Keith Ferrazzi, Tal Rez „Soha ne egyél egyedül” és egyéb hálózati szabályok. Kate Ferrazzi „Soha ne egyél egyedül” és egyéb hálózati szabályok, ne egyél egyedül, letöltés epub

Előszó

Valaha a közelmúltban a moziban és a sajtóban kigúnyolták azokat az embereket, akik tudják, hogyan kell jó kapcsolatokat létrehozni és fenntartani, és ezt a jelenséget Hindia-pártinak nevezték. De ez egy különleges tehetség, egy különleges életstílus, amely elsősorban az alkotásra és az előrelépésre irányul; egy tehetség, amelyet ma divatos „hálózatépítés” szónak neveznek.

A „Soha ne egyél egyedül” című könyv nem csak arról szól, hogyan írj le sok hasznos telefonszámot egy füzetbe, hanem valami sokkal fontosabbról: a vágyról, hogy segítsünk egymásnak, vigyázzunk egymásra, többet adjunk, mint te. kapni (anélkül, hogy cserébe semmit sem várna), boldoggá tesz másokat. Erre van ma igazán szüksége Oroszországnak.

A nagyon szűk baráti körben való szándékos elszigetelődés oda vezet, hogy behatároljuk érdeklődési körünket, megfosztjuk magunkat a sorsdöntő találkozásoktól, és ezt követően olyan új lehetőségektől, amelyek jobbra változtathatják életünket. Az emberek közötti magány egyre nagyobb probléma a modern világban.

Szeretném remélni, hogy az olvasók Keith Ferrazzi tapasztalatainak legalább egy részét átvéve gazdagabbá és izgalmasabbá tudják tenni saját és szeretteik életét. Talán ez a könyv arra késztet, hogy kikerüljön a tudat „ládájából” azokat az elképzeléseket, amelyeket kétségbe esett a megvalósítástól, csak azért, mert a szükséges összefüggések nem léteztek.

Mindig van lehetőség mindenkinek arra, hogy bővítse azoknak a körét, akik a jövőben támogatást és egyéb lehetőségeket tudnának nyújtani. Az egyik szabály, amellyel azonnal felvértezheted magad, hogy mindig önzetlenül és semmit sem várva tegyél jót. Segíts másokon, és ez megnyitja számodra a „véletlen” siker világát életed különböző területein. És minden bizonnyal mindig érdekes emberekkel reggelizhet, ebédelhet és vacsorázhat – persze ha akarja.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,

a Rosinter Restaurants Holding alapítója

Első rész
Hangold be az elméd

1. fejezet
Hogyan lehet a klub tagja

A kapcsolatok mindenek. A világon minden csak minden mással összefüggésben létezik. Semmi sem létezhet elszigetelten. Elég, ha úgy teszünk, mintha független lények lennénk, akik képesek egyedül élni.

Margaret Wheatley

– Uram, hogyan kerülhetek be ebbe a körbe? – kérdeztem a fiatalabb önmagamtól értetlenül, a Harvard Business School elsőéves hallgatójaként.

Nem volt mögöttem munkatapasztalat vagy pénzügyi képzettség. Körülnézve céltudatos fiatalokat láttam magam körül, akiknek már volt üzleti alapfokú végzettsége. Már volt tapasztalatuk a Wall Street legrangosabb cégeinél végzett elemzői munkában. Természetesen nem éreztem magam a helyemen.

Hogyan versenyezhetett egy munkáscsaládból származó, Bachelor of Arts diplomával és néhány éves rendes gyárban dolgozó srác a McKinsey és a Goldman Sachs család fajtiszta sarjaival, akik, nekem akkor úgy tűnt, már tudták üzlet a bölcsőtől?

Tartományi srác voltam egy acélmunkások és bányászok kisvárosából. A környék annyira vidéki volt, hogy szerény házunk küszöbéről nem lehetett látni a szomszédos házakat. Apám egy helyi acélgyárban dolgozott, hétvégenként pedig az építőiparban dolgozott. Anyám egy közeli városban takarította ki az orvosok és ügyvédek házait. A bátyám megúszta a kisvárosi életet azzal, hogy a katonai pályát választotta. A nővérem még középiskolás koromban, amikor még csak elkezdtem járni, megnősült és elment.

Amint beléptem a Harvard Business Schoolba, gyermekkorom minden kellemetlen emléke feltámadt bennem. A helyzet az, hogy bár kevés pénzünk volt, a szüleim úgy döntöttek, hogy megadnak nekem minden lehetőséget, amitől a bátyámat és a nővéremet megfosztották. Minden lehetséges módon felhúztak, és mindent feláldoztak, hogy ugyanolyan oktatásban részesüljek, amit csak a gazdag családok gyermekei engedhetnek meg maguknak. Az emlékezetem visszavitt azokra az időkre, amikor anyám felkapott a magániskolából egy agyonvert jalopyban, a többi gyerek pedig limuzinban és BMW-ben ült. Állandó, kíméletlen gúnyolódásuk az autónkon, az általam viselt műszálas ruhákon, a tornacipőimön, amelyek egy jól ismert márkától koppantak, minden nap eszembe juttatták élethelyzetemet.

Ezek az élettapasztalatok jó szolgálatot tettek számomra, megerősítették elhatározásomat és motiválták a siker iránti vágyamat. Világos határt mutatott a „vanni” és a „nem kell” között, és meggyűlölte a saját szegénységemet. Kiközösítettnek éreztem magam a társadalomban, de ezek az érzések sokkal keményebben dolgoztak, mint bárki más körülöttem.

Kemény munka és elszántság vitt be a Harvardra. Volt azonban még egy körülmény, ami megkülönböztetett diáktársaimtól, és bizonyos előnyhöz juttatott. A helyzet az, hogy jóval Cambridge-be érkezésem előtt megtanultam egy dolgot, ami hozzáférhetetlen volt társaim számára.

Fiúként egy golfklubnál kaptam állást, ahol ütőzsákokat hordtam a pályán a szomszéd városban élő gazdag háztulajdonosok és gyerekeik számára. Miközben ezt az üzletet csináltam, gyakran elgondolkodtam azon, hogy egyesek miért sikeresek az életben, mások miért nem. Azokban a napokban tettem egy megfigyelést, ami megváltoztatta a világnézetemet.

Zsákokat hordva a terepen néztem, hogyan segítik egymást azok az emberek, akik olyan magasságokat értek el az életben, amelyekről a szüleim álmodni sem mertek. Jó munkát találtak egymásnak, pénzt és időt fektettek a barátaik ötleteibe, segítettek egymásnak gyermekeiket a legjobb iskolákba helyezni, a legjobb cégeknél helyezték el őket szakmai gyakorlatra, és végül megtalálták a legrangosabb állásokat.

Saját tapasztalataimból megtanultam, hogy a siker sikert szül, a gazdag pedig gazdagabb lesz. A barátok és ismerősök kölcsönös segítségnyújtása volt a legmegbízhatóbb garancia a sikerre. Rájöttem, hogy a szegénység nem csupán az anyagi források hiánya, hanem egy bizonyos körtől való elszigeteltség is, akik segíthetnek megvalósítani saját képességeidet.

Megértettem, hogy az élet, akárcsak a golf, bizonyos értelemben játék. Azok a személyek, akik jól ismerik a játékszabályokat, nagyobb valószínűséggel járnak sikerrel. Az élet egyik legfontosabb szabálya pedig az volt, hogy ha ismered a megfelelő embereket, és tudod, hogyan kell használni ezeket a kapcsolatokat, akkor az elitklub tagja lehetsz, még akkor is, ha zsáknyi klubot hozva kezdted az életet.

Rájöttem, hogy nem az intelligencia, a tehetség és a származás a legfontosabb az életben. Természetesen mindez közrejátszik, de hiábavalónak bizonyul, ha egy dolgot nem tanulsz meg: egyedül nem tudsz mit csinálni.

Szerencsére szenvedélyesen szerettem volna elérni valamit az életben (hogy őszinte legyek, még mindig aggódom, hogy nem sikerül). Ellenkező esetben valószínűleg csak álltam volna a pálya szélén, és figyeltem volna mások életét, mint sok barátom, aki a klubnál szolgált.

Az emberi kapcsolatokban rejlő hihetetlen lehetőségeket először Mrs. Lengyelországgal való interakció során ismertem meg. Carol Poland feleségül vette egy nagy fafeldolgozó gyár tulajdonosát, a fia, Brett pedig az én korombeli barátom volt. Akkoriban nagyon szerettem volna olyan lenni, mint Brett (sportos volt, gazdag, és nagy sikert aratott a lányoknál).

Amikor Mrs. Poland klubjait vittem, mindent megtettem, hogy segítsem őt bármilyen tornán győzelmet aratni. Kora reggel végigsétáltam a teljes távot, magamnak megjegyezve az összes nehéz helyet. Megnéztem, milyen sebességgel gurul a labda a füvön. Hamarosan a győzelmek valóban Lengyelország asszonyra kezdtek hullani. A női versenyeken minden alkalommal annyi munkát végeztem érte, hogy a barátai előtt ünnepelni kezdte az eredményeimet. Kezdtem keresett lenni a többi játékos között.

Nem volt teher számomra, hogy akár harminchat lyukat is végigcsináljak egy nap alatt, amíg felvettek. És természetesen úgy bántam a közvetlen felettesemmel a klubban, mintha király lenne. Első munkaévemben a klub kiszolgáló állománya közül a legjobbnak ismertek el, s ezért Arnold Palmer szolgálatába rendeltek, aki szülővárosába érkezett versenyekre. Maga Arnie is ugyanúgy indult, mint én, majd később egy golfütő tulajdonosa lett. Úgy néztem rá, mint egy bálványra. Élő bizonyítéka volt számomra, hogy a golfban és az életben elért sikereknek semmi köze ahhoz, hogy honnan jöttél. A lényeg az volt, hogy megszerezte a jogot, hogy bekerüljön az elit körébe (persze a tehetség is közrejátszott). Vannak, akik származásuk vagy pénzük miatt kapják ezt meg, mások, például Arnold Palmer, annak a ténynek köszönhetően, hogy fantasztikus eredményeket érnek el vállalkozásukban. Tudtam, hogy erősségeim a kezdeményezőkészség és a kitartás. Arnie megmutatta nekem, hogy a múlt nem mindig a jövő prológja.

Több évig gyakorlatilag a lengyel család tagja voltam, minden hétvégét náluk töltöttem, és szinte minden nap meglátogattam őket. Brett és én elválaszthatatlanok voltunk, és ugyanúgy szerettem a családját, mint a sajátomat. Mrs. Poland bemutatott a klub minden tagjának, aki segíthetett nekem, és ha észrevette, hogy a kitartásom csökkent, ő volt az első, aki ezt mondta nekem. Segítettem neki a golfpályán, ő pedig, értékelve az erőfeszítéseimet és törődött vele, segített az életben. Tőle tanultam egy egyszerű, de nagyon fontos leckét a nagylelkűség erejéről. Ha segítesz másoknak, akkor ők is segítenek neked. Az emberek ezt az örökkévaló elvet kölcsönös segítségnyújtásnak nevezik. Akkoriban ezt a koncepciót egyszerűen a felebarátról való gondoskodásnak tekintettem. Mindannyian figyelünk egymásra, és megpróbáljuk megkönnyíteni egymás életét.

Ez a régi lecke jó szolgálatot tett a Harvardon végzett első félévemben. Rájöttem, hogy az individualizmus és a kiélezett versengés szellemében nevelt tanulók teljesen rosszul élnek. A siker minden területen, különösen az üzleti életben, a munkára épül együtt emberekkel, nem ellenük. Semmilyen dollár és cent nem ingathatja meg az ősrégi elvet: az üzlet emberi tevékenység, és csak az emberek határoznak meg benne mindent.

Amikor elkezdődött a második félév, már vigyorogva tettem fel magamnak a kérdést: „És egyáltalán hogyan kerültek ide ezek az emberek?”

Felfedeztem, hogy osztálytársaimból hiányzik a legfontosabb dolog – a képesség, hogy kapcsolatokat építsenek ki és erősítsenek másokkal. Amerikában, különösen az üzleti életben, az embereket individualistáknak nevelik. Azokat, akik megpróbálnak hasznot húzni abból, hogy másokkal kommunikálnak, hízelgőnek és gátlástalan szipofának tekintik.

Többször megfigyeltem, hogy az emberek nagyon gyakran tévednek azok valódi szándékaival kapcsolatban, akik jó kapcsolatokat próbálnak kiépíteni másokkal. Hiszen annak a hangulatnak, amit a golfpályán tapasztaltam, ahol az emberek próbáltak segíteni egymásnak, ahol a különböző családok támogatták egymást, és kölcsönös aggodalmat tanúsítottak, semmi köze nincs valamiféle „kézmosás kezet” programokhoz. Nagyon ritkán volt olyan eset, amikor a jócselekedeteket viszonzott szívességek elvárásával hajtották végre. Senki sem próbálta nyomon követni, mennyit kell adni ahhoz, hogy valamit cserébe kapjon.

Azok az emberek, akik ösztönösen erős kapcsolati hálót hoznak létre maguk körül, mindig kiemelkedő sikereket érnek el az üzleti életben. Ha megpróbálja lefőzni az üzletet annak alapvető lényegére, rá fog jönni, hogy alapvetően egyesek vágya, hogy eladjanak valamit másoknak. Ez az ötlet elveszhet abban a nagy zűrzavarban, amelyet a versenyelőnyt kereső vállalkozások teremtenek a márkáktól és a technológiától a tervezésig és az árakig minden körül. Kérdezz meg azonban minden cégvezetőt, vállalkozót vagy üzleti szakembert, mitől volt sikeres, és garantálom, hogy a válasz, amit nem fogsz hallani, a szokásos üzleti zsargon. Valószínűleg azokról az emberekről fognak mesélni, akik segítettek megtalálni a sikerhez vezető utat, kivéve persze, ha beszélgetőpartnere őszinte, és nem a saját kizárólagosságának megszállottja.

Miután két évtizeden keresztül sikeresen kamatoztattam az emberi kapcsolatok erejét saját életemben és karrieremben, megértettem, hogy az emberek közötti kapcsolatteremtés az egyik legfontosabb készség az üzleti életben és az életben. Miért? Mert leegyszerűsítve az emberek szívesebben kötnek üzletet olyan emberekkel, akiket ismernek és kedvelnek. A karrier bármely területen ugyanazokat az elveket követi. Még az általános jólétünk és boldogságunk is, amint azt számos tanulmány kimutatta, nagymértékben függ a körülöttünk lévő társadalom támogatásától és kedvességétől.

Sokáig tartott, mire rájöttem, hogy pontosan hogyan kell kapcsolatokat kialakítani az emberek között. Most azonban már biztosan tudom, ha úgy döntök, hogy az Egyesült Államok elnöke vagy a PTA elnöke leszek, nagyon sok ember segítségére lenne szükségem.

Keith Ferrazzi, Tal Rez

„Soha ne egyél egyedül” és egyéb hálózati szabályok

Keith Ferrazzi

Tahl Razzal

Soha ne egyél egyedül, bővítve és frissítve:

És a siker további titkai, egy kapcsolat egyszerre

Megjelent a The Crown Publishing Group, a The Random House, Inc. részlege engedélyével. és Andrew Nurnberg Irodalmi Ügynökség

A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. Minden jog fenntartva.

© Orosz nyelvű fordítás, orosz nyelvű kiadvány, design. Mann, Ivanov és Ferber LLC, 2015

Ezt a könyvet jól kiegészíti:

Az Ön támogató csoportja

Keith Ferrazzi

Jöttem, láttam, meggyőztem

Stephanie Palmer

Működő tárgyalások

Stuart Diamond

Kulcsfontosságú tárgyalások

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron MacMillan

Előszó

Valaha a közelmúltban a moziban és a sajtóban kigúnyolták azokat az embereket, akik tudják, hogyan kell jó kapcsolatokat létrehozni és fenntartani, és ezt a jelenséget Hindia-pártinak nevezték. De ez egy különleges tehetség, egy különleges életstílus, amely elsősorban az alkotásra és az előrelépésre irányul; egy tehetség, amelyet ma divatos „hálózatépítés” szónak neveznek.

A „Soha ne egyél egyedül” című könyv nem csak arról szól, hogyan írj le sok hasznos telefonszámot egy füzetbe, hanem valami sokkal fontosabbról: a vágyról, hogy segítsünk egymásnak, vigyázzunk egymásra, többet adjunk, mint te. kapni (anélkül, hogy cserébe semmit sem várna), boldoggá tesz másokat. Erre van ma igazán szüksége Oroszországnak.

A nagyon szűk baráti körben való szándékos elszigetelődés oda vezet, hogy behatároljuk érdeklődési körünket, megfosztjuk magunkat a sorsdöntő találkozásoktól, és ezt követően olyan új lehetőségektől, amelyek jobbra változtathatják életünket. Az emberek közötti magány egyre nagyobb probléma a modern világban.

Szeretném remélni, hogy az olvasók Keith Ferrazzi tapasztalatainak legalább egy részét átvéve gazdagabbá és izgalmasabbá tudják tenni saját és szeretteik életét. Talán ez a könyv arra késztet, hogy kikerüljön a tudat „ládájából” azokat az elképzeléseket, amelyeket kétségbe esett a megvalósítástól, csak azért, mert a szükséges összefüggések nem léteztek.

Mindig van lehetőség mindenkinek arra, hogy bővítse azoknak a körét, akik a jövőben támogatást és egyéb lehetőségeket tudnának nyújtani. Az egyik szabály, amellyel azonnal felvértezheted magad, hogy mindig önzetlenül és semmit sem várva tegyél jót. Segíts másokon, és ez megnyitja számodra a „véletlen” siker világát életed különböző területein. És minden bizonnyal mindig érdekes emberekkel reggelizhet, ebédelhet és vacsorázhat – persze ha akarja.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,

a Rosinter Restaurants Holding alapítója

A Utah állambeli Salt Lake Citytől egy órás autóútra található Eden lenyűgöző kilátást nyújt a hóval borított, erdős Powder Mountainre. 2013-ban egy harmincnál nem idősebb, vállalkozó szellemű fiatalokból álló csoport 40 millió dollárt gyűjtött egy négyezer hektárnál nagyobb terület megvásárlására. Terveik szerint egy öko-üdülőhelyet építenek rá, amely a második (harmadik, negyedik vagy ötödik) otthona lesz azoknak a sikeres vállalkozóknak, akik úgy döntöttek, hogy jobbá teszik a világot.

Ez chutzpah a javából. Az a történet, ahogyan ezek a fiatal, de gyorsan sikeres üzletemberek teljesítették feladatukat, kiválóan illusztrálja, hogyan lehet a gyakorlatban alkalmazni a könyvben felvázolt elveket és technikákat.

2008-ban a huszonkét éves Eliot Bisnow, aki édesapja kis e-mail marketing cégében dolgozott, annyira aktívan vonzotta a hirdetőket, hogy egy idő után már maga sem tudta irányítani és fejleszteni az üzletet: a mérete annyira megnőtt. . Bisnow úgy vélte, hogy hiányos a tudása, de nem futott be az üzleti főiskolára, mert rájött, hogy nagy bajban van, és tegnap szükség van a válaszokra.

Abban a pillanatban a „Soha ne egyél egyedül” című könyv olvasása segített Bisnownak más szemszögből nézni a problémát. Valójában nem tudás hiányzott, hanem olyan emberek, akik tanácsot adhatnak, mentori szerepet vállalnak, és segítik a rohamosan fejlődő vállalkozást. És ennek a problémának – az érintkezések problémájának – ugyanaz volt a „kontaktus” megoldása.

Egy már fizetett szabadnap egy síparadicsomban és lehetőség arra, hogy jobbra változtassuk a világot? Azonnal beleegyeznék - ráadásul fizetnék is a részvételért. Mint kiderült, nem én voltam az egyetlen, aki így érvelt – és idő! – Bisnownak új üzlete van. Több év alatt hagyománnyá váltak a síközpontban az üzleti találkozók, a hagyomány pedig a Summit Series konferenciasorozat, amelynek kereskedelmi és nem kereskedelmi iránya is van.

Ezek a konferenciák nemcsak a fiatal vállalkozókat segítik talpra állni; Mindenekelőtt a személyes, kölcsönös támogatás társadalmának kialakítását segítik elő, amely lehetővé teszi az együttműködést és kielégíti a kapcsolat, az összetartozás és a jelentés iránti mély emberi igényünket. Ez az elképzelhető legfontosabb társadalmi tőke. Más szóval, ezeken a találkozókon az emberek életre szóló barátokat, mentorokat és kollégákat szereznek.

Az elmúlt évtized társadalomtudományi kutatásai azt mutatták, hogy az ilyen kapcsolatok megteremtésének szükségességét nem egyszerűen a „érdemes élet” homályos fogalmai diktálják, távolról sem: ezeknek az igényeknek a kielégítése a kreativitás, az innováció, a fejlődés elengedhetetlen feltétele. és végső soron a profit.

A Powder Mountain Resort a Summit Series konferenciák központja lett. Rendszeres résztvevőik - például Peter Thiel milliárdos - telkenként 2 millió dollárért vásároltak földet a területen. Így reménykedhetünk abban, hogy maguk a konferenciák, és ami még fontosabb, a sikerüket biztosító ötletek még hosszú évekig léteznek.

Bisnow története lépésről lépésre és rendkívül sikeres megvalósításnak tekinthető mindannak, amit ez a könyv tanít. Mindenekelőtt a kapcsolatokban való nagylelkűség, valamint a bátorság, a társadalmi döntőbíráskodás, a személyes és a szakmai összekapcsolása, a kapcsolatteremtés a közös érdekeken, az adakozáson, a munka örömén keresztül.

Bármilyen hízelgő is lenne, ha így gondolom, a Summit Series megjelenése nem az én hibám. Volt szerencsém arra biztatni Bisnow-t, hogy a támogató csoportjával együtt létrehozza ezt a fórumot. Azonban büszkélkedhetek azzal, hogy Bisnow a „Never Eat Alone”-t cselekvési útmutatónak nevezi, amely segített neki világosan megfogalmazni és megvalósítani elképzelését. Ő egyike annak a több ezer embernek, akik válaszoltak erre a könyvre, és azt állítják, hogy nemcsak személyes karriert, hanem egész szervezeteket is felépítettek a benne leírt fogalmak és szabályok alapján.

Keith Ferrazzi

A Forbes szerint Keith Ferrazzi "az egyik legszociálisabb ember a világon". A davosi Világgazdasági Fórum résztvevői „a jövő globális vezetőjének” nevezték.

Ismerettségi körébe amerikai elnökök, a Republikánus Párt vezetői és vezető amerikai üzletemberek tartoznak.

Miről szól ez a könyv?

A szerző elmeséli történetét barátai életéből származó eseményekkel fűszerezve. Arról, hogy a kapcsolatok teremtése hogyan változtatta meg az emberek sorsát. Hogyan fordíthatja meg valaki életét 180 fokkal egy véletlen találkozás egy konferencián vagy egy jól időzített névjegykártya. Vagy akár az egész emberiség sorsát. És ez nem túlzás – elvégre Keith történeteinek többségében jelentős amerikai személyiségek szerepelnek – olyan elnökjelöltek, mint Hillary Clinton vagy olyan gazdagok, mint Bill Gates.

Rájöttem, hogy nem az intelligencia, a tehetség és a származás a legfontosabb az életben. Egyedül nem tehetsz semmit. Keith Ferrazzi

A könyv nagy része az ismeretségkötés „mechanikájából” és a velük való későbbi „munkából” áll. Megtanuljuk, hogy kivel, mikor és hol találkozzunk, milyen kifejezések és indokok működnek jobban a randevúzáshoz, és melyek taszítanak el tőlünk egy embert. Ez különösen akkor fontos, ha egy nagyon híres emberrel szeretnénk találkozni, akinek már elege van a figyelemből. Keith külön írt az ilyen emberekkel való találkozásról.

De ha azt gondolja, hogy ez a könyv valamiféle manipulációról és trükkökről szól, például a hálózati marketingről, akkor téved.

Ennek éppen az ellenkezője.

A szerző a könyvben végig a legfényesebb érzésekre szólít fel: kölcsönös segítségnyújtásra, kölcsönös együttműködésre és empátiára. Ne „fejje meg” kapcsolatait, hanem kölcsönös szívességet cseréljen. Mindez a retorika nagyon emlékeztetett Stephen Coveyra és hét alapelvére. Nagyon-nagyon emlékeztetett. Bár a Covey név nem szerepel a könyvben. De egy másik híres amerikai, Dale Carnegie nevét többször is emlegetik ott. Nyilvánvaló, hogy a szerzőt útja elején könyvei ihlették.

Összességében, és ezt szeretném hangsúlyozni, Kate egy nagyon valóságos életfilozófiát közvetít számunkra. A kommunikáció és a kölcsönös segítségnyújtás filozófiája.

Valójában egész dicsőséges karrierjét erre építette. És egész életemben.

…amikor ezt teszem, az élet szakmai és személyes szférája közötti határvonal értelmét veszti. Keith Ferrazzi

Kinek lesz haszna ebből a könyvből?

Először is mindenféle „értékesítők”, hálózatépítők, PR-szakemberek stb.

Az államnak vagy a nagyvállalatoknál dolgozó emberek számára is hasznos lesz. Eszembe jut David D'Alessandro sora: "A nagyvállalatok irracionálisak." Ez azt jelenti, hogy a nagyvállalati karrier ritkán függ az ember kompetenciájától. De a kapcsolataiból – közvetlenül.

Ha ismét emlékszik a magas rangú tisztviselőkre, akkor valószínűleg észrevette, milyen gyorsan talál munkát egy elbocsátott tisztviselő. Ma miniszterhelyettes, holnap franciaországi nagykövet, holnapután egy állami vállalat alelnöke.

Lehet, hogy kirúgnak, pénzt, vagyont veszíthetsz, de ha még vannak kapcsolataid, az azt jelenti, hogy semmi sem veszett el.

...a válaszadók 56%-a személyes kapcsolatainak köszönhetően talált munkát... Keith Ferrazzi

Általában úgy gondolom, hogy a könyv mindenkinek hasznos lesz. Például sok leckét tanultam magamnak. És azonnal elkezdte bevezetni őket az életébe. Ez egyébként biztos jele annak, hogy a könyv sikeres volt.

A formátumról

A könyv nagy. Sokáig olvastam. Ráadásul itt-ott gondolkodnom kellett.

De könnyen olvasható. A könyv tele van életpéldákkal, a szerző nem rest megnevezni neveket, cégneveket és dátumokat. És mivel a történetek többsége a leghíresebb embereket érinti, nem valószínű, hogy Keith egyedül talált ki bármit is.

Általában óriási élménynek tűnik. Az ember tudja, miről ír. Nyilvánvaló, hogy a könyvet nem azért írták, hogy újabb millió dollárt keressenek. A szerző inkább valamiféle örökséget akart hagyni, életművéről akart mesélni leszármazottainak.

Összefoglalni

Szeretném ezt a könyvet igazi „hálózati bibliának” nevezni, de mivel csak néhány könyvet olvastam ebben a témában, eltekintek. Még jobb, ha megkérdezem a Lifehacker olvasóit: milyen könyveket ajánlanátok a hálózatépítésről?

Szinopszis a „Tárgyalások vereség nélkül. A Harvard-módszer” felkeltette Habr olvasóinak érdeklődését, ezért úgy döntöttek, hogy folytatják a törekvést. Ez az összefoglaló bemutatja Keith Ferrazzi Never Eat Alone című könyvét. A könyv szerzője a világ első számú hálózatépítője. Jegyzetfüzetébe több mint ötezer névjegyet gyűjtött össze a mindenkori hatalmakról. A Forbes magazin "a világ egyik legmenőbb emberének" nevezte. A könyv lapjain megosztja a kölcsönösen előnyös kapcsolatok széles hálózatának kiépítésének titkait az üzleti életben és azon kívül is. Tanácsait követve nemcsak ambícióit és képességeit valósíthatja meg, ha segít valakinek ebben, hanem az érdekes beszélgetőpartnerekkel való kommunikációval is feldíszíti az életét. A könyv érdekelni fogja a vállalkozókat, a menedzsereket és mindazokat, akik a „kapcsolatok mindenek” szlogen alatt igyekeznek elérni céljaikat.

Első rész. Hangold be az elméd

1. fejezet Hogyan lehet a klub tagja

A kapcsolatok mindenek. A világon minden csak minden mással összefüggésben létezik. Semmi sem létezhet elszigetelten. 
 Elég, ha úgy teszünk, mintha független lények lennénk, akik képesek egyedül élni.
Margaret Wheatley

Az intelligencia, a tehetség és a származás nem a legfontosabb az életben. Természetesen mindez közrejátszik, de hiábavalónak bizonyul, ha egy dolgot nem tanulsz meg: egyedül nem tudsz mit csinálni.


Az üzleti életben az embereket individualistáknak nevelik. De a siker minden területen, különösen az üzleti életben, az emberekkel való együttműködésre épül, nem pedig ellenük. Felfedeztem, hogy osztálytársaimból hiányzik a legfontosabb dolog: a képesség, hogy kapcsolatokat építsenek ki és erősítsenek másokkal. Semmi köze semmiféle „kéz mos kezet” csaláshoz. Senki sem próbálja nyomon követni, mennyit kell adnia ahhoz, hogy kapjon valamit cserébe.

Azok az emberek, akik ösztönösen erős kapcsolati hálót hoznak létre maguk körül, mindig kiemelkedő sikereket érnek el az üzleti életben.

Nem csak egy erős hálózat kiépítése szükséges a sikerhez, de a karrier és az élet felépítése barátok és ismerősök segítségével és támogatásával tagadhatatlan előnyökkel jár:

1. Soha nem fogsz unatkozni. Egy ilyen élet néha sok időt igényel és több felelősséget ró rád, de sosem lesz unalmas. Mindig tanulsz valami újat magadról, más emberekről, az üzletről és a körülötted lévő világról. Nagyon jó érzés.
2. A kapcsolatokra épülő karrier előnyös a cégnek, ahol dolgozik, mert az Ön növekedéséből is profitál. A veled kommunikáló emberek a cégeddel is kommunikálnak. Elégedettnek érzi magát azzal, hogy vezetői és a szervezet egésze érdeklődik az Ön karrierje iránt.
3. A mai világban nagyon fontos egy olyan hálózat, amely támogatást nyújt és számos fejlődési lehetőséget nyit meg.

Ma már több mint 5000 ember van az elektronikus címjegyzékemben, akiket bármikor felhívhatok. Képzett tanácsot, munkát, segítséget, jóváhagyást, támogatást, törődést és szeretetet tudnak nekem ajánlani

Egy ilyen társadalmi kör létrehozásához keményen kell dolgoznia. Gyerekként jöttem rá, amikor golfütőket hordtam. Ehhez nem csak önmagára kell gondolnia, hanem másokra is.

Ezt mindenki megteheti. Végül, ha egy tartományi srácnak sikerült bekerülnie az „elit klubjába”, akkor te is bekerülhetsz.

2. fejezet Ne számold a jócselekedeteidet

Egyetlen emberről sem mondható el, hogy önmagát készítette.
 Több ezer ember befolyásolja fejlődésünket.
 Mindenki, aki jót tett értünk vagy mondott egy bátorító szót, hozzájárult jellemünk és gondolataink formálásához, és hozzájárult sikereinkhez.
George Burton Adams


Nem építhetsz ki kölcsönösen előnyös kapcsolatok hálózatát úgy, hogy ismerőseidet csak magadnak mented meg. Minél több embernek segítesz, annál több támogatást kapsz cserébe. A piac az érdekek sűrű összefonódásával megérti, hogy az együttműködés fontosabb, mint a verseny. A játékszabályok megváltoztak.

Sokan próbálnak alkalmazkodni ezekhez az új körülményekhez, még mindig abban a hitben, hogy az ember farkas az ember számára, és hogy végül a legaljasabb és legelvetemültebbek fognak győzni. A „független” emberek, akik nem tanultak meg gondolkodni és cselekedni az egymásrautaltság környezetében, jó munkások lehetnek, de soha nem lesznek vezetők és csapatjátékosok.
 Biztos vagyok benne, hogy az emberek és akár egész szervezetek közötti kapcsolatoknak a bizalomra kell épülniük. És a bizalom akkor jön létre, amikor Kennedy volt elnök szavait átfogalmazva nem azt kérdezed az emberektől, hogy mit tehetnek érted, hanem azt, hogy te mit tehetsz értük.
 Más szóval, a kölcsönös előnyök köreiben a nagylelkűséget, nem pedig a kapzsiságot használják fizetőeszközként. Ha a kommunikációd a nagylelkűségen alapul, akkor a jutalom nem fog sokáig várni.

Manapság a vállalatok arra alapozzák politikájukat, hogy erős és tartós kapcsolatokat alakítsanak ki ügyfeleikkel. A jelenlegi környezetben neked is ezt kellene tenned, kialakítva a saját kapcsolati hálódat.


Hiszem, hogy a másokkal való kapcsolatod fejezi ki legjobban valódi énedet. Ehhez semmi sem hasonlítható. Hozzájáruljon a közös ügyhöz, időt, pénzt és tapasztalatot nem kímélve folyamatosan bővülő baráti körének.

3. fejezet Mi a küldetésed?

- Mondd, kérlek, hova menjek innen? – Ez nagyrészt attól függ, hová akarsz jönni – válaszolta a Macska. – Igen, szinte nem érdekel – kezdte Alice.
 – Akkor nem számít, hová mész – mondta a Macska.
Lewis Carroll. "Alice Csodaországban"

Minél pontosabban határozza meg, hogy mit akar, annál könnyebb lesz stratégiát kidolgozni a cél eléréséhez. Ennek a stratégiának az része, hogy kapcsolatokat létesítsen olyan emberekkel, akik segíthetnek tervei megvalósításában.

Minden sikeres ember, akivel valaha találkoztam, bizonyos mértékig megtervezte a jövőjét.

Ahogy apám szokta mondani, senki sem lesz űrhajós véletlenül.

Első szakasz: találd meg legmélyebb álmodat

A cél egy álom meghatározott határidővel. Ez a kiváló meghatározás egy nagyon fontos pontra világít rá. Mielőtt kitűzné a céljait, fejtse ki az álmait. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy olyan célt követ, amely nem okoz örömet.

1. Nézz magadba. A legfontosabb dolog az, hogy megszabadulj minden akadálytól, kétségtől, félelemtől és elvárástól azzal kapcsolatban, hogy mit „kell” tenned. El kell dobnunk minden idővel, pénzzel és kötelezettségekkel kapcsolatos gondolatot, amelyek akadályokká válhatnak az utadban.
2. Nézz körül. Kövesse ezt úgy, hogy megkérdezze az Önt legjobban ismerő embereket, hogy szerintük mik az erősségei és gyengeségei. Kérdezd meg, mit szeretnek benned, és mi az, ami még javításra szorul. Minden fegyelmezett álmodozóban egy közös dolog van: a cél követése. Ez a küldetés gyakran kockázatos. Ez ellentmondhat a józan észnek. Néha hihetetlenül nehéz lehet megvalósítani. De lehetséges. Az a fegyelem, amely az álmot küldetéssé, a küldetést pedig valósággá változtatja, a cél kitűzésének folyamatában nyilvánul meg.

Második lépés: Tedd papírra a célodat

Maga a küldetés nem válik valósággá. Megvalósítása olyan, mint egy épület építése, amely az alapozással kezdődik.

A hasznos kapcsolatok hálózatának létrehozása rendszerszintű folyamat. Nincs benne varázslat. Nem csak az elit számára alkalmas. Ahhoz, hogy a megfelelő emberekkel találkozhasson, először csak egy tervet kell kidolgoznia, majd folyamatosan végre kell hajtania. Egyáltalán nem mindegy, hogy történelemtanár akarsz lenni kilencedikben, vagy saját céget nyitsz.
 Ezenkívül egy ilyen terv az élet bármely területén alkalmazható, és felhasználható például a baráti kör bővítésére, az oktatás folytatására, élettárs keresésére vagy spirituális mentor megtalálására.


Kezdje el egy ilyen terv elkészítését most, mielőtt továbblép a következő fejezetre. Több ilyen tervet az elektronikus jegyzetfüzetemben tárolok, és rendszeresen emlékeztetnek arra, hogy mit kell tenni, és kivel kell beszélnem erről.

Az írásban nem rögzített vágy álom marad. Amikor papírra van írva, az már program, cél.

Íme néhány dolog, amelyet figyelembe kell venni a támogató hálózat kiépítésének tervének elkészítésekor.

• A céljaidnak konkrétaknak kell lenniük.
• A céljaidnak reálisnak kell lenniük
• A céljaid legyenek nagyszabásúak és ambiciózusak

A közelgő maratonra való felkészüléshez minden nap legalább egy rövid futást kell teljesítened. Ha elkészült a terv, most a megfelelő emberekkel kell kapcsolatba lépnie. Minden nap!

Harmadik lépés: saját tanácsadó központ létrehozása

A célokat, mint minden mást, amiről a könyvben írok, nem érik el egyedül. Ha a terv elkészült, támogatásra lesz szüksége. Mint minden más üzletben, még a legjobb tervnek is előnyös lesz, ha valaki kívülről kritikusan értékeli azt.

Senki sem használhat okos tanácsadót, vagy még jobb, ha kettőt-hármat, aki nem csak támogat, hanem éles szemmel értékeli is tetteit, és számot kér. Tartalmazhat családtagokat, mentorokat, egy vagy két régi barátot.

4. fejezet: Korai kapcsolatok építése

Alakítsd ki azon emberek körét, akiket szeretsz, és akik szeretnek téged.

Mitch Epbom


Az embereknek teljesen téves elképzelésük van arról, hogy kapcsolatokat kell teremtenie, ha valamire (például munkára) van szüksége. Valójában jóval azelőtt szert kell tennie hasznos kapcsolatokra, segítőkre és barátokra, hogy szüksége lenne rájuk. A hasznos ismeretségek létrehozásának dinamikájának növekednie kell. Mások bizalmát csak fokozatosan, lépésről lépésre nyerheti el.


A valószínűségszámítás szerint minél szélesebb a hálózata, annál több lehetősége van, és annál több támogatást kaphat karrierje kritikus pillanataiban.


Rengeteg kiváló lehetőség van körülötted, hogy kapcsolatokat alakíts ki olyan emberekkel, akiket már ismersz, és akik ismernek olyanokat, akiket még nem ismersz, akik viszont még több embert ismernek.


Az üzleti életben gyakran mondjuk, hogy a legjobb ügyfél az, aki már megvan. Kezdje el erősíteni kapcsolatait azokkal, akiket már ismer. Minden ember, akit ismer, a családjától a postásig egy ajtó a többi ember teljesen új világába.

A körülötted lévők nagyobb valószínűséggel segítenek neked, ha már ismernek és megszerettek. Kezdjen el gondozni a kertjét most.

5. fejezet A bátorság géniusza

Ragadj meg minden pillanatot. Ne habozz, ha megtehetsz valamit, vagy úgy gondolod, hogy megtehetsz. Minden zsenialitás, erő és varázslat a bátorságban rejlik.

Johann Wolfgang Goethe


Apám, Pete Ferrazzi első generációs amerikai volt. Neki a kemény munka és az alacsony fizetések számított. De fiának más életről álmodott. Egyszerű munkás lévén megértette, hogy a bátorság talán az egyetlen tulajdonság, amely megkülönbözteti a sikeres embereket a vesztesektől, még akkor is, ha azonos képességekkel rendelkeznek. Apám bármit megtett, ha a család jólétéről volt szó.

Bizonyos esetekben ahhoz, hogy leküzdje félelmét, egyszerűen össze kell hasonlítania az átélt kellemetlenség érzését a munkahelyi kudarc következményeivel.

Vagy kockázatot vállal a nagy nyeremény reményében, vagy úgy dönt, hogy biztonságosan játszol, és középszerű marad.

A félelem kezelésének legjobb módja, ha először megértjük, hogy ez teljesen normális. Mindenki tapasztalja. Másodszor, fel kell ismernie, hogy a siker eléréséhez le kell győznie a félelmét. Harmadszor, meg kell győznie magát, hogy minden alkalommal jobban fog sikerülni.


Az alábbiakban felsorolunk néhány tippet, amelyeket ma felhasználhatsz, hogy minden helyzetben jól érezd magad.

Keress egy példaképet
Mindenki tudja, hogy minden baráti, ismerősi társaságban mindig van egy ember, aki mindenkit megfertőz a bátorságával. Ha még nem áll készen arra, hogy legyőzze félelmét, amikor új emberekkel találkozik, kérjen meg egy ilyen személyt, hogy segítsen, és mutassa be, hogyan történik ez. Lehetőleg vigye magával különféle rendezvényekre és figyelje meg viselkedését.

Tanulj meg beszélni
Válaszul sok ember azon vágyára, hogy megtanuljanak jobban beszélni, számos szervezet jött létre, amelyek erre a területre specializálódtak. Egyszerűen lehetőséget adnak az embereknek, hogy nyugodt környezetben gyakoroljanak, ahol az oktató mindig ott lesz, hogy segítse és bátorítsa őket. 


Részt venni
Sok érdekkör működik. Csatlakozz valamelyikhez, és légy aktív tag. Ha késznek érzed magad, légy a csoport egyik vezetője. Ez egy nagyon fontos és szükséges lépés. Ahhoz, hogy vezető légy az életben, folyamatosan gyakorolnod kell. 


Keressen fel egy terapeutát
Nem azt mondom, hogy a pszichoterápia jobb emberré tesz, de segít hatékonyan kezelni a félelmeit.

Hozz döntést és tedd meg
Tedd célul, hogy minden héten találkozz egy új emberrel. Nem számít, hogy ki lesz és hol fog történni. Meglátod magad, hogy minden alkalommal jobban fog sikerülni. Ne állj meg félúton. Ha megérted, hogy az elszigeteltség nem hoz semmi hasznot, bármilyen helyzet és személy, akivel találkozol, esélyed lesz a sikerre.

Madame Courage feljegyzése:

1. Ismertesse a jelenlegi helyzetet.
2. Közölje az érzéseit a beszélgetőpartnerével.
3. Közölje a lényeget.
4. Használj nyitott kérdéseket.

6. fejezet Lélekvadászok

Az ambíciók kúszhatnak, vagy szárnyalhatnak.
Edmund Werk

Íme néhány szabály, amelyeket be kell tartani, nehogy a megfelelő kapcsolatok elvtelen vadászává váljon:

1. Ne vegyen részt üres fecsegésben. Ha mondanivalója van, mondja ki üzletszerűen és meggyőzően. Minden alkalommal, amikor kinyitod a szád, próbálj valami hasznosat ajánlani, és tedd azt őszintén.
2. Ne pletykálkodj. Idővel, ahogy egyre többen meggyőződnek arról, hogy nem lehet rád bízni semmilyen információt, a forrás ki fog száradni.
3. Ne gyere üres kézzel. A sikert az éri el, aki többet ad, mint amennyit kap.
4. Ne bánj rosszul az alsóbbrendűekkel. Lehetséges, hogy egyikük később a főnököd lesz. Nagyon aktív ciklus zajlik az üzleti életben.
5. Légy őszinte. A lopakodás jó, ha egy bárban kommunikál, de nem akkor, ha mély kapcsolatot kíván kialakítani egy személlyel.
6. Ne vigyük túlzásba. Ha találkozik emberekkel, és nem alakít ki velük baráti kapcsolatokat, akkor jobb, ha abbahagyja ezt a tevékenységet. Az emberek közötti meleg érzelmek hiánya azonnal megöli az ilyen kapcsolatok minden előnyét. Ugyanakkor a jó emberi kapcsolatok kiváló alapot képeznek az üzleti élethez.

Második rész. Kommunikációs képességek

7. fejezet Házi feladat

A nagy dolgokat mindig nagy felkészülés előzi meg.
Robert Schuller

Mielőtt találkoznék egy idegennel, átgondolom, hogyan mutatkozzam be neki, találjak információt róla és a foglalkozásáról. Megpróbálom megtalálni ebben az információban azt a fő dolgot, ami őt jellemzi - hobbi, problémák és célok - mind az üzleti életben, mind a magánéletében.

William James írta: "Az emberi természet legmélyebb szükséglete az elismerés vágya".
 Itt a lényeg az, hogy túllépjünk az absztrakt elképzeléseken, és egy adott személyre összpontosítsunk. Próbálj meg őszinte érdeklődést mutatni az illető iránt, és az élete részévé válsz.


Úgy tűnhet számodra, hogy az ilyen taktikák némileg hasonlítanak a manipulációhoz, de valójában ez csak az a képesség, hogy a megfelelő helyen legyünk a megfelelő időben.
 A lényeg, hogy megtaláljuk a közös hangot az emberrel, ehhez pedig mélyebb és tartalmasabb kommunikációra van szükség, mint az első röpke találkozáskor remélhető. A cél az, hogy az emberrel való ismeretséged ne feledkezzék meg, hanem barátsággá fejlődjön.

8. fejezet Feljegyzések neve

A kapcsolatépítés zökkenőmentes lebonyolításához szervezettség és információáramlás-kezelési képesség szükséges.

Először is azokra az emberekre kell összpontosítania erőfeszítéseit, akik már a kapcsolati körének részét képezik. Fogadok, hogy fogalma sincs, milyen hatalmas valójában. Magába foglalja:


• rokonok;
• rokonok barátai;
• házastársa összes barátja és ismerőse;
• jelenlegi kollégák;
• olyan szakmai és közéleti szervezetek tagjai, amelyekhez tartozik;
• jelenlegi és korábbi ügyfelek;
• gyermekei barátainak szülei;
• jelenlegi és volt szomszédok;
• emberek, akikkel együtt tanultál;
• emberek, akikkel a múltban együtt dolgozott;
• vallási közösségének tagjai;
• volt tanárok és főnökök;
• az emberek, akikkel a szabadidejét tölti;
• akik szolgáltatásokat nyújtanak Önnek.

Bárhol megtalálhatók olyan emberek, akik valamilyen módon hasznosak számodra. Nemcsak ismernie kell egy adott tevékenységi területen az összes kulcsfontosságú szereplőt, hanem törekednie kell arra is, hogy ismerje Önt.

Ne feledje: ha szervezett, koncentrált, és ne felejtse el felvenni a nevét, akkor senki sem lesz elérhető.

9. fejezet: Hogyan hívjunk fel egy idegent telefonon

Az idegen hívásának igénye még a legkiegyensúlyozottabb embereket is neurózishoz közeli állapotba viszi. Hogyan lehet megbirkózni ezzel a feladattal? Minden új emberrel való ismerkedést a következő feladatnak kell tekintenie, amely további lehetőségeket biztosít. Már ennek a gondolatnak is izgalmat kell generálnia benned, és meg kell szüntetnie a szükségtelen bátortalanságot, amely mindannyiunkban él, és befolyásolja viselkedésünket.


A telefonálás szabályai:


1. Javaslatok benyújtása. A bizalom megteremtése a legfontosabb dolog, amit meg kell tennie egy személlyel való első kapcsolatfelvétel során. A beszélgetőpartner által ismert személyre vagy szervezetre való hivatkozás nagyban segít leküzdeni kezdeti óvatosságát. Régen azt mondták, hogy az emberek közötti kölcsönös kapcsolatoknak hat fokozata van. Ma ahhoz, hogy megtalálja őket, csak egyszer-kétszer kell kattintania a számítógép egerére.
2. Mondja el, hogyan tud segíteni. Megtörhetem a jeget a telefonhívásokon, ha olyan információkat is beiktatok a beszélgetésbe, amelyek azt mutatják a másik személynek, hogy sok alapmunkát végeztek el, ami azt jelenti, hogy érdekeltek a sikerükben.
3. Tudjon sokat mondani, miközben keveset. Gyorsan, következetesen és meggyőzően fejezze ki gondolatait. Ne feledje, hogy a legtöbb esetben egy telefonhívásnak nem az a célja, hogy végre megegyezzen valamiben, hanem az, hogy egy találkozó időpontját megbeszéljük, ahol mindent részletesebben meg lehet beszélni.
4. Ajánljon kompromisszumot. Ne felejtsen el először többet kérni, mint amennyire szüksége van, hogy egy kicsit tartalékolhasson.

10. fejezet Tedd szövetségesed a titkárnődet

A titkárnő szerepe egy cégen belül rendkívül fontos, de még fontosabbá válik, ha kívülről kell bejutni a céghez.


Az első hívás során soha ne légy agresszív. Ne feledje, hogy soha nem szabad feldühítenie a titkárnőjét. Nem szabad túlságosan tolakodónak lenni. Néha van értelme a kommunikáció különféle formáinak alkalmazása, amikor fontos kapcsolatot létesítenek egy idegennel. Egy e-mail, levél, fax vagy csak egy képeslap néha nagyobb eséllyel ér el a megfelelő személyt.

Ha felismered a titkárok szerepét, és tisztelettel, humorral és empátiával szövetségesekké alakítják őket, sok ajtó nyílik meg előtted. 


11. fejezet Soha ne egyél egyedül

Folyamatosan kapcsolatot kell tartania az ismerőseivel és a megfelelő emberekkel - reggelinél, ebédnél, ahol csak lehetséges.

A találkozók és egyéb események naptárát mindig zsúfolásig meg kell tölteni. Mindig láthatónak és aktívnak kell lenned.

Társadalmi köröd némileg hasonlít az izmokhoz. Minél többet dolgozol rajta, annál erősebb lesz.

Ebédeltél valamelyik kollégáddal? Miért nem hív meg vacsorára valakit, és ugyanakkor több embert az üzleti vagy személyes köréből? Így a baráti, ismerősi hálózatod folyamatosan bővülni fog.

12. fejezet: Ossza meg hobbijait

Be kell vallanom neked: soha életemben nem vettem részt egyetlen olyan rendezvényen sem, amely a megfelelő kapcsolatteremtést célozta volna.


Minden kapcsolat alapja az érdekközösség, a faji egység, a vallás, a nem, a szexuális irányultság, az etnikai származás, a hivatás és a személyes hobbik. Ezért a kapcsolatteremtésben érheti el a legnagyobb sikert azokon a rendezvényeken, amelyek releváns érdeklődési körökön alapulnak.


A fő figyelmet arra kell fordítani, hogy hol érzi magát a legkényelmesebben, és milyen tevékenység nyújt különös örömet.


Az üzleti életben elterjedt bölcsességgel ellentétben nem hiszem, hogy lenne kemény határvonal a magánélet és a közélet között.

A régi iskola üzletemberei úgy vélik, hogy az érzelmek kifejezése sebezhetővé tesz. A mai fiatal üzletemberek éppen ellenkezőleg, úgy gondolják, hogy ez még jobban összehozza az embereket. Minél erősebbek az emberi kapcsolatok, annál sikeresebb lesz vállalkozása és karrierje.


Azon tevékenységek listája, amelyeket az üzleti partnereimmel és barátaimmal való kapcsolatok fenntartására és fejlesztésére használok:


1. Tizenöt perc egy csésze kávé mellett. Nem sok időt vesz igénybe, és az irodán kívül történik. Remek módja annak, hogy egy kicsit jobban megismerj egy új embert.
2. Konferenciák. Ha például Seattle-ben kell részt vennem egy konferencián, készítek egy listát azokról az emberekről, akiket ismerek a környéken, vagy szeretnék találkozni, majd keresem a megfelelő alkalmat a találkozásra.
3. Meghívás valamilyen izgalmas tevékenységre (golf, sakk, bélyeggyűjtés, könyvklub stb.).
4. Egy rövid reggeli, ebéd, munka utáni koktél vagy közös vacsora. Ezeknél az eseményeknél semmi sem tudja megolvasztani a jeget egy kapcsolatban.
5. Meghívás egy különleges eseményre. Számomra ilyen rendezvények a színházlátogatás, az énekkedvelők társaságának bulijai, egy koncert. Ez az esemény különösen örömtelivé válik, ha olyan embereket hívok magammal, akik véleményem szerint ezt igazán értékelni tudják.
6. Meghívás az otthonába. Az otthoni vacsorát egyfajta szent cselekedetnek tekintem, és igyekszem meleg, barátságos légkört teremteni, ezért általában legfeljebb egy-két idegent hívok meg. Azt akarom, hogy az emberek úgy hagyják el a házam, hogy jó új barátokat szereztek, és ezt nem könnyű elérni, ha sok idegen ül az asztal körül.

Természetesen időt kell szánni a barátokra, a családra, sőt, csak olvasni és pihenni.

13. fejezet Anélkül, hogy emlékeztetné magát, kudarcot vall

A figyelem felkeltése és önmaga emlékeztetésének vágya a siker kulcsa bármely területen. Néhány dolog, amit figyelembe kell venni, ha valakit emlékeztetsz magadra:


• Mindig fejezze ki háláját. Ne felejts el megemlíteni egy fontos vagy érdekes pontot a köztetek folytatott beszélgetésben, még akkor sem, ha ez csak egy vicc volt, amely mindkettőtöket szórakoztatta.
• Erősítse meg ígéreteit, ha azokat a beszélgetés során tette, és emlékeztesse Önt beszélgetőpartnere ígéreteire. Legyen rövid és lényegre törő. Levele ne legyen személytelen, azt egy konkrét személynek kell címeznie.
• Használjon e-mailt és hagyományos levelet is. Kombinációjuk személyesebbé teszi a kommunikációt. Az időfaktor nagyon fontos szerepet játszik. Találkozó vagy beszélgetés után a lehető leggyorsabban emlékeztesse magát.
• Sokan azért várják az ünnepeket, hogy megköszönjék valakinek, vagy emlékeztessenek magukra. Miért várni? Minél hamarabb teszi ezt, annál relevánsabb és emlékezetesebb lesz. Ne feledkezzünk meg azokról az emberekről sem, akik közvetítőként szolgáltak az ismeretségében. Küldjön nekik egy rövid üzenetet arról, hogyan zajlott az általuk kezdeményezett beszélgetés, és fejezze ki háláját a segítségükért.

Próbálja meg szokássá tenni a fenti tippeket. Akkor nem kell megerőltetnie a memóriáját, megpróbálnia emlékezni beszélgetőpartnere nevére, vagy látnia, hogyan ráncolja a homlokát, emlékezve a tiédre.

14. fejezet Legyen konferencia-szervező

A konferencián való részvételt küldetésed megvalósításává teheted.

Segíts a szervezőknek

„Részt akarok venni az Önök által szervezett konferencián, és érdekelt, hogy az idén minden eddiginél jobban felkészüljön. Minden erőforrásom az Ön rendelkezésére áll – idő, kreativitás és kapcsolatok. Hogyan segíthetek?"


Figyelj, vagy ami még jobb, beszélj

A konferencián való felszólalási lehetőség különleges státuszt biztosít, amely segít az emberekkel való találkozásban. Minden résztvevő érzi a vágyat, hogy beszéljen vagy legalább köszönjön neked. Kezded elnyerni a tiszteletet, és amikor felállsz a pódiumra, a szavaidat nagyobb bizalommal fogadják.


Gerilla-hadviselés
Konferencia szervezése a konferencián belül. Semmi sem akadályozhatja meg abban, hogy magára vállalja a szórakoztató program vezetésének terhét, vagy olyan helyeket keressen fel, amelyekre a konferencia bizottság egyszerűen nem gondolt.

Kövesd a vezetőt
Ha ismeri a konferencia legnépszerűbb résztvevőjét - azt, aki mindenkit ismer, és akit mindenki ismer -, akkor ragaszkodjon hozzá, miközben mozog a fórumon.

Legyen sok információ

Ha értékes információforrássá válik, sok ember meg akar majd ismerni.


Határozza meg a célját
Minden konferenciára felírom egy papírra annak a három-négy embernek a nevét, akikkel nagyon szeretnék találkozni, és a kabátom zsebében tartom.

A szünetek nem a pihenés ideje
„Amikor belép a szobába, tegyen egy lépést jobbra. Nézz körül a szobában. Mérje fel, ki van benne. Győződjön meg róla, hogy a tömeg észrevesz." A helyzet felmérése után kezdje el a kapcsolatok kialakítását.

Emlékeztesd magad
Mindenkinek, akivel a konferencián találkozik, üzenetet kell kapnia Öntől, amely emlékezteti őket arra, hogy megállapodtak abban, hogy a jövőben találkoznak és beszélnek Önnel.

A beszélők elsősorban emberek.

A konferenciák tartalmát általában nem tartom hasznosnak. Ha a beszélőt érdekli, akkor elsősorban személyként.

Azt gondolja, hogy sok kapcsolatra tett szert, de valójában csak telefonkönyvet állított össze, és a listán szereplő minden egyes kapcsolatot a későbbiekben újra telefonon kell létrehoznia.

15. fejezet: Ismerje meg a hálózatépítés mestereit

A legelőnyösebb kapcsolatok nem feltétlenül a legközelebbi kapcsolatok, például a családtagokkal vagy közeli barátokkal. Éppen ellenkezőleg, a számunkra legfontosabb szolgáltatásokat gyakran olyan emberek nyújtják, akiket egyszerűen ismerősnek tekintünk - "a gyenge kapcsolatok ereje".

Ha hatékony hálózatot szeretne építeni, a legjobb, ha néhány emberrel találkozik, akiknek sok kapcsolatuk van. Bármilyen szakmában megtalálhatók ilyenek, de közülük csak hétre szeretnék koncentrálni, ahol a legnagyobb a kiterjedt kapcsolatokkal rendelkezők koncentrációja.

1. Az étterem tulajdonosai
2. "Fejvadászok"
3. Lobbisták
4. Közcélú projekteket finanszírozó személyek
5. Public Relations szakemberek
6. Politikusok
7. Újságírók

A történészek azt írják, hogy Revere-nek mágikus képessége volt, hogy az események középpontjában találja magát. De ehhez nem kell varázslat. Csak kommunikálnia kell az emberekkel, érdeklődést kell mutatnia az aktuális események iránt, és van egy vagy két barátja, akik kiterjedt kapcsolatokkal rendelkeznek.

16. fejezet Bővítsd ki a társadalmi körödet

A leghatékonyabb módszer a baráti körben rejlő lehetőségek teljes kiaknázására nagyon egyszerű. Össze kell kapcsolnia a közösségi kört valaki mással.

Soha ne feledkezz meg arról a személyről, aki megnyitotta az ajtót egy új világ felé.

1. Azt a személyt, akivel megosztja kapcsolati körét, olyan partnernek kell tekintenie, akivel a kapcsolat kölcsönös előnyökre épül.
2. Bíznod kell a partneredben, mert végső soron te kezeskedsz érte, és a barátaiddal szembeni viselkedése rád tükröződik.

Soha senkinek ne adjon teljes hozzáférést a névjegyzékéhez. Ez az Ön tulajdona, és senkinek nincs joga tetszése szerint használni. Neked kell eldöntened, hogy az ismeretségi köröd közül melyiket és milyen mértékben érdekelheti ez vagy az a személy.

17. fejezet A kis beszélgetés művészete

Elképesztő gyorsasággal emelkedtek fel a karrier ranglétrán azok, akik bármilyen helyzetben bárkivel tudtak beszélgetni.

Ha le akarod nyűgözni beszélgetőpartneredet, mutasd meg neki, miben különbözsz tőle. Cserélje ki a kölcsönös elvárásokat. Kombináld őket. Hogyan? Ennek egy garantált módja van: légy önmagad. Mutasd meg, hogy élő ember vagy, akitől semmi emberi nem idegen.


A formális, tartózkodó beszélgetés lefolytatásával és valódi természetünk elrejtésével elrontjuk a találkozó teljes benyomását.

Tanuld meg a nonverbális kommunikációt. Légy őszinte. A figyelem felkeltésének legbiztosabb módja, ha maximálisan figyelsz beszélgetőpartneredre. Találja meg a kiemelést. Oszd meg hobbijaidat, de ne erőltesd másokra.

Határozza meg a Johari ablak méretét. E pszichológiai modell szerint a beszélgetés sikere attól függ, hogy Ön és beszélgetőpartnere ablaknyitási szintjei mennyire egyeznek meg egymással. Ez persze nem jelenti azt, hogy álszentnek kell lenned. Éppen ellenkezőleg, ez csak azt jelzi, hogy érzékeny az érzelmek és a személy temperamentuma megnyilvánulására. Csak kissé módosítja a viselkedését, hogy az ablakok mindig nyitva maradjanak.

Tudja, hogyan kell kecsesen kilépni a beszélgetésből.„Sok érdekes ember van ma itt. Nagy kár lenne, ha legalább nem tennénk kísérletet arra, hogy még többet megismerjünk közülük. Megbocsátasz, ha egy pillanatra elhagylak? Ahhoz, hogy egy ismeretségből erős kapcsolat alakuljon ki, az első beszélgetésnek a kommunikáció folytatásának ajánlatával kell végződnie.

Tanulj meg hallgatni. Amikor valakivel kommunikál, először is arra kell törekednie, hogy megértse őt, és nem arra, hogy megértsék. Nagyon gyakran túlságosan el vagyunk foglalva azzal, amit mondani akarunk, és nem is halljuk, mit mondanak vissza nekünk. Közvetlenül azután, hogy valakivel találkoztam, hangosan megismétlem a nevét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy jól hallottam-e, majd a beszélgetés során rendszeresen nevén szólítom a másik személyt.


A Carnegie által megfogalmazott igazságok továbbra is aktuálisak:

• Őszintén érdeklődj mások iránt.
• Légy jó hallgató. Bátorítson másokat, hogy beszéljenek magukról.
• Hagyja, hogy a beszélgetőpartnere beszéljen a legtöbbet.
• Mosoly.
• Beszéljen arról, ami érdekli a beszélgetőpartnerét.
• Kezdje a dicsérettel és a másik erősségeinek őszinte elismerésével.

Harmadik rész. 
 Hogyan lehet az ismerősöket elvtársakká tenni

18. fejezet Egészség, jólét és gyermekek

Minden ember, aki keresztezi az utamat, valamivel felsőbbrendű nálam, és tanulok tőlük.
Ralph Waldo Emerson

Az új ismerősömmel folytatott első beszélgetések során próbálom megérteni, ki lesz belőle számomra: egy másik diák vagy üzleti partner. Keresem azt a motivációt, ami ezt az embert mozgatja. Azok az emberek, akiknek a legnagyobb sikerük van a kapcsolati hálózat kiépítésében, a spirituális vezetők, pszichoterapeuták és altruisták sajátos kombinációja. Az egyetlen módja annak, hogy az emberek tegyenek valamit érted, ha felismered értéküket és fontosságukat. Az élet legmélyebb emberi szükséglete az elismerés iránti igény.

Ha segítesz valakinek megvalósítani dédelgetett álmát, akkor a kapcsolat nő és erősödik közöttetek. Napjainkra az odaadás félig elfeledett fogalommá vált, de véleményem szerint továbbra is az erős emberi kapcsolatok sarokköve.

A legmagasabb emberi szükséglet Maslow- ez az önmegvalósítás, vagyis az a vágy, hogy teljes mértékben megmutasd az összes legjobb tulajdonságodat. Dale Carnegie is megértette ezt. Maslow azonban azzal érvelt, hogy nem tudjuk vállalni a legmagasabb szükségletek kielégítését, amíg nem elégítjük ki a piramis legalján lévőket. Ide tartozik például az alapvető életfenntartás, a biztonság és a szex. Ebben a csoportban található az egészségügy, a jólét és a gyermekgondozás. Ha segít az embereknek ezekben a problémákban, akkor egyszerre két problémát is megold. Először is segít az embereknek megvalósítani legsürgetőbb alapvető szükségleteiket, másodszor pedig lehetőséget ad nekik, hogy egy lépéssel feljebb emelkedjenek szükségletek piramisa.


Ne feledje azonban, hogy ha a beszélgetőpartnere számára legégetőbb témákat érinti, úgy kell kezelnie őket, ahogy megérdemlik. Ha nem mutat megfelelő érdeklődést irántuk, az ellenkező hatást fog kifejteni. Semmi sem tudja jobban tönkretenni kapcsolatát az ügyféllel, mint egy be nem váltott ígéret, hogy segít valamilyen számára rendkívül fontos problémán.


19. fejezet Társadalmi választottbíróság

Vannak, akik mások megfélemlítésével és akaratuk megsértésével szereznek hatalmat. Mások (és általában sokkal jobb eredménnyel) - annak a ténynek köszönhető, hogy mindenki számára szükségessé válnak.


A legjobb eredményeket akkor érheti el, ha teljesen különböző világokból származó embereket hoz össze. A hálózat erőssége éppúgy függ a kapcsolatok változatosságától, mint azok mennyiségétől és minőségétől. Az, hogy kit ismersz, befolyásolja, hogy mennyire hatékonyan alkalmazod a tudásod.

Dale Carnegie-t átfogalmazva azt mondhatjuk: "Két hónap alatt jobban jársz, ha őszintén érdeklődsz mások dolgai iránt, mint két év alatt, ha megpróbálod felkelteni őket a saját dolgaid iránt.".

20. fejezet Ne hagyd magad elfelejteni

Ha Woody Allen szerint a show-biznisz sikerének 80 százaléka a neve körüli felhajtáson múlik, akkor a hasznos kapcsolatok körének kialakításában a siker 80 százaléka a megfelelő emberekkel való folyamatos kapcsolattartáson múlik.
 Nem hagyhatod, hogy az emberek elfelejtsenek téged. Saját stílusának kialakításával több emberrel léphet kapcsolatba anélkül, hogy túl sok időt vesz igénybe.

Ahhoz, hogy az emberek, akikkel új kapcsolatot létesítenek, emlékezzenek a nevére, legalább három kommunikációs csatornán kell látniuk vagy hallaniuk Önt: e-mailben, telefonon és személyesen.


Személy szerint magamnak készítettem egy minősítési rendszert, amely meghatározza a kapcsolattartás gyakoriságát és megkönnyíti az ismeretségi, kollégák, baráti hálózat működését. A teljes hálózatot öt kategóriába soroltam:

"Személyes kapcsolatok"- jó barátaid és ismerőseid. Mivel már erős és mély kapcsolatunk van velük, a kommunikáció természetes módon történik, mintha minden nap találkoznánk.

"Meglévő ügyfelek"És "leendő ügyfelek"- magukért beszélnek.

"Fontos üzleti kapcsolatok"- Olyan embereket is beszámítok, akikkel szakmai kapcsolatban állok. Vagy üzletelek velük, vagy remélem, hogy a jövőben is. Ez a kategória nagyon fontos a kiosztott feladatok elvégzéséhez.

"Ígéretes kapcsolatok"- Olyan embereket vonok be, akikkel szeretnék találkozni és jó kapcsolatokat kialakítani (ezek felsővezetők és világhírességek).

Minden vezetéknév mellé teszem az 1-es, 2-es vagy 3-as számokat.

„1” – minden hónapban felveszem veled a kapcsolatot. Ez azt jelenti, hogy aktív kapcsolatot tartok fenn ezzel a személlyel, legyen az barátom vagy új üzleti partner. Ha ő az egyik közelmúltbeli ismerősöm, akkor ez általában azt jelenti, hogy a vele való kapcsolat még nem elég erős, és három kommunikációs vonalon kell kommunikálnia ezzel a személlyel. Valahányszor kapcsolatba lépek valakivel, a neve mellé írok egy rövid megjegyzést, jelezve a kapcsolatfelvétel körülményeit és tartalmát. Ha a múlt hónapban küldtem egy rövid e-mailt egy potenciális ügyfélnek "1" jelzéssel, akkor ebben a hónapban felhívom telefonon. Ezen kívül minden eggyel jelölt névjegyet beírok a mobiltelefonom gyorstárcsázó rendszerébe (ez egy nagyon hasznos időtakarékos funkció). Ha van egy szabad percem, amikor például taxiban ülök, akkor elég egy gomb megnyomása, hogy felvegyem a megfelelő embert.

A „2” a fő kapcsolattartó adatbázis. Ezek kezdeti ismerősök vagy olyan emberek, akiket már jól ismerek. Negyedévente egyszer felhívom vagy emailt. Ez a kategória azoknak az embereknek is, akiket általában felveszek a vállalkozásom e-mail-listájára. Mint mindenki, akit ismerek, ők is minden évben kapnak tőlem ünnepi képeslapot, és felhívom őket a születésnapjuk alkalmából.


„3” – Nem tudom elég jól. Idő és feltételek hiányában nem tudok rájuk túlságosan odafigyelni. Ezek csak olyan emberek, akik véletlenül keresztezték az utamat, de elég érdekesnek tűntek ahhoz, hogy bekerüljenek a füzetembe. Igyekszem évente legalább egyszer felvenni velük a kapcsolatot. Ha egy személy, akit alig ismernek, felhívja őket, vagy rövid jegyzeteket küld nekik, ezek az emberek barátságosak és érdeklődők.


"Szia, nem beszéltünk túl sokáig, és szeretném elmondani, hogy hiányzol, és fontos vagy nekem." Tehetsz néhány szakmai kiegészítést, de mindenesetre az üzeneted legyen a lehető legszemélyesebb.

Születésnapok

Számomra a legjobb alkalmak még mindig a születésnapok, bár mostanában mostohagyermekek lettek a többi emlékezetes dátum mellett. Minél idősebb leszel, a körülötted lévők annál gyakrabban felejtik el ezt a legfontosabb ünnepedet (nyilván azért, mert a sajátjukat próbálják elfelejteni). Gyerekkorunk óta megszoktuk, hogy ez a nap csak a miénk és senki másé. Az emberek soha nem felejtik el a születésnapjukat.

21. fejezet Találd meg a „horgonyodat”

Mindenkinek az ismerősei között van valaki, aki kívül esik a megszokott baráti körén. Mindannyian, valamilyen szinten, kapcsolatot tartunk fenn idősebb, bölcsebb és tapasztaltabb emberekkel. Lehetnek mentoraink, szüleink barátai, tanáraink, papjaink, főnökeink. Ezeket az embereket „horgonyoknak” nevezem. Előnyeik szokásos baráti körünkkel szemben egyetlen egyszerű tényben rejlenek – különböznek egymástól. Másokkal kommunikálnak, különböző tapasztalatokkal rendelkeznek, így sokat tanulhatsz tőlük.


Miután meghívott egy személyt a partira, aki a „horgony” szerepét tölti be, ne felejtse el, hogy nagyon fontos a többi vendég összetételének helyes kialakítása. Személy szerint jobban szeretem az olyan emberek kombinációját, akikkel ma üzletelek, akikkel a jövőben üzletelni szeretnék, valamint az úgynevezett "szórakoztatók" kombinációját, akiknek energikus természete életet ad a cégnek.

Jim Vrem barátom az egyik legmenőbb tervező New Yorkban. Volt egy csodálatos stúdiója a belvárosban, ahol kéthetente, csütörtökönként bulit tartott. A csütörtök egyébként kiválóan alkalmas ilyen rendezvényekre. Ez nem zavarja az emberek hétvégi terveit, és a legtöbben hajlandóak későn kint maradni aznap, mert tudják, hogy már csak egy munkanapjuk van a héten.
 Mindig is csodáltam Jim azon képességét, hogy az egyszerűséget olyan elegánsnak tudja varázsolni. Ez figyelhető meg építészeti és tervezési munkáiban. Az egyik fal mellett egy hosszú bársonnyal kárpitozott pad és több fekete bőr ülőbútor volt. Itt általában pezsgőt szolgáltak fel. A hangzás hátterét könnyű jazz zene teremtette. A vendégek között mindig voltak művészek, írók, zenészek.
 Öt lépés megtétele után egy egyszerű, terítő nélküli, fából készült asztalnál találta magát, amelyet ezüst gyertyatartókba helyezett gyertyák díszítettek. A székek gyönyörűen le voltak borítva. Minden vendég előtt egy nagy tál házi chili szósz és durván törött friss kenyérdarabok voltak. Desszertként fagylaltot és pezsgőt szolgáltak fel. Minden zseniális, mint mindig, nagyon egyszerű volt.


Csak egy szabály van a bulit rendezni: érezd jól magad. Természetesen vannak más szabályok, amelyek segítenek ebben a kérdésben. Itt van néhány közülük:

1. Dönts egy témát. Ez extra tartalmat ad közös vacsoráinak, és segít új embereket vonzani hozzájuk.
2. Hívja meg előre a vendégeket. Hogy az embereknek legyen idejük módosítani a tervein, és ne kelljen később találgatni, ki jön és ki nem.
3. Ne légy a konyha rabszolgája. A vendégek mindenesetre értékelni fogják erőfeszítéseiket, ha az ételek ízletesek és a kommunikációs program érdekes.
4. Teremts légkört. Szánjon egy-két órát a vacsora helyszínének díszítésére.
5. Felejtsd el a formalitásokat. Ne komplikáld túl. Finom ételek, jó emberek, sok bor, kellemes beszélgetés – ezek mind a sikeres buli titkai.
6. Ne hozd össze a házaspárokat. Általában táblákat teszek ki az asztalra a vendégek nevével.
7. Lazíts. A vendégek a házigazdától veszik a jelzést.

Negyedik rész. Az a képesség, hogy vegyen és adjon

22. fejezet Légy érdekes ember

Ma egy marketingszakembernek egyszerre kell stratégának, technológusnak és kreatív gondolkodónak lennie, aki az értékesítési és bevételszerzési folyamatra összpontosít.

Legyen meg a nézőpontja
Őszintén remélem, hogy ettől a naptól kezdve lelkes újságolvasó lesz, és minden barátjával megvitatja az aktuális kérdéseket. Van azonban határozott különbség az érdekes és az értelmes ember között. Ahhoz, hogy érdekesnek lehessen tekinteni, csak értelmesen kell beszélnie a politikáról, a sportról, az utazásról, a tudományról és más olyan dolgokról, amelyek jogot adnak a beszélgetésben való részvételre. Ahhoz, hogy értelmes ember legyél, részletesebb és konkrétabb ismeretekkel kell rendelkezned. Ehhez tudnia kell valamit, amit a legtöbb ember nem tud. Ez az, ami megkülönbözteti a többiektől. Ez az, ami egyedivé tesz téged, és ez készteti az embereket, hogy kommunikálni szeretnének veled. Nagy különbség van egy népszerű személyiség és egy híres ember között. Ha valakit tetteiről és eredményeiről ismernek, az tiszteletet vált ki számára. Ahhoz, hogy az emberek higgyenek neked, neked magadnak hinned kell valamiben.


Nincs, aki helyettesítse a kreatív személyiséget
Az egyedi nézőpont az egyik módja annak, hogy ma, holnap és egy év múlva ne kelljen aggódnia a munkahelye miatt. A mai piac a kreativitást értékeli a hozzáértés, a tapasztalat és az általános tudás helyett. A kreativitás és az ötletgenerálás nem másolható. Azok az emberek, akik kreatív gondolkodást tanúsítanak és nap mint nap egyedi ötleteket alkotnak, nem helyettesíthetők.

Az alábbiakban tíz tippet adunk, amelyek segítségével szakértővé válhat saját területén:

1. Fedezze fel a legjobb gyakorlatokat, és elemezze az összes trendet és lehetőséget
2. Tegyél fel "hülye" kérdéseket
3. Ismerd meg önmagad és képességeidet
4. Folyamatosan tanulni
5. Gondoskodj az egészségedről
6. Próbáljon ki valami szokatlant
7. Ne add fel
8. Sajátítsa el az új technológiát
9. Találja meg a rést
10. Kövesd a pénz szagát

De meg kell győződnie arról, hogy szavai: a) érthetők; és b) minden embert érintett.

23. fejezet Szerezzen nevet magának

Kortól, beosztástól és tevékenységi körtől függetlenül mindannyiunknak meg kell értenünk, mennyire fontos egy jól ismert márka megszerzése.
 Ahhoz, hogy ma az üzleti életben dolgozhasson, szüksége van saját marketingszakemberének cikkeire is, aki képes lesz az „én” nevű márkát népszerűsíteni a piacon.

Tom Peters


Ahhoz, hogy hírnevet szerezz magadnak, olyan belső tartalomra van szükséged, amely egyesíti az összes cselekedetedet, integritást adva nekik, és egyetlen küldetésnek rendelve alá. Ha nevet alkotsz magadnak, három rendkívül fontos feladatot oldasz meg egyszerre. Bizalmat kelt benned, önmagáért beszél, és egyre több olyan embert vonz magához, akik készek segíteni neked.

Ennek eredményeként egyre könnyebben szerzel új barátokat, és elmagyarázhatod másoknak, hogy ki vagy és mit csinálsz. A márka az üzleti életben hatékony eszköz.


Három feltétel, amelyek teljesítése a siker útjára visz:

1. Határozza meg személyes tulajdonságait. Vesse papírra a legjobb tulajdonságait. Ez lesz az első nagy lépés afelé, hogy mások higgyenek bennük. Kérdezd meg a legközelebbi barátaidat, hogy milyen szavakkal írják le mind a jót, mind a rosszat. Kérdezd meg tőlük, hogy véleményük szerint melyek a legfontosabb képességeid és jellemvonásaid.
2. Készítsen márkás csomagolást. Legyünk realisták: jobb egyszer látni, mint százszor hallani. Ezért kifogástalanul és rendkívül professzionálisan kell kinéznie. Machiavelli egyszer megjegyezte: "Mindenki azt látja benned, aminek látszani szeretnél, és csak kevesen tudják, milyen is vagy valójában.". Az apró dolgok teszik a legnagyobb benyomást. Ez triviálisnak tűnhet számodra, de igaz.
3. Hirdesse a márkáját. A világ a te színpadod. Itt állíthatod elő saját előadásodat. Az általad alakított karakter a te márkád. Nézd meg a részt és éld át.

24. fejezet

Szélesebb körű elismerést kell elérnie. Csak így válhat tekintélyévé nemcsak cége, hanem az iparág egésze számára is.

Akár tetszik, akár nem, a sikered nagymértékben attól függ, hogy mások mennyire vannak tisztában azzal, amit csinálsz, és hogyan csinálod. Szerencsére manapság több száz új eszköz létezik, amelyeken keresztül terjesztheti az igét.

Mindenkinek, akivel találkozol és beszélgetsz, tudnia kell, mit csinálsz, miért lehet ez a hasznukra, és milyen előnyökkel jár.

El kell kezdenie kapcsolatokat építeni a sajtóval, mielőtt bármit is publikálnia kellene. Tájékoztassa az újságírókat, találkozzon velük egy kávéra, hívja fel őket rendszeresen a kapcsolattartás érdekében.

Tanulmányozza a sajtót
Mielőtt felhívnám az újságírókat, sok időt töltök cikkek olvasásával, hogy véleményt formáljak arról, hogy egy adott kiadvány milyen témákról ír, milyen anyagokat részesít előnyben.

Keresse meg a kiemelést
Ahhoz, hogy prezentációja frissen és eredetien hangozzon, közelítse meg új megközelítéssel.

Ne menj nagyra
A lényeg az, hogy szikrát keltsünk, és csak ezután, amikor Ön és nézetei híressé válnak, elgondolkodhat azon, hogyan viselkedjen az újságírókkal.


Segíts az újságírónak

Soha ne utasítson vissza egy interjút, és próbálja meg biztosítani az újságírónak a megfelelő elérhetőséget a történet megírásához.


Tudja, hogyan kell elkészíteni a csalit
A tömörséget nagyra értékelik a médiában. Tanulj meg kulcsszavakban gondolkodni. Válaszd ki a mondanivalód közül a három legérdekesebb pontot, és foglald össze néhány mondatban, de úgy, hogy színes és figyelemfelkeltő legyen.


Ne légy idegesítő

Ha a cikkemet elutasítják, akkor felteszem magamnak a kérdést, hogy mi kell még ahhoz, hogy megjelenjen.

A dolgodról beszélj, ne magadról

 Minden olyan próbálkozásnak, amely arra törekszik, hogy saját magát jellemezze, először is a küldetését kell tükröznie.

Bánj úgy az újságíróval, mint bárkivel a baráti körödben.

 Az újságírók emberek (legalábbis többségük), és a nehéz munkájuk iránti empátiád lenyűgözi őket.

Link nagy nevekre

A kiadók felismerhető arcokat szeretnének látni oldalaikon. Ha az Ön története egy olyan személyre mutató hivatkozást tartalmaz, akihez ez az újság nem fér hozzá, egy újságíró boldogan ráugrik.

Tudja, hogyan adja el magát

 A rólam szóló legújabb cikket általában e-mailben küldöm el ismerőseimnek: „Ferrazzi újabb pimasz kísérlete arra, hogy reklámozza magát.”

Ne korlátozza magát az önreklámozásban

 A legfontosabb dolog az, hogy ne feledje, hogy a baráti, kollégái és ügyfelek köre a legerősebb eszköz, amellyel kifejezheti magát. Minden, amit rólad mondanak, meghatározza a neved értékét.

25. fejezet Tanulj meg írni

A hálózatépítés művészetében ez a készség nem tűnik a legfontosabb készségnek, de hidd el, nagy hasznodra válik.


Először is dobja el az írással kapcsolatos romantikus elképzeléseit. Az írás nem egyszerű feladat, de mindenki megcsinálja, státusztól és tehetségtől függetlenül. Az egyetlen dolog, amire szükséged van ahhoz, hogy író legyