքում։ Նրանից ես սովորեցի մի պարզ, բայց շատ կարևոր դաս առատաձեռնության ուժի մասին: Եթե ​​դուք օգնում եք ուրիշներին, ապա նրանք կօգնեն ձեզ: Մարդիկ այս հավերժական սկզբունքն անվանում են փոխօգնություն։ Այն ժամանակ ես այս հասկացությունը դիտում էի որպես մերձավորի հանդեպ հոգատարություն: Մենք բոլորս հոգ ենք տանում միմյանց մասին և փորձում ենք հեշտացնել միմյանց կյանքը:

Այդ հին դասը ինձ լավ ծառայեց Հարվարդում իմ առաջին կիսամյակի ընթացքում: Ես հասկացա, որ անհատականության և կատաղի մրցակցության ոգով դաստիարակված ուսանողները բացարձակապես սխալ են ապրում։ Հաջողությունը ցանկացած ոլորտում, հատկապես բիզնեսում, կառուցված է աշխատանքի վրա միասինմարդկանց հետ, ոչ թե նրանց դեմ: Ոչ մի դոլար և ցենտ չի կարող սասանել դարավոր սկզբունքը. բիզնեսը մարդկային գործ է, և դրանում ամեն ինչ որոշում են միայն մարդիկ:

Երբ սկսվեց երկրորդ կիսամյակը, ես արդեն քմծիծաղով ինքս ինձ հարց էի տալիս.

Ես բացահայտեցի, որ դասընկերներիս պակասում էր ամենակարեւորը՝ ուրիշների հետ հարաբերություններ կառուցելու և ամրապնդելու կարողությունը: Ամերիկայում, հատկապես բիզնեսում, մարդկանց դաստիարակում են որպես անհատապաշտ: Նրանք, ովքեր փորձում են իրենց օգուտ քաղել այլ մարդկանց հետ շփվելուց, համարվում են շողոքորթներ և անբարեխիղճ սիկոֆանտներ:

Ես բազմիցս նկատել եմ, որ մարդիկ շատ հաճախ սխալվում են նրանց իրական մտադրությունների վերաբերյալ, ովքեր փորձում են լավ հարաբերություններ հաստատել ուրիշների հետ: Ի վերջո, այն մթնոլորտը, որը ես նկատեցի գոլֆի դաշտում, որտեղ մարդիկ փորձում էին օգնել միմյանց, որտեղ տարբեր ընտանիքներ աջակցում էին միմյանց և ցուցաբերում փոխադարձ մտահոգություն, որևէ կապ չունի «ձեռքերը լվանում է ձեռքերը» սխեմաների հետ։ Շատ հազվադեպ են եղել դեպքեր, երբ բարի գործերն արվել են փոխադարձ բարեհաճության ակնկալիքով։ Ոչ ոք չփորձեց հետևել, թե ինչքան պետք է տալ, որպեսզի դրա դիմաց ինչ-որ բան ստանա:

Մարդիկ, ովքեր բնազդաբար ստեղծում են իրենց շուրջ հարաբերությունների ամուր ցանց, միշտ բիզնեսում ակնառու հաջողությունների են հասնում: Եթե ​​փորձեք բիզնեսը հասցնել իր հիմնական էությանը, ապա կհասկանաք, որ հիմնականում որոշ մարդկանց ցանկությունն է ինչ-որ բան վաճառել այլ մարդկանց: Այս գաղափարը կարող է կորչել այն հսկայական խառնաշփոթի մեջ, որը ստեղծում են մրցակցային առավելություններ փնտրող ձեռնարկությունները՝ ապրանքանիշերից և տեխնոլոգիաներից մինչև դիզայն և գնագոյացում: Այնուամենայնիվ, հարցրեք ցանկացած բիզնեսի ղեկավարի, ձեռնարկատիրոջ կամ իր ոլորտի մասնագետի, թե ինչն է նրանց հաջողակ, և ես ձեզ երաշխավորում եմ, որ պատասխանը, որը դուք չեք լսի, սովորական բիզնես ժարգոնն է: Ամենայն հավանականությամբ, նրանք ձեզ կպատմեն մարդկանց մասին, ովքեր օգնել են ձեզ գտնել հաջողության ճանապարհը, եթե, իհարկե, ձեր զրուցակիցն ազնիվ չէ և տարված չէ իր բացառիկությամբ։

Երկու տասնամյակ իմ կյանքում և կարիերայում հաջողությամբ օգտագործելով մարդկային հարաբերությունների ուժը, ես հասկացա, որ մարդկանց հետ կապ հաստատելը բիզնեսում և կյանքում ամենակարեւոր հմտություններից մեկն է: Ինչո՞ւ։ Որովհետև, պարզ ասած, մարդիկ ավելի պատրաստ են բիզնես անել այն մարդկանց հետ, ում ճանաչում և սիրում են: Ցանկացած ոլորտում կարիերան հետևում է նույն սկզբունքներին: Նույնիսկ մեր ընդհանուր բարեկեցության և երջանկության զգացումը, ինչպես ցույց են տվել բազմաթիվ հետազոտություններ, մեծապես կախված է հասարակության աջակցությունից և բարությունից, որով մենք շրջապատված ենք:

Ինձնից երկար ժամանակ պահանջվեց հասկանալու համար, թե ինչպես պետք է կապեր հաստատվեն մարդկանց միջև: Սակայն հիմա հաստատ գիտեմ, որ եթե որոշեի դառնալ ԱՄՆ նախագահ կամ PTA-ի նախագահը, շատ մարդկանց օգնության կարիքը կունենայի։

Keith Ferrazzi, Tal Rez

«Երբեք մենակ մի կերեք» և ցանցային այլ կանոններ

Քիթ Ֆերացի

Թահլ Ռազի հետ

Երբեք միայնակ մի կերեք, ընդլայնված և թարմացված.

Եվ հաջողության այլ գաղտնիքներ, մեկ հարաբերություններ

Հրատարակվել է The Crown Publishing Group-ի թույլտվությամբ՝ The Random House, Inc. և Էնդրյու Նյուրնբերգի գրական գործակալությունը

Հրատարակչությանը իրավական աջակցություն է ցուցաբերում Vegas-Lex իրավաբանական ընկերությունը։

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են:

© Թարգմանություն ռուսերեն, հրատարակություն ռուսերեն, դիզայն. Mann, Ivanov and Ferber LLC, 2015 թ

Այս գիրքը լավ լրացվում է հետևյալով.

Ձեր աջակցության խումբը

Քիթ Ֆերացի

Եկա, տեսա, համոզեցի

Ստեֆանի Պալմեր

Բանակցություններ, որոնք աշխատում են

Ստյուարտ Դայմոնդ

Հիմնական բանակցություններ

Քերի Պատերսոն, Ջոզեֆ Գրեննի, Ռոն ՄաքՄիլլան

Նախաբան

Ժամանակին ոչ վաղ անցյալում կինոյում ու մամուլում ծաղրի էին ենթարկվում այն ​​մարդիկ, ովքեր գիտեն լավ կապեր ստեղծել ու պահպանել՝ այս երեւույթն անվանելով հնդկամետ։ Բայց սա առանձնահատուկ տաղանդ է, առանձնահատուկ ապրելակերպ, որն ուղղված է առաջին հերթին ստեղծագործելուն և առաջընթացին. տաղանդ, որն այսօր կոչվում է «ցանցային» մոդայիկ բառը։

«Երբեք մենակ մի կերեք» գիրքը ոչ միայն այն մասին է, թե ինչպես գրել շատ օգտակար հեռախոսահամարներ նոթատետրում, այլ ավելի կարևոր բանի մասին է՝ միմյանց օգնելու, միմյանց մասին հոգ տանելու, ձեզնից ավելին տալու ցանկության մասին ստանալ (առանց դիմաց ոչինչ ակնկալելու), ուրախացնելով այլ մարդկանց: Սա այն է, ինչ այսօր իսկապես պետք է Ռուսաստանին։

Ընկերների շատ նեղ շրջանակում դիտավորյալ մեկուսացումը հանգեցնում է նրան, որ մենք սահմանափակում ենք մեր հետաքրքրությունների շրջանակը, մեզ զրկում ճակատագրական հանդիպումներից, իսկ դրանից հետո՝ նոր հնարավորություններ, որոնք կարող են փոխել մեր կյանքը դեպի լավը: Մարդկանց մեջ մենակությունը գնալով ավելի ու ավելի մեծ խնդիր է դառնում ժամանակակից աշխարհում։

Կցանկանայի հուսալ, որ ընթերցողները, վերցնելով Քիթ Ֆերացցիի փորձի գոնե մի մասը, կկարողանան իրենց և իրենց սիրելիների կյանքը դարձնել ավելի հարուստ և հետաքրքիր: Թերևս այս գիրքը ձեզ մղի գիտակցության «կրծքից» դուրս հանել այն գաղափարները, որոնք դուք հուսահատվել էիք երբևէ իրականացնել միայն այն պատճառով, որ անհրաժեշտ կապերը գոյություն չունեին:

Միշտ հնարավորություն կա բոլորի համար ընդլայնել այն մարդկանց շրջանակը, ովքեր կարող են ձեզ աջակցություն և այլ հնարավորություններ տրամադրել ապագայում։ Կանոններից մեկը, որով կարող եք զինվել անմիջապես, դա է միշտ բարի գործեր անել անշահախնդիր և փոխարենը ոչինչ չակնկալելով։ Օգնեք ուրիշներին, և դա ձեզ կբացի «պատահական» հաջողություններ ձեր կյանքի տարբեր ոլորտներում: Եվ դուք անպայման միշտ կկարողանաք նախաճաշել, ճաշել և ընթրել հետաքրքիր մարդկանց հետ, եթե, իհարկե, ցանկանում եք:

Ռոստիսլավ Օրդովսկի-Տանաևսկի Բլանկո,

Rosinter Restaurants Holding-ի հիմնադիրը

Յուտա նահանգի Սոլթ Լեյք Սիթիից մեկ ժամվա հեռավորության վրա գտնվող Էդենը հիանալի տեսարաններ է բացում ձյունածածկ, անտառապատ Փուդեր լեռան վրա: 2013-ին երեսունից ոչ մեծ տարիքի մի խումբ նախաձեռնող երիտասարդներ հավաքեցին 40 միլիոն դոլար՝ ավելի քան չորս հազար հեկտար զբաղեցնող հողատարածք գնելու համար։ Նրանք նախատեսում են դրա վրա էկո-հանգստավայր կառուցել, որը կդառնա երկրորդ (երրորդ, չորրորդ կամ հինգերորդ) տունը հաջողակ ձեռնարկատերերի համար, ովքեր որոշել են փոխել աշխարհը դեպի լավը։

Սա chutzpah է իր լավագույն. Պատմությունն այն մասին, թե ինչպես այս երիտասարդ, բայց արագ հաջողակ գործարարները կատարեցին իրենց առաջադրանքը, հիանալի օրինակ է այն բանի, թե ինչպես կարող են գործնականում կիրառվել այս գրքում նկարագրված սկզբունքներն ու տեխնիկան:

2008-ին քսաներկուամյա Էլիոթ Բիսնոուն, ով աշխատում էր իր հոր փոքր էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգային ընկերությունում, այնքան ակտիվ էր գովազդատուներ գրավելու հարցում, որ որոշ ժամանակ անց նա չէր կարողանում ինքնուրույն կառավարել և զարգացնել բիզնեսը. դրա մասշտաբներն այնքան էին աճել։ . Բիսնոուն կարծում էր, որ ինքը գիտելիքի պակաս ունի, բայց նա չվազեց բիզնես դպրոց, քանի որ հասկացավ, որ խորը դժվարությունների մեջ է, և որ պատասխաններն անհրաժեշտ էին երեկ։

Այդ պահին «Երբեք մենակ մի կերեք» գիրքը կարդալն օգնեց Բիսնոուին այլ տեսանկյունից նայել խնդրին: Նրան իրականում պակասում էր ոչ թե գիտելիքը, այլ մարդիկ, ովքեր կարող էին խորհուրդներ տալ, ստանձնել դաստիարակի դերը և օգնել արագ զարգացող բիզնեսին։ Եվ այս խնդիրը՝ շփումների խնդիրը, նույն «կոնտակտային» լուծումն ուներ։

Արդեն վճարովի հանգստյան օր լեռնադահուկային հանգստավայրում և աշխարհը դեպի լավը փոխելու հնարավորություն: Միանգամից կհամաձայնեի, ավելին կվճարեի մասնակցության համար։ Ինչպես պարզվեց, ես միակը չէի, ով այս կերպ պատճառաբանեց, և ժամանակը: – Բիսնոուն նոր բիզնես ունի: Մի քանի տարիների ընթացքում լեռնադահուկային հանգստավայրում գործնական հանդիպումները դարձել են ավանդույթ, և ավանդույթը դարձել է Summit Series կոնֆերանսների շարք՝ ինչպես առևտրային, այնպես էլ ոչ առևտրային ուղղություններով:

Այս համաժողովները ոչ միայն օգնում են երիտասարդ ձեռներեցներին ոտքի կանգնել. Ամենից առաջ նրանք օգնում են ստեղծել անձնական, փոխադարձ աջակցության հասարակություն, որը հնարավոր է դարձնում համագործակցությունը և բավարարում կապի, պատկանելության և իմաստի մեր խորը մարդկային կարիքը: Սա ամենակարևոր սոցիալական կապիտալն է, որը կարելի է պատկերացնել: Այսինքն, այս հանդիպումների ժամանակ մարդիկ ձեռք են բերում ընկերներ, դաստիարակներ և գործընկերներ ցմահ։

Վերջին տասնամյակի ընթացքում հասարակական գիտությունների հետազոտությունները ցույց են տվել, որ նման կապեր ստեղծելու անհրաժեշտությունը պարզապես թելադրված չէ «արժանի կյանքի» անորոշ պատկերացումներով, դրանից հեռու. այդ կարիքների բավարարումը ստեղծագործության, նորարարության, զարգացման անհրաժեշտ պայման է: և, ի վերջո, շահույթ:

Powder Mountain Resort-ը դարձավ Summit Series կոնֆերանսների գլխավոր գրասենյակը: Նրանց մշտական ​​մասնակիցները, օրինակ, միլիարդատեր Փիթեր Թիելը, հողատարածք են գնել այդ տարածքում 2 միլիոն դոլարով մեկ հողամասի համար: Սա մեզ թույլ է տալիս հուսալ, որ և՛ համաժողովները, և, որ ավելի կարևոր է, դրանց հաջողությունն ապահովող գաղափարները դեռ երկար տարիներ գոյություն կունենան։

Բիսնոուի պատմությունը կարելի է դիտարկել որպես քայլ առ քայլ և չափազանց հաջող իրականացում այն ​​ամենի, ինչ սովորեցնում է այս գիրքը: Առաջին հերթին դա հարաբերություններում առատաձեռնությունն է, ինչպես նաև խիզախությունը, սոցիալական արբիտրաժը, անձնականն ու մասնագիտականը կապելը, ընդհանուր շահերի միջոցով կապեր հաստատելը, տալը և աշխատանքից հաճույք ստանալը:

Անկախ նրանից, թե որքան շոյող կլիներ ինձ համար այդպես մտածելը, Սամմիթի շարքի ի հայտ գալը իմ մեղքը չէ: Ես պարզապես բախտ ունեցա խրախուսելու Բիսնոուին ստեղծել այս ֆորումը իր աջակցող խմբի հետ միասին: Այնուամենայնիվ, ես կարող եմ պարծենալ, որ Բիսնոուն «Never Eat Alone»-ն անվանում է գործողությունների ուղեցույց, որն օգնեց նրան հստակ ձևակերպել և իրականացնել իր գաղափարը: Նա մեկն է այն հազարավոր մարդկանցից, ովքեր արձագանքել են այս գրքին՝ պնդելով, որ կառուցել են ոչ միայն անձնական կարիերա, այլև ամբողջ կազմակերպություններ՝ օգտագործելով դրանում նկարագրված հասկացությունները և կանոնները:

Քիթ Ֆերացի

Forbes-ի վարկածով Քիթ Ֆերացին «աշխարհի ամենասոցիալական մարդկանցից մեկն է»: Դավոսի Համաշխարհային տնտեսական ֆորումի մասնակիցները նրան անվանել են «Ապագայի գլոբալ առաջնորդ»:

Նրա ծանոթների շրջանակում ընդգրկված են ԱՄՆ նախագահներ, Հանրապետական ​​կուսակցության առաջնորդներ և ամերիկացի առաջատար գործարարներ։

Ինչի՞ մասին է այս գիրքը։

Հեղինակը մեզ պատմում է իր պատմությունը` պարուրելով այն իր ընկերների կյանքից: Այն մասին, թե ինչպես կապեր հաստատելը փոխեց մարդկանց ճակատագրերը։ Ինչպես կարող է պատահական հանդիպումը կոնֆերանսի ժամանակ կամ ժամանակին տրամադրված այցեքարտը շրջել ինչ-որ մեկի կյանքը 180 աստիճանով: Կամ նույնիսկ ողջ մարդկության ճակատագիրը: Եվ սա չափազանցություն չէ. ի վերջո, Քեյթի պատմությունների մեծ մասը վերաբերում է ԱՄՆ-ի խոշոր գործիչներին` նախագահի թեկնածուներին, ինչպիսին Հիլարի Քլինթոնն է, կամ հարուստ մարդկանց, ինչպիսին Բիլ Գեյթսն է:

Ես հասկացա, որ խելքը, տաղանդն ու ծագումը կյանքում ամենակարեւորը չեն։ Միայնակ ոչինչ չես կարող անել։ Քիթ Ֆերացի

Գրքի մեծ մասը բաղկացած է ծանոթությունների «մեխանիկայից» և նրանց հետ հետագա «աշխատանքից»: Մենք սովորում ենք, թե ում, երբ և որտեղ հանդիպել, ծանոթության ո՞ր արտահայտություններն ու պատճառներն ավելի լավ կաշխատեն, և որոնք են մարդուն մեզնից հեռացնում։ Սա հատկապես կարևոր է, երբ ցանկանում ենք հանդիպել շատ հայտնի մարդու, ով արդեն հոգնել է ուշադրությունից։ Նման մարդկանց հանդիպելու մասին Քիթն առանձին գրել է.

Բայց եթե կարծում եք, որ այս գիրքը ինչ-որ մանիպուլյացիայի և հնարքների, ցանցային մարքեթինգի նման մի բանի մասին է, ապա սխալվում եք։

Դա լրիվ հակառակն է:

Ամբողջ գրքի ընթացքում հեղինակը կոչ է անում ամենավառ զգացմունքներին՝ փոխօգնություն, փոխադարձ համագործակցություն և կարեկցանք։ Մի «կթեք» ձեր շփումները, այլ փոխադարձ բարեհաճություններ փոխանակեք: Այս ամբողջ հռետորաբանությունն ինձ շատ հիշեցրեց Սթիվեն Քովեյին և նրա յոթ սկզբունքներին: Ինձ շատ-շատ հիշեցրեց: Չնայած Քովի անունը գրքում չի նշվում։ Բայց այնտեղ բազմիցս հիշատակվում է մեկ այլ հայտնի ամերիկացու՝ Դեյլ Քարնեգիի անունը։ Պարզ է, որ հեղինակը ոգեշնչվել է իր գրքերով իր ճանապարհորդության սկզբում։

Ընդհանուր առմամբ, և ես կցանկանայի ընդգծել սա, Քեյթը մեզ փոխանցում է կյանքի շատ իրական փիլիսոփայություն: Հաղորդակցության և փոխօգնության փիլիսոփայություն:

Փաստորեն, նա իր ողջ փառավոր կարիերան կառուցել է սրա վրա։ Եվ իմ ամբողջ կյանքը:

…երբ ես դա անում եմ, կյանքի մասնագիտական ​​և անձնական ոլորտների միջև սահմանը կորցնում է իմաստը: Քիթ Ֆերացի

Ո՞վ կշահի այս գրքից:

Առաջին հերթին՝ բոլոր շերտերի «վաճառողներ», ցանցային աշխատողներ, հասարակայնության հետ կապերի մասնագետներ և այլն։

Այն նաև օգտակար կլինի պետության կամ խոշոր կորպորացիաներում աշխատող մարդկանց: Ես հիշեցի Դեյվիդ Դ'Ալեսանդրոյի տողը՝ «Խոշոր կորպորացիաները իռացիոնալ են»: Սա նշանակում է, որ խոշոր կորպորացիաներում կարիերան հազվադեպ է կախված մարդու իրավասությունից: Բայց իր կապերից՝ ուղղակի։

Եթե ​​կրկին հիշում եք բարձրաստիճան պաշտոնյաներին, ապա հավանաբար նկատել եք, թե ինչ արագությամբ է աշխատանքից ազատված ինչ-որ պաշտոնյա աշխատանք գտնում։ Այսօր նա փոխնախարար է, վաղը՝ դեսպան Ֆրանսիայում, մյուս օրը՝ պետական ​​կորպորացիայի փոխնախագահ։

Ձեզ կարող են հեռացնել աշխատանքից, կարող է կորցնել գումար, գույք, բայց եթե դեռ կապեր ունեք, նշանակում է ոչինչ կորած չէ։

...Հարցվածների 56%-ը աշխատանք է գտել իր անձնական կապերի շնորհիվ... Քիթ Ֆերացի

Ընդհանուր առմամբ, կարծում եմ գիրքը օգտակար կլինի բոլորին։ Օրինակ՝ ես ինքս ինձ համար շատ դասեր քաղեցի։ Եվ նա անմիջապես սկսեց դրանք կիրառել իր կյանքում: Ի դեպ, սա վստահելի նշան է, որ գիրքը հաջողվել է։

Ձևաչափի մասին

Գիրքը մեծ է։ Ես այն երկար եմ կարդում։ Բացի այդ, արի ու տես, որ պետք է մտածել.

Բայց դա հեշտ է կարդալ: Գիրքը լի է կյանքի օրինակներով, և հեղինակը չի վարանում նշել անուններ, ընկերությունների անուններ և ժամկետներ: Եվ քանի որ պատմությունների մեծ մասում ներգրավված են ամենահայտնի մարդիկ, դժվար թե Քիթն ինքնուրույն ինչ-որ բան մտածեր։

Ընդհանուր առմամբ, դա զգում է հսկայական փորձ: Մարդը գիտի, թե ինչի մասին է գրում։ Հասկանալի է, որ գիրքը չի գրվել եւս մեկ միլիոն դոլար վաստակելու համար։ Ավելի շուտ, հեղինակը ցանկանում էր ինչ-որ ժառանգություն թողնել, նա ուզում էր իր ժառանգներին պատմել իր կյանքի գործի մասին:

Ամփոփել

Ես կցանկանայի այս գիրքն անվանել իսկական «ցանցային Աստվածաշունչ», բայց հաշվի առնելով, որ այս թեմայով ընդամենը մի քանի գիրք եմ կարդացել, ձեռնպահ կմնամ: Ավելի լավ է, ես Lifehacker-ի ընթերցողներին կհարցնեմ. ցանցային ոլորտում ի՞նչ գրքեր խորհուրդ կտաք:

«Բանակցություններ առանց պարտության» գրքի համառոտագիր. Հարվարդի մեթոդը» հետաքրքրություն առաջացրեց Habr-ի ընթերցողների մոտ, ուստի որոշվեց շարունակել ձեռնարկումը։ Այս ամփոփագիրը ձեզ կներկայացնի Քիթ Ֆերացիի «Երբեք մենակ մի կերեք» գիրքը: Գրքի հեղինակն աշխարհի թիվ 1 ցանցերն է։ Նա իր նոթատետրում հավաքել է իշխանության ավելի քան հինգ հազար կոնտակտ։ Forbes ամսագիրը նրան անվանել է «աշխարհի ամենատարբեր մարդկանցից մեկը»: Գրքի էջերում նա կիսվում է բիզնեսում և դրանից դուրս փոխշահավետ կապերի լայն ցանց կառուցելու գաղտնիքներով։ Հետևելով նրա խորհրդին՝ դուք ոչ միայն կիրականացնեք ձեր հավակնություններն ու ունակությունները՝ օգնելով ինչ-որ մեկին նույնն անել, այլև կզարդարեք ձեր կյանքը՝ շփվելով հետաքրքիր զրուցակիցների հետ։ Գիրքը կհետաքրքրի ձեռներեցներին, մենեջերներին և բոլոր նրանց, ովքեր ձգտում են հասնել իրենց նպատակներին «Կապերն ամեն ինչ են» կարգախոսի ներքո։

Առաջին մաս. Կարգավորեք ձեր միտքը

Գլուխ 1. Ինչպես դառնալ ակումբի անդամ

Կապերն ամեն ինչ են: Աշխարհում ամեն ինչ գոյություն ունի միայն մնացած ամեն ինչի հետ կապված։ Ոչինչ չի կարող գոյություն ունենալ առանձին: 
 Բավական է ձեւացնել, թե անկախ էակներ ենք, որոնք կարող են ինքնուրույն ապրել։
Մարգարեթ Ուիթլի

Բանականությունը, տաղանդն ու ծագումը կյանքում ամենակարեւորը չեն։ Իհարկե, այս ամենն էլ է իր դերը խաղում, բայց պարզվում է, որ անօգուտ է, եթե մի բան չես սովորում՝ մենակ ոչինչ չես կարող անել։


Բիզնեսում մարդկանց դաստիարակում են որպես անհատապաշտ: Բայց հաջողությունը ցանկացած ոլորտում, հատկապես բիզնեսում, կառուցված է մարդկանց հետ աշխատելու վրա, ոչ թե նրանց դեմ: Ես բացահայտեցի, որ դասընկերներիս պակասում էր ամենակարեւորը՝ ուրիշների հետ հարաբերություններ կառուցելու և ամրապնդելու կարողությունը: Ոչ մի կապ չունի «ձեռքերը լվանում է ձեռքերը» խարդախության հետ: Ոչ ոք չի փորձում հետևել, թե ինչքան պետք է տա ​​փոխարենը ինչ-որ բան ստանալու համար:

Մարդիկ, ովքեր բնազդաբար ստեղծում են իրենց շուրջ հարաբերությունների ամուր ցանց, միշտ բիզնեսում ակնառու հաջողությունների են հասնում:

Հզոր ցանցի կառուցումը միակ բանը չէ, որ անհրաժեշտ է հաջողակ լինելու համար, բայց ընկերների և ծանոթների օգնությամբ ու աջակցությամբ քո կարիերան ու կյանքը կառուցելն անհերքելի առավելություններ ունի.

1. Դուք երբեք չեք ձանձրանա։ Նման կյանքը երբեմն շատ ժամանակ է պահանջում և ավելի շատ պարտականություններ է դնում ձեզ վրա, բայց այն երբեք ձանձրալի չի դառնում։ Դուք անընդհատ ինչ-որ նոր բան եք սովորում ձեր, այլ մարդկանց, բիզնեսի և ձեզ շրջապատող աշխարհի մասին: Դա հիանալի զգացողություն է:
2. Կապերի վրա հիմնված կարիերան օգուտ է բերում այն ​​ընկերությանը, որտեղ դուք աշխատում եք, քանի որ այն նաև շահում է ձեր աճից: Մարդիկ, ովքեր շփվում են ձեզ հետ, շփվում են նաև ձեր ընկերության հետ: Դուք բավարարված եք զգում, որ ձեր ղեկավարները և ամբողջ կազմակերպությունը շահագրգռված են ձեր կարիերայի առաջընթացով:
3. Ցանց ունենալը, որն ապահովում է ձեզ աջակցություն և զարգացման շատ հնարավորություններ բացում, շատ կարևոր է այսօրվա աշխարհում:

Այսօր ես իմ էլեկտրոնային հասցեագրքում ունեմ ավելի քան 5000 մարդ, որոնց կարող եմ զանգահարել ցանկացած պահի: Նրանք կարող են ինձ որակյալ խորհրդատվություն, աշխատանք, օգնություն, հաստատում, աջակցություն, խնամք և սեր առաջարկել

Նման սոցիալական շրջանակ ստեղծելու համար պետք է շատ աշխատել։ Ես դա հասկացա մանկուց՝ տանելով գոլֆի մահակների պայուսակներ: Դա անելու համար դուք պետք է մտածեք ոչ միայն ձեր, այլեւ ուրիշների մասին:

Բոլորը կարող են դա անել: Ի վերջո, եթե գավառական տղան կարողացավ մտնել «էլիտայի ակումբ», ապա դուք նույնպես կարող եք:

Գլուխ 2. Մի՛ հաշվեք ձեր բարի գործերը

Չի կարելի ասել, որ մի մարդ ինքնագործ է:
 Հազարավոր այլ մարդիկ ազդում են մեր զարգացման վրա:
 Յուրաքանչյուր ոք, ով մեզ համար բարի գործ է արել կամ քաջալերական խոսք ասել, նպաստել է մեր բնավորության ու մտքի ձևավորմանը և նպաստել մեր հաջողությանը։
Ջորջ Բարթոն Ադամս


Դուք չեք կարող փոխշահավետ հարաբերությունների ցանց կառուցել՝ խնայելով ձեր ծանոթներին միայն ձեզ համար։ Որքան շատ մարդկանց օգնեք, այնքան ավելի շատ աջակցություն կստանաք դրա դիմաց: Շուկան, իր շահերի խիտ միահյուսմամբ, հասկանում է, որ համագործակցությունն ավելի կարևոր է, քան մրցակցությունը: Փոխվել են խաղի կանոնները.

Շատերը փորձում են հարմարվել այս նոր պայմաններին, դեռևս համոզված լինելով, որ մարդը գայլ է մարդու համար, և որ ի վերջո հաղթելու է ամենաստոր ու անսկզբունքայինը: «Անկախ» մարդիկ, ովքեր չեն սովորել մտածել և գործել փոխկախվածության միջավայրում, կարող են լավ աշխատողներ լինել, բայց նրանք երբեք չեն դառնա առաջնորդներ և թիմային խաղացողներ:
 Վստահ եմ, որ մարդկանց և նույնիսկ ամբողջ կազմակերպությունների միջև հարաբերությունները պետք է կառուցվեն վստահության վրա։ Եվ վստահությունը գալիս է այն ժամանակ, երբ դուք, նախկին նախագահ Քենեդիի խոսքերը վերափոխելու համար, մարդկանց հարցնում եք ոչ թե այն, ինչ նրանք կարող են անել ձեզ համար, այլ այն, ինչ դուք կարող եք անել նրանց համար:
 Այսինքն՝ փոխշահավետ շրջանակներում որպես արժույթ օգտագործվում է ոչ թե ագահությունը, այլ առատաձեռնությունը։ Եթե ​​ձեր հաղորդակցությունը հիմնված է առատաձեռնության վրա, ապա վարձատրությունը երկար սպասել չի տա:

Այժմ ընկերություններն իրենց քաղաքականությունը հիմնում են իրենց հաճախորդների հետ ամուր և կայուն կապեր ստեղծելու վրա: Ներկա միջավայրում դուք պետք է նույնն անեք՝ ստեղծելով հարաբերությունների ձեր սեփական ցանցը։


Ես հավատում եմ, որ ձեր հարաբերությունները այլ մարդկանց հետ լավագույնս արտահայտում են ձեր իսկական եսը: Ոչինչ չի կարող համեմատվել սրա հետ: Նպաստեք ընդհանուր գործին, մի խնայեք ժամանակ, գումար և փորձ ձեր անընդհատ աճող ընկերների շրջանակի համար:

Գլուխ 3. Ո՞րն է ձեր առաքելությունը:

- Ասա ինձ, խնդրում եմ, ուր գնամ այստեղից: «Դա մեծապես կախված է նրանից, թե որտեղ ես ուզում գալ», - պատասխանեց Կատուն: «Այո, ինձ համարյա չի հետաքրքրում», - սկսեց Ալիսը:
 «Ուրեմն կարևոր չէ, թե ուր ես գնում», - ասաց Կատուն:
Լյուիս Քերոլ. «Ալիսան հրաշքների աշխարհում»

Որքան ավելի ճշգրիտ սահմանեք, թե ինչ եք ուզում, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեր նպատակին հասնելու ռազմավարություն մշակելը: Այս ռազմավարության մի մասն է հարաբերություններ հաստատել այն մարդկանց հետ, ովքեր կարող են օգնել իրականացնել ձեր ծրագրերը:

Յուրաքանչյուր հաջողակ մարդ, ում ես երբևէ հանդիպել եմ, որոշ չափով ծրագրել է իր ապագան:

Ինչպես հայրս էր ասում՝ ոչ ոք պատահական չի դառնում տիեզերագնաց։

Առաջին փուլ. գտեք ձեր ամենախոր երազանքը

Նպատակը երազանք է կոնկրետ ժամկետով: Այս հիանալի սահմանումը ընդգծում է մի շատ կարևոր կետ. Նախքան ձեր նպատակները դնելը, պարզեք ձեր երազանքները: Հակառակ դեպքում կարող է այնպես ստացվել, որ դուք կձգտեք մի նպատակի, որը ձեզ ոչ մի հաճույք չի պատճառում։

1. Նայեք ձեր ներսում.Ամենակարևորը ձեզ ազատելն է ցանկացած արգելքներից, կասկածներից, վախերից և սպասումներից, թե ինչ «պետք է» անեք: Պետք է հրաժարվել ժամանակի, փողի և պարտավորությունների մասին բոլոր մտքերից, որոնք կարող են խոչընդոտ դառնալ ձեր ճանապարհին։
2. Նայիր շուրջդ.Հետևեք դրան՝ ձեզ լավագույնս ճանաչող մարդկանց հարցնելով, թե որոնք են, իրենց կարծիքով, ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը: Հարցրեք, թե ինչն է նրանց դուր գալիս ձեր մասին և ինչը դեռ բարելավման կարիք ունի: Բոլոր կարգապահ երազողները մեկ ընդհանուր բան ունեն՝ հետևել իրենց նպատակին: Այս առաքելությունը հաճախ ռիսկային է: Դա կարող է հակասել ողջախոհությանը: Երբեմն դա կարող է լինել աներևակայելի դժվար իրագործել: Բայց դա հնարավոր է: Երազը առաքելության, իսկ առաքելությունը իրականության վերածող կարգապահությունը դրսևորվում է նպատակ դնելու գործընթացում։

Քայլ երկրորդ. Ձեր նպատակը թղթի վրա դրեք

Առաքելությունն ինքնին իրականություն չի դառնա։ Դրա իրականացումը նման է շենքի կառուցմանը, որը սկսվում է հիմքից:

Օգտակար կապերի ցանցի ստեղծումը համակարգային գործընթաց է: Դրա մեջ ոչ մի կախարդանք չկա: Այն հարմար է ոչ միայն էլիտայի համար։ Ճիշտ մարդկանց հետ հանդիպելու համար պարզապես անհրաժեշտ է նախ մշակել ծրագիր, ապա անշեղորեն իրականացնել այն: Ընդհանրապես կարևոր չէ՝ ուզում եք պատմության ուսուցիչ դառնալ իններորդ դասարանում, թե բացել ձեր սեփական ընկերությունը։
 Ավելին, նման պլանը կարող է կիրառվել կյանքի ցանկացած բնագավառում և օգտագործել, օրինակ՝ ընդլայնելու ձեր ընկերների շրջանակը, շարունակելու ձեր կրթությունը, կյանքի ընկեր փնտրելու կամ հոգևոր դաստիարակ գտնելու համար:


Սկսեք նման պլան կազմել հենց հիմա, նախքան հաջորդ գլխին անցնելը: Այս պլաններից մի քանիսը պահվում են իմ էլեկտրոնային նոթատետրում՝ պարբերաբար հիշեցնելով ինձ, թե ինչ է պետք անել և ում հետ խոսել այդ մասին:

Գրավոր չգրանցված ցանկությունը կմնա երազանք։ Երբ դա գրվում է թղթի վրա, դա արդեն ծրագիր է, դա նպատակ է։

Ահա մի քանի բան, որ պետք է հաշվի առնել աջակցության ցանց ստեղծելու ծրագիր ստեղծելիս:

• Ձեր նպատակները պետք է լինեն կոնկրետ:
• Ձեր նպատակները պետք է իրատեսական լինեն
• Ձեր նպատակները պետք է լինեն լայնածավալ և հավակնոտ

Առաջիկա մարաթոնին պատրաստվելու համար պետք է ամեն օր գոնե կարճ վազք կատարել։ Ծրագրի առկայության դեպքում դուք այժմ պետք է կապ հաստատեք ճիշտ մարդկանց հետ: Ամեն օր!

Երրորդ փուլ. ստեղծել ձեր սեփական խորհրդատվական կենտրոնը

Նպատակները, ինչպես և այն ամենը, ինչի մասին գրում եմ գրքում, միայնակ չեն հասնում: Երբ պլանը կայանա, ձեզ աջակցության կարիք կունենա: Ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսում, նույնիսկ լավագույն պլանը կշահի այն փաստից, որ դրսից ինչ-որ մեկը քննադատաբար կգնահատի այն:

Ոչ ոք չէր կարող օգտագործել խելացի խորհրդատուի, ավելի լավ՝ երկու-երեքի, ովքեր ոչ միայն կաջակցեն ձեզ, այլ նաև խելացի աչքով կգնահատեն ձեր գործողությունները և հաշիվ կպահանջեն։ Այն կարող է ներառել ընտանիքի անդամներին, ձեր դաստիարակներին, մեկ կամ երկու հին ընկերներին:

Գլուխ 4. Վաղ հարաբերություններ կառուցել

Ձևավորեք մարդկանց ձեր շրջանակը, ում սիրում եք և սիրում եք ձեզ:

Միթչ Էպբոմ


Մարդիկ բոլորովին սխալ պատկերացում ունեն, որ դուք պետք է կապեր հաստատեք, երբ ինչ-որ բանի կարիք ունեք (օրինակ՝ աշխատանք): Իրականում, դուք պետք է ձեռք բերեք օգտակար կապերի, օգնականների և ընկերների շրջանակ՝ դրանց կարիքն ունենալուց շատ առաջ: Օգտակար ծանոթություններ ստեղծելու դինամիկան պետք է մեծանա։ Դուք կարող եք միայն աստիճանաբար, քայլ առ քայլ ձեռք բերել ուրիշների վստահությունը։


Ըստ հավանականությունների տեսության՝ որքան լայն է ձեր ցանցը, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ ունեք և այնքան ավելի մեծ աջակցություն կարող եք ստանալ ձեր կարիերայի կարևոր պահերին:


Ձեր շրջապատում կան բազմաթիվ հիանալի հնարավորություններ՝ հարաբերություններ զարգացնելու այն մարդկանց հետ, ում արդեն ճանաչում եք, և ովքեր ճանաչում են մարդկանց, ում դեռ չեք ճանաչում, և ովքեր իրենց հերթին ավելի շատ մարդկանց են ճանաչում:


Բիզնեսում մենք հաճախ ասում ենք, որ լավագույն հաճախորդը նա է, ով դուք արդեն ունեք: Սկսեք ամրապնդել ձեր հարաբերությունները նրանց հետ, ում արդեն ճանաչում եք: Յուրաքանչյուր մարդ, ում ճանաչում եք՝ ձեր ընտանիքից մինչև փոստատարը, դուռ է դեպի այլ մարդկանց մի ամբողջ նոր աշխարհ:

Ձեր շրջապատի մարդիկ ավելի հավանական է, որ կօգնեն ձեզ, եթե նրանք արդեն ճանաչում են ձեզ և սկսել են սիրել ձեզ: Սկսեք հոգ տանել ձեր այգու մասին հենց հիմա:

Գլուխ 5. Քաջության հանճարը

Օգտագործեք ամեն պահը: Մի հապաղեք, եթե կարող եք ինչ-որ բան անել կամ կարծում եք, որ կարող եք: Ամբողջ հանճարը, ուժն ու մոգությունը քաջության մեջ է:

Յոհան Վոլֆգանգ Գյոթե


Հայրս՝ Փիթ Ֆերացին, առաջին սերնդի ամերիկացի էր։ Նրա բաժինը քրտնաջան աշխատանքն ու ցածր աշխատավարձն էր։ Բայց նա երազում էր որդու այլ կյանքի մասին։ Լինելով հասարակ աշխատող՝ նա հասկանում էր, որ քաջությունը թերեւս միակ հատկությունն է, որը տարբերում է հաջողակ մարդկանց պարտվողներից, նույնիսկ եթե նրանք ունեն նույն ունակությունները։ Հայրս ամեն ինչ արեց, երբ հարցը վերաբերում էր ընտանիքի բարեկեցությանը:

Որոշ դեպքերում ձեր վախը հաղթահարելու համար պարզապես պետք է համեմատել ձեր ապրած անհարմարության զգացումը աշխատանքի ձախողման հետեւանքների հետ։

Կամ դուք ռիսկի եք դիմում մեծ հաղթանակի հույսով, կամ ընտրում եք անվտանգ խաղալ և մնալ միջակ:

Վախի դեմ պայքարելու լավագույն միջոցը նախ հասկանալն է, որ դա լիովին նորմալ է: Բոլորը դա զգում են: Երկրորդ, դուք պետք է գիտակցեք, որ հաջողության հասնելու համար դուք պետք է հաղթահարեք ձեր վախը: Երրորդ, դուք պետք է ինքներդ ձեզ համոզեք, որ ամեն անգամ ավելի լավ կստացվի:


Ստորև բերված են մի քանի խորհուրդներ, որոնք կարող եք օգտագործել այսօր, որոնք կօգնեն ձեզ հարմարավետ զգալ ցանկացած իրավիճակում:

Գտեք դերային մոդել
Բոլորը գիտեն, որ ընկերների կամ ծանոթների յուրաքանչյուր խմբում միշտ կա մի մարդ, ով բոլորին վարակում է իր համարձակությամբ։ Եթե ​​դուք դեռ պատրաստ չեք հաղթահարել ձեր վախը նոր մարդկանց հանդիպելիս, խնդրեք այդպիսի մարդուն օգնել ձեզ և ցույց տալ, թե ինչպես է դա արվում: Հնարավորության դեպքում նրան ձեզ հետ տարեք տարբեր միջոցառումների և հետևեք նրա վարքագծին։

Սովորեք խոսել
Ի պատասխան շատերի՝ ավելի լավ խոսել սովորելու ցանկության, ստեղծվել են բազմաթիվ կազմակերպություններ՝ մասնագիտանալու այս ոլորտում: Նրանք պարզապես հնարավորություն են տալիս մարդկանց զբաղվել հանգիստ միջավայրում, որտեղ հրահանգիչը միշտ կլինի նրանց օգնելու և քաջալերելու համար: 


Զբաղվել
Շատ հետաքրքրված ակումբներ կան: Միացե՛ք դրանցից մեկին և դարձե՛ք ակտիվ անդամ։ Երբ պատրաստ զգաք, դարձեք խմբի ղեկավարներից մեկը: Սա շատ կարևոր և անհրաժեշտ քայլ է։ Կյանքում առաջնորդ լինելու համար մշտական ​​պրակտիկա է պահանջվում: 


Այցելեք թերապևտի
Ես չեմ ասում, որ հոգեթերապիան ձեզ ավելի լավ մարդ կդարձնի, բայց դա կօգնի արդյունավետ կերպով հաղթահարել ձեր վախերը:

Որոշում կայացրեք և կատարեք այն
Նպատակ դրեք ամեն շաբաթ նոր մարդու հետ հանդիպելը: Կարևոր չէ, թե ով կլինի նա և որտեղ դա տեղի կունենա։ Ինքներդ կտեսնեք, որ ամեն անգամ ավելի լավ կստացվի։ Մի կանգնեք կես ճանապարհին: Երբ հասկանում ես, որ մեկուսացումը ոչ մի օգուտ չի բերում, ցանկացած իրավիճակ և ցանկացած մարդ, ում հետ կհանդիպես, կդառնա քո հաջողության հնարավորությունը։

Հուշագիր Մադամ Քուրիջից.

1. Նշեք ներկա իրավիճակը.
2. Ձեր զգացմունքները փոխանցեք զրուցակցին։
3. Հաղորդեք հիմնական կետը:
4. Օգտագործեք բաց հարցեր:

Գլուխ 6. Հոգի որսորդներ

Հավակնությունները կարող են սողալ, կամ կարող են սավառնել:
Էդմունդ Վերկ

Ահա մի քանի կանոն, որոնք պետք է հետևել՝ ճիշտ կապերի անսկզբունքային որսորդ դառնալու համար.

1. Մի զբաղվեք պարապ խոսակցություններով:Եթե ​​ասելիք ունեք, ասեք գործնական ու համոզիչ։ Ամեն անգամ, երբ բացում եք ձեր բերանը, փորձեք ինչ-որ օգտակար բան առաջարկել և դա արեք անկեղծորեն։
2. Մի բամբասեք:Ժամանակի ընթացքում, քանի որ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են համոզվում, որ ձեզ չի կարելի վստահել որևէ տեղեկություն, աղբյուրը կչորանա։
3. Դատարկ ձեռքերով մի եկեք այցելության:Հաջողության են հասնում նրանք, ովքեր տալիս են ավելին, քան ստանում:
4. Ձեր ստորադասներին վատ մի վարվեք։Հնարավոր է, որ նրանցից մեկը հետագայում դառնա ձեր ղեկավարը։ Բիզնեսում շատ ակտիվ ցիկլ է ընթանում։
5. Եղեք անկեղծ։Գաղտնիությունը լավ է բարում շփվելիս, բայց ոչ այն դեպքում, երբ մտադիր ես խորը հարաբերություններ հաստատել մարդու հետ։
6. Մի չափազանցեք այն:Եթե ​​հանդիպում եք մարդկանց և նրանց հետ ընկերական հարաբերություններ չեք հաստատում, ապա ավելի լավ է թողեք այս գործունեությունը։ Մարդկանց միջև ջերմ զգացմունքների բացակայությունը ի սկզբանե սպանում է նման հարաբերությունների բոլոր առավելությունները: Միևնույն ժամանակ, լավ մարդկային հարաբերությունները հիանալի հիմք են հանդիսանում բիզնեսի համար։

Մաս երկրորդ. Հաղորդակցման հմտություններ

Գլուխ 7. Տնային աշխատանք

Մեծ բաներին միշտ նախորդում է մեծ նախապատրաստությունը։
Ռոբերտ Շուլլեր

Անծանոթի հետ հանդիպելուց առաջ մտածում եմ, թե ինչպես ներկայանալ նրան, տեղեկություններ գտնել նրա և նրա զբաղմունքի մասին: Ես փորձում եմ այս տեղեկատվության մեջ գտնել նրան բնորոշող գլխավորը՝ հոբբիները, խնդիրներն ու նպատակները՝ թե՛ բիզնեսում, թե՛ անձնական կյանքում:

Ուիլյամ Ջեյմսը գրել է. «Մարդկային բնության ամենախոր կարիքը ճանաչման ցանկությունն է».
 Այստեղ գլխավորը վերացական գաղափարներից դուրս գալն ու կոնկրետ անհատի վրա կենտրոնանալն է: Փորձեք անկեղծ հետաքրքրություն ցուցաբերել մարդու հանդեպ, և դուք կդառնաք նրա կյանքի մի մասը:


Դուք կարող եք մտածել, որ այս մարտավարությունը որոշակիորեն նման է մանիպուլյացիայի, բայց իրականում դա պարզապես ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում գտնվելու կարողությունն է:
 Հարցը մարդու հետ ընդհանուր լեզու գտնելն է, և դա պահանջում է ավելի խորը և բովանդակալից շփում, քան կարելի է հույս դնել առաջին հպանցիկ հանդիպման ժամանակ: Նպատակն է ապահովել, որ ձեր ծանոթությունը տվյալ անձի հետ չմոռացվի, այլ վերածվի ընկերության։

Գլուխ 8. Գրառման անուններ

Որպեսզի կապերի հաստատման գործընթացը հարթ ընթանա, անհրաժեշտ է կազմակերպվածություն և տեղեկատվության հոսքը կառավարելու կարողություն։

Նախ, դուք պետք է ձեր ջանքերը կենտրոնացնեք այն մարդկանց վրա, ովքեր արդեն ձեր կապերի շրջանակի մաս են կազմում: Գրազ կգամ, որ դուք գաղափար չունեք, թե իրականում որքան մեծ է այն: Այն ներառում է.


• հարազատներ;
• հարազատների ընկերներ;
• ձեր ամուսնու բոլոր ընկերներն ու ծանոթները;
• ներկայիս գործընկերներ;
• մասնագիտական ​​և հասարակական կազմակերպությունների անդամներ, որոնց դուք պատկանում եք.
• ներկա և նախկին հաճախորդներ;
• ձեր երեխաների ընկերների ծնողները;
• ներկա և նախկին հարևաններ;
• մարդիկ, որոնց հետ սովորել եք;
• մարդիկ, ում հետ նախկինում աշխատել եք;
• ձեր կրոնական համայնքի անդամները;
• նախկին ուսուցիչներ և ղեկավարներ;
• մարդիկ, որոնց հետ անցկացնում եք ձեր ազատ ժամանակը;
• մարդիկ, ովքեր ծառայություններ են մատուցում ձեզ:

Ձեզ ինչ-որ կերպ օգտակար մարդկանց կարելի է գտնել ամենուր: Դուք պետք է ոչ միայն ճանաչեք գործունեության որոշակի ոլորտում բոլոր հիմնական խաղացողներին, այլև ձգտեք ապահովել, որ նրանք ճանաչեն ձեզ:

Հիշեք. եթե դուք կազմակերպված եք, կենտրոնացած և հիշեք անուններ տալը, ոչ ոք ձեր հասանելիությունից դուրս չի լինի:

Գլուխ 9. Ինչպես զանգահարել անծանոթին հեռախոսով

Անծանոթին զանգահարելու անհրաժեշտությունը նույնիսկ ամենահավասարակշռված մարդկանց տանում է նևրոզի մոտ վիճակի։ Ինչպե՞ս հաղթահարել այս խնդիրը: Նոր մարդկանց հետ ցանկացած ծանոթություն պետք է դիտարկել որպես ձեր առջեւ ծառացած հաջորդ խնդիր, որը լրացուցիչ հնարավորություններ է տալիս։ Հենց այս միտքը պետք է ոգևորություն առաջացնի ձեր մեջ և վերացնի ավելորդ երկչոտությունը, որն ապրում է յուրաքանչյուրիս մեջ և ազդում մեր վարքի վրա:


Հեռախոսազանգերի կանոններ.


1. Ներկայացրեք առաջարկություններ: Վստահություն հաստատելն ամենակարևոր բանն է, որ դուք պետք է անեք մարդու հետ ձեր առաջին շփման ընթացքում: Անդրադարձը զրուցակցին հայտնի անձին կամ կազմակերպությանը մեծապես օգնում է հաղթահարել նրա սկզբնական զգուշությունը: Նախկինում ասում էին, որ մարդկանց միջև կա վեց աստիճանի փոխադարձ կապ։ Այսօր դրանք գտնելու համար պարզապես պետք է մեկ-երկու անգամ սեղմել համակարգչային մկնիկը։
2. Նշեք, թե ինչպես կարող եք օգտակար լինել: Ես կարող եմ կոտրել սառույցը հեռախոսազանգերի ժամանակ՝ զրույցի մեջ ներառելով տեղեկատվություն, որը ցույց է տալիս դիմացինին, որ շատ հիմքեր են կատարվել, ինչը նշանակում է, որ ես շահագրգռված եմ նրա հաջողության մեջ:
3. Իմացեք, թե ինչպես շատ բան ասել, մինչդեռ քիչ ասել: Արտահայտեք ձեր մտքերը արագ, հետևողական և համոզիչ: Հիշեք, որ շատ դեպքերում հեռախոսազանգի նպատակը ոչ թե ինչ-որ բանի շուրջ վերջնական համաձայնության գալն է, այլ հանդիպման ժամանակ սահմանելը, որտեղ ամեն ինչ կարելի է ավելի մանրամասն քննարկել:
4. Փոխզիջում առաջարկեք: Հիշեք, որ նախ պահանջեք ավելին, քան անհրաժեշտ է, որպեսզի կարողանաք մի փոքր կրկնօրինակել:

Գլուխ 10. Ձեր քարտուղարին դարձրեք ձեր դաշնակիցը

Ընկերության ներսում քարտուղարի դերը չափազանց կարևոր է, բայց այն ավելի կարևոր է դառնում, երբ դու ստիպված ես արտաքինից մուտք փնտրել այդ ընկերություն:


Առաջին զանգի ժամանակ երբեք չպետք է ագրեսիվ լինեք։ Հիշեք, որ երբեք չպետք է բարկացնեք ձեր քարտուղարին։ Չպետք է չափազանց աներես լինել։ Երբեմն իմաստ ունի օգտագործել հաղորդակցության տարբեր ձևեր, երբ փորձում են կարևոր կապ հաստատել անծանոթի հետ: Էլեկտրոնային փոստը, նամակը, ֆաքսը կամ պարզապես բացիկը երբեմն ավելի լավ հնարավորություն ունեն հասնելու ճիշտ մարդուն:

Եթե ​​դուք գիտակցեք քարտուղարների դերը և օգտագործեք հարգանք, հումոր և կարեկցանք՝ նրանց դաշնակիցներ դարձնելու համար, շատ դռներ կբացվեն ձեզ համար: 


Գլուխ 11. Երբեք մենակ մի կերեք

Դուք պետք է անընդհատ կապ պահպանեք ձեր ծանոթների և ճիշտ մարդկանց հետ՝ նախաճաշին, ճաշի ժամանակ, որտեղ հնարավոր է:

Հանդիպումների և այլ իրադարձությունների ձեր օրացույցը միշտ պետք է լցված լինի: Դուք պետք է միշտ տեսանելի և ակտիվ լինեք:

Ձեր սոցիալական շրջանակը որոշ չափով նման է մկաններին: Որքան շատ աշխատես դրա վրա, այնքան այն ավելի ուժեղ է դառնում:

Դուք ճաշե՞լ եք ձեր գործընկերներից որևէ մեկի հետ: Ինչո՞ւ չհրավիրել մեկին ընթրիքի, և միևնույն ժամանակ մի քանի այլ մարդկանց ձեր բիզնեսի կամ անձնական շրջապատից: Այս կերպ ձեր ընկերների և ծանոթների ցանցը մշտապես կընդլայնվի:

Գլուխ 12. Կիսվեք ձեր հոբբիներով

Ես պետք է խոստովանեմ ձեզ. ես իմ կյանքում երբեք չեմ եղել որևէ միջոցառման, որը նվիրված է ճիշտ շփումներ հաստատելուն։


Ցանկացած հարաբերությունների հիմքը շահերի համայնքն է, ռասայի, կրոնի, սեռի, սեռական կողմնորոշման, էթնիկական ծագման, մասնագիտության և անձնական հոբբիների միասնությունը: Հետևաբար, դուք մեծագույն հաջողության կհասնեք կապեր հաստատելու միջոցառումների ժամանակ, որոնք հիմնված են համապատասխան շահերի վրա:


Հիմնական ուշադրությունը պետք է դարձնել այն բանին, թե որտեղ եք ձեզ առավել հարմարավետ զգում, և ինչ զբաղմունքն է ձեզ հատուկ հաճույք պատճառում։


Հակառակ բիզնեսում տարածված իմաստության, ես չեմ հավատում, որ անձնական և հասարակական կյանքի միջև որևէ կոշտ սահման կա:

Հին դպրոցի գործարարները կարծում են, որ զգացմունքների արտահայտումը ձեզ խոցելի է դարձնում: Այսօրվա երիտասարդ գործարարները, ընդհակառակը, կարծում են, որ սա ավելի է համախմբում մարդկանց։ Որքան ուժեղ լինեն մարդկային հարաբերությունները, այնքան ավելի հաջողակ կլինեն ձեր բիզնեսն ու կարիերան:


Գործողությունների ցանկը, որոնք ես օգտագործում եմ իմ բիզնես գործընկերների և ընկերների հետ կապեր պահպանելու և զարգացնելու համար.


1. Տասնհինգ րոպե մեկ բաժակ սուրճի վրա: Դա շատ ժամանակ չի պահանջում և տեղի է ունենում գրասենյակից դուրս: Նոր մարդուն մի փոքր ավելի լավ ճանաչելու հիանալի միջոց:
2. Համաժողովներ. Եթե ​​ես պետք է մասնակցեմ Սիեթլում կոնֆերանսի, օրինակ, ես կազմում եմ այն ​​մարդկանց ցուցակը, ում ճանաչում եմ այդ տարածքում կամ կցանկանայի հանդիպել, ապա փնտրում եմ նրանց հետ հանդիպելու ճիշտ հնարավորություն:
3. Ինչ-որ հետաքրքիր գործունեության (գոլֆ, շախմատ, նամականիշերի հավաքում, գրքի ակումբ և այլն) մասնակցելու հրավեր:
4. Կարճ նախաճաշ, ճաշ, աշխատանքից հետո կոկտեյլ կամ ընթրիք միասին: Այս իրադարձություններից լավ բան չի կարող հալեցնել հարաբերությունների սառույցը:
5. Հատուկ միջոցառման հրավեր: Ինձ համար նման միջոցառումները այցելություն են թատրոն, երգասերների հասարակության խնջույքներ, համերգ։ Այս միջոցառումը հատկապես ուրախալի է դառնում, եթե ինձ հետ հրավիրեմ մարդկանց, ովքեր, իմ կարծիքով, կարող են իսկապես գնահատել այն։
6. Հրավեր դեպի ձեր տուն: Ես տանը ընթրիքը համարում եմ մի տեսակ սուրբ արարք և փորձում եմ ջերմ ու ընկերական մթնոլորտ ստեղծել, ուստի սովորաբար հրավիրում եմ ոչ ավելի, քան մեկ կամ երկու անծանոթ մարդկանց: Ես ուզում եմ, որ մարդիկ հեռանան իմ տնից՝ զգալով, որ նրանք լավ նոր ընկերներ են ձեռք բերել, և դա հեշտ չէ հասնել, երբ սեղանի շուրջ շատ անծանոթներ են նստած:

Իհարկե, դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք ընկերներին, ընտանիքին, և նույնիսկ պարզապես կարդալու և հանգստանալու համար:

Գլուխ 13. Առանց ձեզ հիշեցնելու, դուք կձախողվեք

Ուշադրություն գրավելու և ինքներդ ձեզ հիշեցնելու ցանկությունը ցանկացած ոլորտում հաջողության գրավականն է։ Մի քանի բան, որ պետք է հաշվի առնել, երբ ինչ-որ մեկին հիշեցնում եք ձեր մասին.


• Միշտ երախտագիտություն հայտնեք: Մի մոռացեք նշել ձեր միջև զրույցի մի կարևոր կամ հետաքրքիր կետ, նույնիսկ եթե դա պարզապես կատակ էր, որը երկուսիդ էլ զվարճացնում էր։
• Հաստատեք ձեր խոստումները, եթե դրանք տրվել են զրույցի ընթացքում, և հիշեցրեք, թե ինչ խոստումներ է տվել ձեր զրուցակիցը։ Եղեք հակիրճ և կարևոր: Ձեր նամակը չպետք է լինի անանձնական, այն պետք է ուղղված լինի կոնկրետ անձի։
• Օգտագործեք ինչպես էլփոստը, այնպես էլ սովորական փոստը: Նրանց համադրությունը ձեր շփումն ավելի անհատական ​​է դարձնում: Շատ կարևոր դեր է խաղում ժամանակի գործոնը։ Հանդիպումից կամ զրույցից հետո հիշեցրեք ինքներդ ձեզ որքան հնարավոր է շուտ:
• Շատերը սպասում են տոներին՝ ինչ-որ մեկին շնորհակալություն հայտնելու կամ իրենց մասին հիշեցնելու համար: Ինչու սպասել: Որքան շուտ դա անեք, այնքան ավելի տեղին և հիշարժան կլինի: Մի մոռացեք այն մարդկանց մասին, ովքեր միջնորդ են ծառայել ձեր ծանոթության մեջ։ Ուղարկեք նրանց կարճ հաղորդագրություն այն մասին, թե ինչպես է անցել նրանց նախաձեռնած զրույցը և արտահայտեք ձեր երախտագիտությունը նրանց օգնության համար:

Փորձեք վերը նշված բոլոր խորհուրդները դարձնել սովորություն: Այդ դեպքում դուք ստիպված չեք լինի լարել ձեր հիշողությունը՝ փորձելով հիշել ձեր զրուցակցի անունը կամ տեսնել, թե ինչպես է նա կնճռոտում իր ճակատը՝ հիշելով ձերը:

Գլուխ 14. Դարձեք համաժողովի կազմակերպիչ

Դուք կարող եք պարզապես կոնֆերանսին մասնակցելը վերածել ձեր առաքելության իրականացմանը:

Օգնեք կազմակերպիչներին

«Ես ցանկանում եմ մասնակցել ձեր կազմակերպած համաժողովին և շահագրգռված եմ ապահովել, որ այն այս տարի ավելի լավ պատրաստված լինի, քան երբևէ: Իմ բոլոր ռեսուրսները ձեր տրամադրության տակ են՝ ժամանակը, ստեղծագործականությունը և կապերը: Ինչպես կարող եմ օգնել?"


Լսեք, կամ ավելի լավ է խոսեք

Համաժողովում ելույթ ունենալու հնարավորություն ունենալը ձեզ հատուկ կարգավիճակ է տալիս, որն օգնում է ձեզ հանդիպել մարդկանց: Բոլոր մասնակիցները ցանկանում են խոսել կամ գոնե բարևել ձեզ: Դուք սկսում եք հարգանք ձեռք բերել, և երբ կանգնում եք ամբիոնում, ձեր խոսքերն ընդունվում են ավելի մեծ վստահությամբ:


Պարտիզանական պատերազմ
Կազմակերպել կոնֆերանս կոնֆերանսի շրջանակներում: Ոչինչ չի կարող խանգարել ձեզ ստանձնել առաջնորդության բեռը ժամանցի կազմակերպման կամ այցելելու վայրեր, որոնց մասին համաժողովի հանձնաժողովը պարզապես չէր մտածել:

Հետեւել առաջնորդին
Եթե ​​գիտեք համաժողովի ամենահայտնի մասնակցին՝ նրան, ով ճանաչում է բոլորին և ում ճանաչում է բոլորը, ապա կառչեք նրան, երբ նա շարժվում է ֆորումում:

Եղեք հարուստ տեղեկատվության

Եթե ​​դուք դառնաք տեղեկատվության արժեքավոր աղբյուր, շատերը կցանկանան ճանաչել ձեզ:


Սահմանեք ձեր նպատակը
Յուրաքանչյուր կոնֆերանսի համար թղթի վրա գրում եմ երեք-չորս մարդկանց անունները, որոնց հետ իսկապես կցանկանայի հանդիպել և պահել այն իմ բաճկոնի գրպանում:

Ընդմիջումները հանգստանալու ժամանակ չեն
«Երբ մտնում եք սենյակ, մի քայլ արեք դեպի աջ: Նայեք սենյակի շուրջը: Գնահատեք, թե ով է դրա մեջ: Համոզվեք, որ ամբոխը նկատում է ձեզ»: Գնահատելով իրավիճակը՝ սկսեք կապեր հաստատել։

Հիշեցրեք ինքներդ ձեզ
Յուրաքանչյուր ոք, ում հանդիպում եք համաժողովում, պետք է ձեզանից հաղորդագրություն ստանա, որը հիշեցնում է նրանց, որ նրանք համաձայնել են հանդիպել և խոսել ձեզ հետ ապագայում:

Բանախոսներն առաջին հերթին մարդիկ են:

Ես սովորաբար գտնում եմ, որ կոնֆերանսների բովանդակությունը այնքան էլ օգտակար չէ: Եթե ​​խոսողը հետաքրքրություն է ներկայացնում, դա առաջին հերթին որպես մարդ է:

Դուք կարծում եք, որ շատ կապեր եք ձեռք բերել, բայց իրականում միայն հեռախոսագիրք եք կազմել, և այս ցուցակից յուրաքանչյուր կոնտակտ պետք է հետագայում նորից հաստատվի հեռախոսով։

Գլուխ 15. Հանդիպեք ցանցի վարպետներին

Ամենաշահավետ հարաբերությունները պարտադիր չէ, որ լինեն ամենամտերիմները, ինչպես օրինակ՝ ընտանիքի անդամների կամ մտերիմ ընկերների հետ։ Ընդհակառակը, հաճախ մեզ ամենակարևոր ծառայությունները մատուցում են մարդիկ, որոնց մենք համարում ենք պարզապես ծանոթներ. «Թույլ կապերի ուժը».

Եթե ​​ցանկանում եք ստեղծել արդյունավետ ցանց, ապա ավելի լավ է հանդիպել փոքր թվով մարդկանց, ովքեր շատ կապեր ունեն: Նման մարդկանց կարելի է հանդիպել ցանկացած մասնագիտության մեջ, բայց ես կցանկանայի կենտրոնանալ միայն նրանցից յոթի վրա, որտեղ լայն կապեր ունեցող մարդկանց կենտրոնացվածությունն ամենաբարձրն է։

1. Ռեստորանի սեփականատերեր
2. «Գլխաորսորդներ»
3. Լոբբիստներ
4. Հանրային ծրագրերի համար ֆինանսավորող անձինք
5. Հասարակայնության հետ կապերի մասնագետներ
6. Քաղաքական գործիչներ
7. Լրագրողներ

Պատմաբանները գրում են, որ Ռիվերը իրադարձությունների կենտրոնում հայտնվելու կախարդական ունակություն ուներ։ Բայց սա ոչ մի կախարդանք չի պահանջում: Պարզապես պետք է շփվել մարդկանց հետ, հետաքրքրություն ցուցաբերել ընթացիկ իրադարձությունների նկատմամբ և ունենալ մեկ կամ երկու ընկեր՝ լայն կապերով:

Գլուխ 16. Ընդարձակեք ձեր սոցիալական շրջանակը

Ձեր ընկերների շրջանակի ողջ ներուժն օգտագործելու ամենաարդյունավետ մեթոդը շատ պարզ է: Դուք պետք է կապեք ձեր սոցիալական շրջանակը ուրիշի հետ:

Երբեք մի մոռացեք այն մարդու մասին, ով ձեզ համար բացեց նոր աշխարհի դռները:

1. Մարդը, ում հետ դուք կիսում եք ձեր կապերի շրջանակը, ձեր կողմից պետք է դիտարկվի որպես գործընկեր, որի հետ հարաբերությունները կառուցված են փոխշահավետության վրա:
2. Դուք պետք է վստահեք ձեր զուգընկերոջը, քանի որ, ի վերջո, երաշխավորում եք նրա օգտին, և նրա պահվածքը ձեր ընկերների նկատմամբ արտացոլվում է ձեզ վրա:

Երբեք որևէ մեկին մի տվեք ձեր կոնտակտների ցուցակի ամբողջական մուտքը: Սա ձեր սեփականությունն է, և ոչ ոք իրավունք չունի այն օգտագործել այնպես, ինչպես ցանկանում է: Դուք ինքներդ պետք է որոշեք, թե ձեր ծանոթների շրջանակից ում և որքանով կարող է հետաքրքրել այս կամ այն ​​մարդուն։

Գլուխ 17. Փոքր խոսակցության արվեստը

Նրանք, ովքեր ցանկացած իրավիճակում կարողանում էին զրույցներ վարել ցանկացածի հետ, զարմանալի արագությամբ բարձրացան կարիերայի սանդուղքը։

Եթե ​​ցանկանում եք տպավորություն թողնել ձեր զրուցակցի վրա, ցույց տվեք նրան, թե ինչով եք տարբերվում նրանից։ Փոխանակեք փոխադարձ ակնկալիքներ. Միավորել դրանք։ Ինչպե՞ս: Դա անելու մեկ երաշխավորված միջոց կա՝ եղիր ինքդ: Ցույց տվեք, որ դուք կենդանի մարդ եք, ում համար մարդկային ոչինչ խորթ չէ:


Պաշտոնական, զուսպ զրույց վարելով և թաքցնելով մեր իրական էությունը՝ մենք փչացնում ենք հանդիպման ողջ տպավորությունը։

Սովորեք ոչ բանավոր հաղորդակցություն:Եղեք անկեղծ։ Ուշադրություն գրավելու ամենահուսալի միջոցը զրուցակցին առավելագույն ուշադրություն դարձնելն է։ Գտեք ձեր կարևորությունը: Կիսվեք ձեր հոբբիներով, բայց մի պարտադրեք դրանք ուրիշներին:

Որոշեք ձեր Johari պատուհանի չափը:Այս հոգեբանական մոդելի համաձայն՝ զրույցի հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքանով են ձեր և ձեր զրուցակցի պատուհանի բացման մակարդակները համընկնում միմյանց հետ։ Իհարկե, սա չի նշանակում, որ դուք պետք է կեղծավոր լինեք: Ընդհակառակը, սա միայն ցույց է տալիս, որ դուք զգայուն եք մարդու զգացմունքների և խառնվածքի դրսևորման նկատմամբ։ Դուք պարզապես մի փոքր կարգավորեք ձեր վարքագիծը, որպեսզի պատուհանները միշտ բաց մնան:

Իմացեք, թե ինչպես նրբորեն դուրս գալ խոսակցությունից:«Այսօր այստեղ շատ հետաքրքիր մարդիկ կան: Շատ ափսոս կլիներ գոնե փորձ չանել ծանոթանալու նրանցից ևս մի քանիսին։ Կներե՞ս, եթե մի պահ հեռանամ քեզնից»։ Որպեսզի ծանոթությունը վերածվի ամուր հարաբերությունների, առաջին զրույցը պետք է ավարտվի շփումը շարունակելու առաջարկով:

Սովորեք լսել.Մարդու հետ շփվելիս առաջին հերթին պետք է ձգտել հասկանալ նրան, այլ ոչ թե քեզ հասկացել։ Շատ հաճախ մենք չափազանց զբաղված ենք այն ամենով, ինչ ուզում ենք ասել և նույնիսկ չենք լսում, թե ինչ են ասում մեզ: Ինչ-որ մեկի հետ հանդիպելուց անմիջապես հետո ես բարձրաձայն կրկնում եմ նրա անունը, որպեսզի համոզվեմ, որ ճիշտ եմ լսել, իսկ հետո զրույցի ընթացքում պարբերաբար անվանում եմ դիմացինին։


Քարնեգիի կողմից ձևակերպված ճշմարտությունները դեռ արդիական են.

• Իսկապես հետաքրքրվեք այլ մարդկանցով:
• Եղեք լավ լսող: Խրախուսեք ուրիշներին խոսել իրենց մասին:
• Խոսակցության մեծ մասը թույլ տվեք ձեր զրուցակցին:
• Ժպտացեք։
• Խոսեք այն մասին, թե ինչն է հետաքրքրում ձեր զրուցակցին։
• Սկսեք գովասանքից և դիմացինի ուժեղ կողմերի անկեղծ ճանաչումից:

Մաս երրորդ. 
 Ինչպես ծանոթներին վերածել ընկերների

Գլուխ 18. Առողջություն, բարեկեցություն և երեխաներ

Յուրաքանչյուր մարդ, ով անցնում է իմ ճանապարհը, ինչ-որ կերպ գերազանցում է ինձ, և ես սովորում եմ նրանցից:
Ռալֆ Վալդո Էմերսոն

Նոր ծանոթիս հետ առաջին զրույցների ժամանակ փորձում եմ հասկանալ, թե ով է նա ինձ համար դառնալու՝ մեկ այլ ուսանող, թե բիզնես գործընկեր։ Ես փնտրում եմ այն ​​մոտիվացիան, որը մղում է այս մարդուն: Մարդիկ, ովքեր ամենամեծ հաջողությունն ունեն հարաբերությունների ցանց կառուցելու գործում, հոգևոր ուղեցույցների, հոգեթերապևտների և ալտրուիստների յուրօրինակ համադրություն են: Մարդկանց ձեզ համար ինչ-որ բան անելու միակ միջոցը նրանց արժեքն ու կարևորությունը ճանաչելն է: Կյանքում մարդու ամենախոր կարիքը ճանաչման կարիքն է:

Եթե ​​դուք օգնում եք մարդուն իրականացնել իր նվիրական երազանքը, ապա ձեր միջև կապն աճում և ամրանում է։ Այս օրերին նվիրվածությունը դարձել է կիսամոռացված հասկացություն, բայց, իմ կարծիքով, այն մնում է մարդկային ամուր հարաբերությունների հիմնաքարը։

Մարդու ամենաբարձր կարիքը Մասլոու- սա ինքնաիրացում է, այսինքն՝ ձեր բոլոր լավագույն որակները լիովին դրսևորելու ցանկություն: Դա հասկացավ նաև Դեյլ Քարնեգին։ Այնուամենայնիվ, Մասլոուն պնդում էր, որ մենք չենք կարող ստանձնել ամենաբարձր կարիքների բավարարումը, քանի դեռ չենք բավարարել նրանց, ովքեր գտնվում են բուրգի ամենաներքևում: Դրանք ներառում են, օրինակ, կյանքի հիմնական աջակցությունը, անվտանգությունը և սեքսը: Այս խմբում է գտնվում առողջությունը, բարեկեցությունը և երեխաների խնամքը: Օգնելով մարդկանց այս հարցերում, դուք միանգամից երկու խնդիր եք լուծում. Նախ, դուք օգնում եք մարդկանց գիտակցել իրենց ամենահրատապ հիմնական կարիքները, և երկրորդ՝ դրանով իսկ նրանց հնարավորություն տալով մեկ քայլ բարձրանալ կարիքների բուրգ.


Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ եթե շոշափում եք ձեր զրուցակցի համար ամենահրատապ թեմաները, ապա պետք է նրանց վերաբերվեք այնպես, ինչպես արժանի են։ Եթե ​​դուք պատշաճ հետաքրքրություն չցուցաբերեք նրանց նկատմամբ, դա հակառակ ազդեցություն կունենա։ Ոչինչ չի կարող ավելի շատ փչացնել ձեր հարաբերությունները հաճախորդի հետ, քան չկատարված խոստումը` օգնելու նրա համար չափազանց կարևոր խնդրին:


Գլուխ 19. Սոցիալական արբիտրաժ

Որոշ մարդիկ իշխանություն են ձեռք բերում ուրիշներին վախեցնելով և ոտնահարելով նրանց կամքը: Մյուսները (և, որպես կանոն, շատ ավելի լավ արդյունքներով) - պայմանավորված այն հանգամանքով, որ դրանք անհրաժեշտ են դառնում բոլորի համար:


Լավագույն արդյունքները գալիս են, երբ համախմբում եք բոլորովին այլ աշխարհների մարդկանց: Ձեր ցանցի հզորությունը կախված է նույնքան ձեր կապերի բազմազանությունից, որքան դրանց քանակից և որակից: Ով գիտեք, ազդում է ձեր իմացածի կիրառման արդյունավետության վրա:

Դեյլ Քարնեգիին վերափոխելու համար կարող ենք ասել. «Դուք կարող եք ավելի լավ անել երկու ամսում՝ անկեղծորեն հետաքրքրվելով ուրիշների գործերով, քան երկու տարում՝ փորձելով նրանց հետաքրքրել ձեր սեփական գործերով»:.

Գլուխ 20. Թույլ մի տվեք ձեզ մոռանալ

Եթե, ըստ Վուդի Ալենի, շոու-բիզնեսում հաջողության 80 տոկոսը կախված է ձեր անվան շուրջ բարձրացված աղմուկից, ապա օգտակար կապերի շրջանակ ձևավորելու հաջողության 80 տոկոսը կախված է ճիշտ մարդկանց հետ մշտական ​​շփումից:
 Դուք չեք կարող թույլ տալ, որ մարդիկ մոռանան ձեր մասին: Զարգացնելով ձեր սեփական ոճը՝ դուք կկարողանաք շփվել ավելի շատ մարդկանց հետ՝ առանց շատ ժամանակ հատկացնելու:

Որպեսզի մարդիկ, ում հետ դուք նոր հարաբերություններ եք հաստատում, հիշեն ձեր անունը, նրանք պետք է տեսնեն կամ լսեն ձեզ հաղորդակցման առնվազն երեք ուղիներով՝ էլեկտրոնային փոստով, հեռախոսով և անձամբ:


Անձամբ ես ինձ համար ստեղծել եմ վարկանիշային համակարգ, որը որոշում է շփումների հաճախականությունը և հեշտացնում է ծանոթների, գործընկերների և ընկերների ցանցի գործունեությունը: Ես ամբողջ ցանցը բաժանեցի հինգ կատեգորիաների.

«Անձնական կապեր»- Ձեր լավ ընկերներն ու ծանոթները: Քանի որ մենք արդեն ամուր և խորը հարաբերություններ ունենք նրանց հետ, շփումը բնական է լինում, կարծես ամեն օր հանդիպում ենք։

«Գոյություն ունեցող հաճախորդներ»Եվ «ապագա հաճախորդներ»- խոսեք իրենց համար:

«Կարևոր գործարար կապեր».-Ես ներառում եմ մարդկանց, ում հետ մասնագիտական ​​հարաբերություններ ունեմ։ Կամ ես ինչ-որ գործ եմ անում նրանց հետ, կամ հույս ունեմ, որ դա կանեմ ապագայում: Այս կատեգորիան շատ կարևոր է հանձնարարված առաջադրանքները կատարելու համար:

«Խոստումնալից շփումներ»- Ես ներառում եմ մարդկանց, ում հետ կցանկանայի հանդիպել և լավ հարաբերություններ հաստատել (սրանք բարձրաստիճան ղեկավարներ և համաշխարհային հայտնի մարդիկ են):

Յուրաքանչյուր ազգանվան կողքին դնում եմ 1, 2 կամ 3 թվերը։

«1» - Ես կապվում եմ ձեզ հետ ամեն ամիս:Սա նշանակում է, որ ես ակտիվ կապեր եմ պահպանում այս մարդու հետ՝ լինի դա իմ ընկերը, թե նոր բիզնես գործընկերը: Եթե ​​նա իմ վերջին ծանոթներից մեկն է, ապա մեկը, որպես կանոն, նշանակում է, որ նրա հետ հարաբերությունները դեռ բավականաչափ ամուր չեն, և դուք պետք է շփվեք այս մարդու հետ երեք շփման գծով։ Ամեն անգամ, երբ շփվում եմ որևէ անձի հետ, նրա անվան կողքին կարճ նշում եմ կատարում՝ նշելով շփման հանգամանքներն ու բովանդակությունը։ Եթե ​​անցյալ ամիս ես կարճ նամակ եմ ուղարկել պոտենցիալ հաճախորդին «1» մակնշմամբ, ապա այս ամիս ես նրան կզանգահարեմ հեռախոսով։ Բացի այդ, ես իմ բջջային հեռախոսի արագ հավաքման համակարգ մուտքագրում եմ մեկով նշված բոլոր կոնտակտները (սա ժամանակ խնայող շատ օգտակար հատկություն է): Եթե ​​ես ազատ րոպե ունեմ, երբ, օրինակ, տաքսի եմ նստում, ապա մեկ կոճակ սեղմելը բավական է ճիշտ մարդու հետ կապվելու համար։

«2»-ը հիմնական կոնտակտային տվյալների բազան է:Սրանք նախնական ծանոթներ են կամ մարդիկ, որոնց ես արդեն լավ եմ ճանաչում։ Եռամսյակը մեկ զանգում կամ էլեկտրոնային նամակ եմ ուղարկում նրանց: Սա նաև մարդկանց այն կատեգորիան է, որը ես սովորաբար ներառում եմ իմ էլփոստի ցուցակում իմ բիզնեսի համար: Ինչպես բոլորը, ում ես ճանաչում եմ, նրանք էլ ամեն տարի ինձանից տոնական բացիկներ են ստանում, և ես զանգում եմ նրանց ծննդյան օրը:


«3» - Ես բավականաչափ լավ չգիտեմ:Ժամանակի և պայմանների սղության պատճառով չեմ կարողանում դրանց չափազանց ուշադրություն դարձնել։ Սրանք պարզապես մարդիկ են, ովքեր պատահաբար հատել են իմ ճանապարհը, բայց բավական հետաքրքիր են թվացել իմ նոթատետրում ներառվելու համար: Փորձում եմ նրանց հետ կապվել գոնե տարին մեկ անգամ։ Երբ նրանց զանգահարում է կամ կարճ նոտաներ ուղարկում մի մարդ, ում գրեթե չեն ճանաչում, այդ մարդիկ ընկերասեր են և հետաքրքրված:


«Բարև, մենք երկար ժամանակ չենք խոսել, և ես ուզում եմ ասել, որ կարոտում եմ քեզ, և դու կարևոր ես ինձ համար»: Կարող եք մասնագիտական ​​որոշ լրացումներ կատարել, բայց ամեն դեպքում ձեր ուղերձը պետք է լինի հնարավորինս անձնական։

Ծննդյան տոներ

Ինձ համար լավագույն առիթները դեռևս ծննդյան տարեդարձերն են, թեև վերջերս նրանք խորթ զավակներ են դարձել՝ ի թիվս այլ հիշարժան օրերի: Ինչքան մեծանում ես, այնքան ավելի հաճախ են շրջապատողները մոռանում քո այս ամենակարեւոր տոնը (ըստ երեւույթին, որովհետև նրանք փորձում են մոռանալ իրենցը): Մանկուց մենք սովորել ենք այն փաստին, որ այս օրը միայն մերն է և ոչ մեկին: Մարդիկ երբեք չեն մոռանում իրենց ծննդյան օրը։

Գլուխ 21. Գտեք ձեր «խարիսխը»

Իրենց ծանոթներից յուրաքանչյուրն ունի մեկը, ով դուրս է գալիս իր սովորական ընկերների շրջանակից: Մեզանից յուրաքանչյուրը այս կամ այն ​​չափով հարաբերություններ է պահպանում տարեց, իմաստուն և փորձառու մարդկանց հետ։ Սրանք կարող են լինել մեր դաստիարակները, ծնողների ընկերները, ուսուցիչները, քահանաները, ղեկավարները: Ես այս մարդկանց անվանում եմ «խարիսխներ»: Նրանց առավելությունները մեր սովորական ընկերների շրջանակի նկատմամբ կայանում են մեկ պարզ փաստի մեջ՝ նրանք տարբեր են: Նրանք շփվում են այլ մարդկանց հետ, ունեն տարբեր փորձառություններ, այնպես որ դուք կարող եք շատ բան սովորել նրանցից:


Խնջույքին հրավիրելով մի մարդու, ով կխաղա «խարիսխի» դերը, մի մոռացեք, որ շատ կարևոր է ճիշտ ձևավորել այլ հյուրերի կազմը: Անձամբ ես նախընտրում եմ մարդկանց համադրություն, ում հետ այսօր բիզնես եմ անում, մարդկանց, ում հետ ապագայում կցանկանայի բիզնես անել, և այսպես կոչված «զվարճացողներ», որոնց էներգետիկ բնույթը կյանք կհաղորդի ընկերությանը:

Իմ ընկեր Ջիմ Վրեմը Նյու Յորքի ամենաթեժ դիզայներներից մեկն է: Նա հիանալի ստուդիա ուներ քաղաքի կենտրոնում, որտեղ երկու շաբաթը մեկ հինգշաբթի օրերին խնջույքներ էր կազմակերպում։ Ի դեպ, հինգշաբթի օրը հիանալի է նման միջոցառումների համար։ Դա չի խանգարում հանգստյան օրերի մարդկանց պլաններին, և նրանցից շատերը պատրաստ են այդ օրը ուշ մնալ դրսում, քանի որ գիտեն, որ այս շաբաթ իրենց ընդամենը մեկ աշխատանքային օր է մնացել:
 Ես միշտ հիացել եմ Ջիմի ունակությամբ՝ պարզությունն այնքան էլեգանտ տեսք հաղորդելու: Դա նկատվում է նրա ճարտարապետական ​​և դիզայներական աշխատանքներում։ Մի պատի երկայնքով մի երկար նստարան կար՝ թավշյա պաստառապատված, և նստելու համար մի քանի սև կաշվե օսմաններ։ Այստեղ մեզ սովորաբար շամպայն էին մատուցում։ Ձայնային ֆոնը ստեղծվել է թեթեւ ջազ երաժշտությամբ։ Հյուրերի թվում միշտ կային արվեստագետներ, գրողներ, երաժիշտներ։
 Հինգ քայլ կատարելուց հետո դուք հայտնվեցիք մի պարզ փայտե սեղանի մոտ՝ առանց սփռոցների, զարդարված արծաթե մոմակալներով զույգ մոմերով: Աթոռները գեղեցիկ փաթաթված էին։ Յուրաքանչյուր հյուրի առջև դրված էր տնական չիլի սոուսով մի մեծ աման և թարմ հացի մոտավորապես կոտրված կտորներ: Աղանդերի համար մատուցվել է պաղպաղակ և շամպայն։ Ամեն ինչ հնարամիտ, ինչպես միշտ, շատ պարզ էր։


Խնջույք կազմակերպելու միայն մեկ կանոն կա՝ զվարճանալ: Իհարկե, կան այլ կանոններ, որոնք կօգնեն ձեզ այս հարցում։ Ահա դրանցից մի քանիսը.

1. Որոշեք թեմայի շուրջ: Սա ձեր ընթրիքներին լրացուցիչ նյութ կտա և կօգնի նոր մարդկանց ներգրավել դեպի դրանք:
2. Հրավիրեք հյուրերին նախօրոք: Որպեսզի մարդիկ ժամանակ ունենան հարմարեցնելու իրենց ծրագրերը, և դուք ստիպված չեք լինի կռահել, թե ով կգա, ով ոչ:
3. Մի եղեք խոհանոցի ստրուկը: Ամեն դեպքում հյուրերը կգնահատեն ձեր ջանքերը, եթե ուտելիքը համեղ է, իսկ հաղորդակցման ծրագիրը՝ հետաքրքիր։
4. Ստեղծեք մթնոլորտ. Ժամանակ տրամադրեք՝ մեկ կամ երկու ժամ հատկացնելու ձեր ընթրիքի վայրը զարդարելու համար:
5. Մոռացեք ձևականությունների մասին. Մի բարդացրու. Համեղ ուտելիք, լավ մարդիկ, շատ գինի, հաճելի զրույց՝ սրանք բոլորը հաջող երեկույթի գաղտնիքներն են։
6. Մի՛ միացրեք ամուսնական զույգերին: Ես սովորաբար սեղանին ցուցանակներ եմ դնում հյուրերի անուններով։
7. Հանգստացեք. Հյուրերը վերցնում են իրենց թելադրանքը տանտիրոջից:

Մաս չորրորդ. Վերցնելու և տալու կարողություն

Գլուխ 22. Եղեք հետաքրքիր մարդ

Այսօր մարքեթոլոգը պետք է լինի և՛ ռազմավար, և՛ տեխնոլոգ, և՛ ստեղծագործ մտածող՝ կենտրոնացած վաճառքի և եկամուտների ստեղծման գործընթացի վրա։

Ունեցեք ձեր տեսակետը
Ես անկեղծորեն հուսով եմ, որ այս օրվանից դուք կդառնաք թերթերի եռանդուն ընթերցող և կքննարկեք արդիական հարցեր ձեր բոլոր ընկերների հետ: Այնուամենայնիվ, կա որոշակի տարբերություն հետաքրքիր մարդու և իմաստալից մարդու միջև: Հետաքրքիր համարվելու համար պարզապես պետք է խելացիորեն խոսել քաղաքականության, սպորտի, ճանապարհորդության, գիտության և այլ բաների մասին, որոնք ձեզ իրավունք են տալիս մասնակցել զրույցին։ Իմաստալից մարդ լինելու համար պետք է ավելի մանրամասն և կոնկրետ գիտելիքներ ունենալ։ Դա անելու համար դուք պետք է իմանաք մի բան, որը մարդկանց մեծամասնությունը չգիտի: Սա այն է, ինչ ձեզ առանձնացնում է մնացածից: Սա այն է, ինչը ձեզ յուրահատուկ է դարձնում և ստիպում է մարդկանց շփվել ձեզ հետ: Մեծ տարբերություն կա հանրաճանաչ անձի և հայտնի մարդու միջև։ Երբ մարդը հայտնի է իր գործերով ու ձեռքբերումներով, դա նրան հարգանք է վայելում: Որպեսզի մարդիկ ձեզ հավատան, դուք ինքներդ պետք է հավատաք ինչ-որ բանի։


Ստեղծագործ անհատականությանը փոխարինող չկա
Եզակի տեսակետը միջոցից մեկն է ապահովելու, որ այսօր, վաղը և մեկ տարի անց դուք ստիպված չեք լինի անհանգստանալ ձեր աշխատավայրի համար: Այսօրվա շուկան գնահատում է ստեղծագործական ունակությունները, փորձը և ընդհանուր գիտելիքները: Ստեղծագործությունն ու գաղափարի ստեղծումը չեն կարող կրկնօրինակվել: Մարդիկ, ովքեր դրսևորում են ստեղծագործ մտածողություն և օր օրի յուրահատուկ գաղափարներ են ստեղծում, չեն կարող փոխարինվել:

Ստորև բերված են տասը խորհուրդներ, որոնք թույլ կտան ձեզ մասնագետ դառնալ ձեր ոլորտում.

1. Ուսումնասիրեք լավագույն փորձը և վերլուծեք բոլոր միտումներն ու հնարավորությունները
2. Տվեք «հիմար» հարցեր
3. Իմացեք ինքներդ ձեզ և ձեր ունակությունները
4. Անընդհատ սովորեք
5. Հոգ տանել ձեր առողջության մասին
6. Փորձեք ինչ-որ անսովոր բան
7. Մի 'հանձնվիր
8. Տիրապետել նոր տեխնոլոգիաներին
9. Գտեք ձեր տեղը
10. Հետևեք փողի հոտին

Բայց դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր խոսքերը. ա) հասկանալի են. և բ) ազդել է յուրաքանչյուր անձի վրա:

Գլուխ 23. Անվանեք ինքներդ ձեզ համար

Անկախ տարիքից, պաշտոնից կամ գործունեության ոլորտից՝ բոլորս պետք է հասկանանք, թե որքան կարևոր է ձեռք բերել հայտնի ապրանքանիշ։
 Այսօր բիզնեսում աշխատելու համար ձեզ նաև պետք են հոդվածներ ձեր սեփական մարքեթոլոգից, ով կկարողանա «Ես» կոչվող ապրանքանիշը շուկա խթանել:

Թոմ Փիթերս


Ինքներդ անուն ձեռք բերելու համար ձեզ անհրաժեշտ է ներքին բովանդակություն, որը միավորում է ձեր բոլոր գործողությունները՝ նրանց տալով ամբողջականություն և ստորադասելով դրանք մեկ առաքելության: Անուն ստեղծելով քեզ համար՝ դու միանգամից երեք չափազանց կարևոր խնդիր ես լուծում։ Այն վստահություն է ներշնչում ձեզ, խոսում է իր մասին և գրավում է ավելի ու ավելի շատ մարդկանց, ովքեր պատրաստ են օգնել ձեզ:

Արդյունքում, ձեզ համար գնալով ավելի հեշտ է դառնում նոր ընկերներ ձեռք բերելը և ուրիշներին բացատրել, թե ով եք դուք և ինչ եք անում: Բրենդը բիզնեսում հզոր գործիք է:


Երեք պայման, որոնց կատարումը ձեզ կտանի դեպի հաջողության ճանապարհ.

1. Սահմանեք ձեր անձնական որակները.Ձեր լավագույն որակները դրեք թղթի վրա: Սա կլինի առաջին մեծ քայլը ուրիշներին հավատալու համար: Հարցրեք ձեր ամենամոտ ընկերներին, թե ինչ բառերով են նրանք նկարագրում ձեր լավը և վատը: Հարցրեք նրանց, թե որոնք են, նրանց կարծիքով, ձեր ունեցած ամենակարևոր հմտություններն ու բնավորության գծերը:
2. Ստեղծեք ապրանքանիշի փաթեթավորում:Եկեք իրատես լինենք. ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել: Հետեւաբար, դուք պետք է անթերի եւ չափազանց պրոֆեսիոնալ տեսք ունենաք: Մաքիավելին մի անգամ նշել է. «Բոլորը տեսնում են քո մեջ այն, ինչ ուզում ես երևալ, և միայն քչերն են գիտեն, թե իրականում ինչ ես»:. Ամենամեծ տպավորությունն են թողնում փոքրիկ բաները: Սա կարող է ձեզ չնչին թվալ, բայց դա այդպես է։
3. Գովազդեք ձեր ապրանքանիշը:Աշխարհը ձեր բեմն է։ Այստեղ դուք բեմադրում եք ձեր սեփական ներկայացումը։ Կերպարը, որը դուք խաղում եք, ձեր ապրանքանիշն է: Նայեք հատվածը և ապրեք այն:

Գլուխ 24

Դուք պետք է հասնեք ավելի լայն ճանաչման։ Սա միակ միջոցն է, որով դուք կարող եք հեղինակություն դառնալ ոչ միայն ձեր ընկերության, այլև ամբողջ ոլորտի համար:

Անկախ նրանից, թե դա ձեզ դուր է գալիս, թե ոչ, ձեր հաջողությունը մեծապես կախված է նրանից, թե որքանով են ուրիշները տեղյակ, թե ինչ եք անում և ինչպես եք դա անում: Բարեբախտաբար, այս օրերին կան հարյուրավոր նոր միջոցներ, որոնց միջոցով դուք կարող եք տարածել լուրը:

Յուրաքանչյուր ոք, ում հետ հանդիպում և զրուցում եք, պետք է իմանա, թե ինչ եք անում, ինչու դա կարող է օգուտ բերել և ինչպես կարող է օգուտ տալ:

Դուք պետք է սկսեք հարաբերություններ հաստատել մամուլի հետ, նախքան նույնիսկ որևէ բան հրապարակելը: Լրագրողներին տեղեկատվություն տրամադրեք, հանդիպեք նրանց սուրճ խմելու, պարբերաբար զանգահարեք՝ կապի մեջ մնալու համար։

Ուսումնասիրեք մամուլը
Լրագրողներին զանգահարելուց առաջ շատ ժամանակ եմ տրամադրում հոդվածներ կարդալու համար՝ կարծիք կազմելու համար, թե տվյալ հրատարակությունը ինչ թեմաների մասին է գրում և ինչպիսի նյութեր է նախընտրում։

Գտեք կարևորը
Որպեսզի ձեր ներկայացումը հնչի թարմ և օրիգինալ, մոտեցեք դրան նորովի:

Մեծ մի գնա
Գլխավորը կայծ ստեղծելն է, և միայն այն ժամանակ, երբ դու և քո հայացքները հայտնի կդառնան, կարող ես մտածել, թե ինչպես վարվել լրագրողների հետ։


Օգնեք լրագրողին

Երբեք մի մերժեք հարցազրույցը և փորձեք լրագրողին տրամադրել ճիշտ շփումները, որոնք անհրաժեշտ են պատմությունը գրելու համար:


Իմացեք, թե ինչպես պատրաստել ձեր խայծը
Հակիրճությունը բարձր է գնահատվում լրատվամիջոցներում: Սովորեք մտածել հիմնաբառերով: Ընտրեք ձեր ասելիքի երեք ամենահետաքրքիր կետերը և ամփոփեք դրանք մի քանի նախադասությամբ, բայց այնպես, որ գունեղ հնչի և ուշադրություն գրավի։


Մի նյարդայնացեք

Եթե ​​իմ հոդվածը մերժվում է, ապա ես ինքս ինձ հարցնում եմ, թե ինչ հավելյալ է պահանջվում, որպեսզի այն հրապարակվի։

Խոսեք ձեր բիզնեսի մասին, ոչ թե ինքներդ

 Ինքներդ ձեզ բրենդավորելու ցանկացած ջանքեր նախ պետք է արտացոլեն ձեր առաքելությունը:

Լրագրողի հետ վերաբերվեք այնպես, ինչպես կվարվեիք ձեր ընկերների շրջապատում:

 Լրագրողները մարդ են (համենայնդեպս նրանցից շատերը), և նրանց դժվար աշխատանքի հանդեպ ձեր կարեկցանքը կտպավորի նրանց:

Հղում դեպի մեծ անուններ

Հրատարակիչները ցանկանում են իրենց էջերում տեսնել ճանաչելի դեմքեր։ Եթե ​​ձեր պատմությունը պարունակում է հղում դեպի այն անձին, ում այս թերթը հասանելի չէ, լրագրողը ուրախությամբ կանցնի դրա վրա:

Իմացեք, թե ինչպես վաճառել ինքներդ

 Ես սովորաբար ուղարկում եմ իմ մասին ամենավերջին հոդվածը իմ ծանոթ մարդկանց՝ «Ferrazzi-ի հերթական լկտի փորձը՝ իրեն գովազդելու» նշումով:

Մի սահմանափակեք ինքներդ ձեզ ինքնագովազդով

 Ամենակարևորն այն է, որ հիշեք, որ ձեր ընկերների, գործընկերների և հաճախորդների շրջանակը ամենահզոր միջոցն է, որի միջոցով դուք կարող եք արտահայտվել: Այն ամենը, ինչ նրանք ասում են ձեր մասին, որոշում է ձեր անվան արժեքը:

Գլուխ 25. Սովորեք գրել

Ցանցային արվեստում այս հմտությունը կարող է չթվալ ամենակարևոր հմտությունը, բայց հավատացեք ինձ, դա ձեզ մեծ օգուտ կտա:


Նախ դեն նետեք գրելու մասին ձեր բոլոր ռոմանտիկ պատկերացումները։ Գրելը հեշտ գործ չէ, բայց դա անում են բոլորը՝ անկախ կարգավիճակից ու տաղանդից։ Միակ բանը, որ պետք է գրող դառնալու համար, գրիչն է, թուղթն ու ինքնարտահայտվելու ցանկությունը։

Բիզնեսի աշխարհում շատ բաներ համահեղինակված են: Եթե ​​դուք համատեղ հոդված եք գրում, ապա միայն գիտակցումը, որ դուք միասին շարժվում եք դեպի ընդհանուր նպատակ, փոխակերպում է ձեր հարաբերությունները պաշտոնականից դեպի ավելի սերտ: Դուք այժմ ունեք բոլոր հիմքերը նրանց հետ կապեր պահպանելու և զարգացնելու համար:

Գլուխ 26. Մոտ մնացեք իշխանությանը

Եթե ​​ինչ-որ բանի մասին ես մտածում, ուրեմն մեծ մտածիր։
Դոնալդ Թրամփ

Մարդիկ, ովքեր հասել են նրան, ինչ մենք համարում ենք համբավ և փառք, հաճախ ունեն որակներ և հմտություններ, որոնցով մենք հիանում ենք: Այս մարդկանցից շատերը հասել են այնտեղ, որտեղ գտնվում են այսօր ռիսկի դիմելու, կրքի, վճռականության, քրտնաջան աշխատանքի և կյանքի նկատմամբ դրական վերաբերմունքի շնորհիվ: Նրանցից շատերը ճանապարհին ստիպված են եղել հաղթահարել բազմաթիվ դժվարություններ։


Նման մարդուն համոզելու համար, որ դուք հետաքրքրված եք նրանով միայն որպես մարդ, և ոչ թե որպես ամբոխի երկրպագության առարկա, դուք պետք է շեղեք ձեզ նրա համբավից և ձեր ամբողջ ուշադրությունը կենտրոնացնեք նրա շահերի վրա: Պետք է միշտ հիշել, որ նույնիսկ ամենահայտնի և ազդեցիկ դեմքերը առաջին հերթին մարդիկ են։ Ես հասկացա, որ վստահությունը կարևոր տարր է հայտնի և ազդեցիկ մարդկանց հետ շփվելու համար:

Շատ օգտակար է միշտ ճիշտ տեղում լինել ճիշտ ժամանակին։ Բայց ազդեցիկ մարդկանց հետ հանդիպելու համար ամենևին էլ պարտադիր չէ հաճախել շքեղ ընդունելությունների և փակ կոնֆերանսների։

Գլուխ 27. Ստեղծեք ձեր ակումբը, և մարդիկ կգան ձեզ մոտ

Դուք կարող եք այն անվանել կլան, ընկերների շրջանակ, ցեղ կամ ընտանիք:
 Բայց ինչ անուն էլ լինի այդ ամենը, դա ձեզ պետք է:

Ջեյն Հովարդ


Վաղը դուք չեք կարողանա գնալ բարձր հասարակության շքեղ երեկույթի: Դե, մի անհանգստացեք դրա մասին: Մեզանից յուրաքանչյուրի հոգիներում կա ձեռնարկատիրական ոգի: Եթե ​​դուք հրավիրված չեք գագաթնաժողովի, ինչո՞ւ չկազմակերպեք ձերը:

Ո՛չ Հարվարդի համալսարանի դիպլոմը, ո՛չ նույնիսկ Դավոս հրավիրելը չեն կարող փոխարինել անձնական նախաձեռնությանը։ Մտածեք, թե ինչ կարող եք առաջարկել ուրիշներին ձեր գիտելիքներից, շփումներից, հետաքրքրություններից և փորձից: Հավաքեք մարդկանց ձեր շուրջը և սկսեք քայլեր ձեռնարկել:

Գլուխ 28. Մի տրվեք հպարտությանը

Կյանքում անհաջողությունները կարող են սպասել բոլորին: Ի՞նչ կանեք, եթե ձեր հեռախոսազանգերին անմիջապես արձագանքող անձը հանկարծ հրաժարվի նույնիսկ վերցնել հեռախոսը:


Գագաթին բարձրանալիս պետք է համեստ լինել։ Օգնեք նրանց, ովքեր բարձրանում են ձեր կողքին: Անկախ նրանից, թե որ հայտնի մարդուն եք հանդիպում, մի մոռացեք, որ ձեր ամենաթանկ կապերը նրանք են, որոնք արդեն ունեք:

Գլուխ 29. Սովորեք և սովորեցրեք ուրիշներին: Եվ այսպես շարունակ անվերջ

Ուրիշներին սովորեցնելը նշանակում է նորից սովորել ինքներդ:

G. J. Brown


«Միշտ շփվեք փողի հետ, և կտեսնեք, որ ինչ-որ բան կպչում է ձեզ»: Զարմանալի չէ, որ հայրս միշտ պնդել է, որ ես շփվեմ նրանց հետ, ովքեր ավելի շատ փող, գիտելիքներ ու հմտություններ ունեն։

Մարդու սոցիալական շրջանակը մեծապես որոշում է, թե ով է նա դառնալու։

Ընկերության տնօրենը կարող է սովորել մենեջերից այնպես, ինչպես հակառակը: Որոշ երիտասարդ ընկերություններում նոր աշխատակիցներին աշխատանքի ընդունվելուց մոտ մեկ ամիս հետո խնդրում են գրել իրենց տպավորությունները թղթի վրա՝ հիմնվելով այն բանի վրա, որ թարմ հայացքով նրանք ավելի լավ են տեսնում խնդիրները և առաջարկում որոշ նորամուծություններ։

Ես անձամբ շատ բան եմ սովորում իմ երիտասարդ ուսանողներից, ովքեր պարբերաբար օգնում են ինձ թարմացնել գիտելիքներս և նոր հայացք նետել աշխարհին։

Գլուխ 30. Մոռացեք հավասարակշռության մասին

Հավասարակշռությունը առասպել է:Երբ հասկացա, որ իմ կյանքում ամենակարևորը մարդկանց հետ հարաբերություններն են, ես դադարեցի տարբերություններ դնել աշխատանքի, ընտանիքի և ընկերների միջև: Այս ոլորտներն իմ, իմ կյանքի մի մասն են: Ես, օրինակ, կարող էի նույնքան հեշտությամբ անցկացնել իմ ծննդյան տարեդարձը բիզնես կոնֆերանսում՝ ընկերներով շրջապատված, ինչպես տանը՝ Լոս Անջելեսում կամ Նյու Յորքում, որտեղ ես նույնպես շրջապատված կլինեի ընկերներով:

Հավասարակշռությունը մտածելակերպ է: Ի վերջո, մենք միայն մեկ կյանք ունենք, և թե ինչպես ենք դա ապրում, կախված է մեզ շրջապատող մարդկանցից:

Ավելի շատ մարդ նշանակում է ավելի կայուն հավասարակշռություն:Մենք մեր կյանքի գրաֆիկը հարմարեցնում ենք միայն ամենաանհրաժեշտ և կարևոր գործողություններին: Եթե ​​դուք ունեք կապերի լայն շրջանակ, ապա դա կրկնապատկում և եռապատկում է նոր և սիրելի գործունեություն գտնելու ձեր հնարավորությունները:

Սթրեսի և աշխատանքից դժգոհության համեմատական ​​ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ անհատապաշտ մշակույթներում մեծացած մարդիկ ավելի շատ սթրեսից են տառապում, քան ավելի սոցիալական ուղղվածություն ունեցող մշակույթների մարդիկ:

Օսկար Ուայլդը մի անգամ ասել է, որ եթե մարդն իր ամբողջ կյանքն անցկացրել է իր սիրած գործով զբաղվելով, ապա կարելի է ենթադրել, որ նա այս կյանքում ոչ մի օր չի աշխատել։ Եթե ​​ձեր կյանքը լցված է մարդկանցով, ում մասին հոգում եք նույնքան, որքան նրանք հոգում են ձեր մասին, ապա իմաստ չունի անհանգստանալ ցանկացած տեսակի հավասարակշռության մասին:

Գլուխ 31. Բարի գալուստ հաղորդակցության դար

Մարդիկ սոցիալական էակներ են: Մենք ծնվել ենք այլ մարդկանց շնորհիվ։ Մենք գոյատևում ենք մեր շրջապատի օգնությամբ:
 Ուզենք, թե չուզենք, դժվար թե կարողանանք մեր կյանքում գտնել պահեր, երբ կախված չենք ուրիշներից։ 
 Ուստի, չպետք է զարմանալի լինի, որ մարդկային երջանկությունը ուրիշների հետ մեր հարաբերությունների արդյունքն է:

Դալայ Լամա XIV


Հայտնի հեղինակ և դասախոս ռաբբի Հարոլդ Քուշները մի անգամ իմաստուն խոսքեր ասաց. «Մեր հոգիները չեն ծարավ փառքի, հարմարավետության, հարստության կամ իշխանության: Հասնելով այս բոլոր առավելություններին՝ մենք մեզ համար ստեղծում ենք գրեթե այնքան խնդիրներ, որքան լուծում ենք նրանց օգնությամբ։ Մեր հոգիները տենչում են հասկանալ, թե որն է գոյության իմաստն ու իմաստը, նրանք ուզում են վստահ լինել, որ մեր կյանքով մենք գոնե մի փոքր փոխել ենք այս աշխարհը»։


Միշտ հիշեք, որ սերը, փոխադարձությունը և գիտելիքը բանկային հաշիվ չեն, որը փոքրանում է, երբ այն օգտագործում եք: Ստեղծագործությունը ծնում է ստեղծագործականություն, փողը փող է ծնում, գիտելիքը ծնում է գիտելիք, ընկերությունն ավելի ու ավելի շատ ընկերներ է ծնում, և մեկ հաջողությունը բերում է ավելիին: Եվ ամենակարևորը՝ որքան շատ ես տալիս, այնքան շատ ես ստանում:

Առաջին հերթին անկեղծ եղեք ինքներդ ձեզ հետ։ Որքա՞ն ժամանակ եք պատրաստ տրամադրել մարդկանց հետ շփվելու համար: Որքա՞ն եք պատրաստ նրանց տալ նախքան դրա դիմաց ինչ-որ բան ստանալը: Քանի՞ մենթոր ունեք: Ո՞ւմ համար ես դաստիարակ: Ինչով ես սիրում զբաղվել? Ինչպե՞ս եք ուզում ապրել: Ո՞ր մարդիկ կցանկանայիք լինել ձեր կյանքի մի մասը:

Մարդաբան Մարգարեթ Միդը մի անգամ ասել է. «Կասկած չկա, որ մտածված և կրքոտ քաղաքացիների փոքր խումբը կարող է փոխել աշխարհը: Սա հենց այն է, ինչ միշտ եղել է պատմության մեջ»:. Հուսով եմ, որ դուք նույնպես կարող եք նման բան անել: Բայց հիշեք, որ դա հնարավոր չէ անել միայնակ: Մենք պետք է գործենք միասին.

Keith Ferrazzi, Tal Rez Never Eat Alone և այլ ցանցային կանոններ

Նախաբան

Ժամանակին ոչ վաղ անցյալում կինոյում ու մամուլում ծաղրի էին ենթարկվում այն ​​մարդիկ, ովքեր գիտեն լավ կապեր ստեղծել ու պահպանել՝ այս երեւույթն անվանելով հնդկամետ։ Բայց սա առանձնահատուկ տաղանդ է, առանձնահատուկ ապրելակերպ, որն ուղղված է առաջին հերթին ստեղծագործելուն և առաջընթացին. տաղանդ, որն այսօր կոչվում է «ցանցային» մոդայիկ բառը։

«Երբեք մենակ մի կերեք» գիրքը ոչ միայն այն մասին է, թե ինչպես գրել շատ օգտակար հեռախոսահամարներ նոթատետրում, այլ ավելի կարևոր բանի մասին է՝ միմյանց օգնելու, միմյանց մասին հոգ տանելու, ձեզնից ավելին տալու ցանկության մասին ստանալ (առանց դիմաց ոչինչ ակնկալելու), ուրախացնելով այլ մարդկանց: Սա այն է, ինչ այսօր իսկապես պետք է Ռուսաստանին։

Ընկերների շատ նեղ շրջանակում դիտավորյալ մեկուսացումը հանգեցնում է նրան, որ մենք սահմանափակում ենք մեր հետաքրքրությունների շրջանակը, մեզ զրկում ճակատագրական հանդիպումներից, իսկ դրանից հետո՝ նոր հնարավորություններ, որոնք կարող են փոխել մեր կյանքը դեպի լավը: Մարդկանց մեջ մենակությունը գնալով ավելի ու ավելի մեծ խնդիր է դառնում ժամանակակից աշխարհում։

Կցանկանայի հուսալ, որ ընթերցողները, վերցնելով Քիթ Ֆերացցիի փորձի գոնե մի մասը, կկարողանան իրենց և իրենց սիրելիների կյանքը դարձնել ավելի հարուստ և հետաքրքիր: Թերևս այս գիրքը ձեզ մղի գիտակցության «կրծքից» դուրս հանել այն գաղափարները, որոնք դուք հուսահատվել էիք երբևէ իրականացնել միայն այն պատճառով, որ անհրաժեշտ կապերը գոյություն չունեին:

Միշտ հնարավորություն կա բոլորի համար ընդլայնել այն մարդկանց շրջանակը, ովքեր կարող են ձեզ աջակցություն և այլ հնարավորություններ տրամադրել ապագայում։ Կանոններից մեկը, որով կարող եք զինվել անմիջապես, դա է միշտ բարի գործեր անել անշահախնդիր և փոխարենը ոչինչ չակնկալելով։ Օգնեք ուրիշներին, և դա ձեզ կբացի «պատահական» հաջողություններ ձեր կյանքի տարբեր ոլորտներում: Եվ դուք անպայման միշտ կկարողանաք նախաճաշել, ճաշել և ընթրել հետաքրքիր մարդկանց հետ, եթե, իհարկե, ցանկանում եք:

Ռոստիսլավ Օրդովսկի-Տանաևսկի Բլանկո, Rosinter Restaurants Holding-ի հիմնադիր

Մաս առաջին. Կարգավորեք ձեր միտքը

Գլուխ 1 Ինչպես դառնալ ակումբի անդամ

Կապերն ամեն ինչ են: Աշխարհում ամեն ինչ գոյություն ունի միայն մնացած ամեն ինչի հետ կապված։ Ոչինչ չի կարող գոյություն ունենալ առանձին: Բավական է ձեւացնել, թե անկախ էակներ ենք, որոնք կարող են ինքնուրույն ապրել։

Մարգարեթ Ուիթլի

«Տե՛ր, ինչպե՞ս կարող եմ մտնել այս շրջանակի մեջ»: Ես տարակուսած հարցրի իմ կրտսեր անձիս՝ որպես Հարվարդի բիզնես դպրոցի առաջին կուրսի ուսանող:

Ես ետևում չունեի աշխատանքային փորձ կամ ֆինանսական պատրաստվածություն: Շուրջս նայելով՝ շուրջս տեսա նպատակասլաց երիտասարդների, ովքեր արդեն տարրական աստիճաններ ունեին բիզնեսի ոլորտում։ Նրանք արդեն Ուոլ Սթրիթի ամենահեղինակավոր ընկերություններում վերլուծական աշխատանքի փորձ ունեին: Իհարկե, ես ինձ անտեղի էի զգում:

Ինչպե՞ս կարող էր բանվոր դասակարգի ընտանիքի մի տղա, ով ստացել է բակալավրի կոչում և մի քանի տարի սովորական գործարանում աշխատելով, մրցել McKinsey և Goldman Sachs ընտանիքների մաքուր ցեղատեսակների հետ, որոնք, ինձ թվում էր, այդ ժամանակ արդեն գիտեին: բիզնեսը օրորոցի՞ց։

Ես գավառական տղա էի պողպատագործների և հանքագործների մի փոքրիկ քաղաքից: Տարածքն այնքան գյուղական էր, որ մեր համեստ տան շեմից չէինք տեսնում կողքի տները։ Հայրս աշխատում էր տեղի պողպատի գործարանում, իսկ հանգստյան օրերին աշխատում էր շինարարության մեջ։ Մայրս մոտակա քաղաքում մաքրում էր բժիշկների և իրավաբանների տները։ Եղբայրս փախել է փոքր քաղաքային կյանքից՝ շարունակելով զինվորական կարիերան։ Քույրս դեռ ավագ դպրոցում սովորելիս, երբ ես նոր էի սկսում հաճախել, ամուսնացավ ու գնաց։

Հենց ընդունվեցի Հարվարդի բիզնես դպրոց, մանկությանս բոլոր տհաճ հիշողությունները ետ եկան: Փաստն այն է, որ թեև քիչ գումար ունեինք, բայց ծնողներս որոշեցին ինձ տրամադրել այն բոլոր հնարավորությունները, որոնցից եղբայրս ու քույրս զրկված էին։ Նրանք ամեն կերպ քաշքշեցին ինձ և զոհաբերեցին ամեն ինչ՝ ինձ տալով նույն կրթությունը, որը կարող էին թույլ տալ միայն հարուստ ընտանիքների երեխաները: Հիշողությունս ինձ տարավ դեպի այն օրերը, երբ մայրս ինձ տանում էր մասնավոր դպրոցից ծեծված կռունկով, իսկ մնացած բոլոր երեխաները նստում էին լիմուզինների և BMW-ների մեջ: Նրանց մշտական, անխնա ծաղրը մեր մեքենայի հանդեպ, իմ հագած սինթետիկ մանրաթելից հագուստը, իմ սպորտային կոշիկները, որոնք հայտնի ապրանքանիշի նոկաֆեր էին, ամեն օր ինձ հիշեցնում էին իմ կյանքի կարգավիճակի մասին:

Այս կյանքի փորձառությունները ինձ լավ են ծառայել՝ ամրապնդելով իմ վճռականությունը և դրդելով հաջողության հասնելու իմ ցանկությունը: Նա ցույց տվեց ինձ հստակ սահման «ունենալու» և «չունենալու» միջև և ստիպեց ինձ ատել իմ սեփական աղքատությունը: Ես ինձ զգում էի որպես վտարանդի հասարակության մեջ, բայց այս զգացմունքներն ինձ ստիպեցին շատ ավելի ջանասիրաբար աշխատել, քան ինձ շրջապատող բոլորը: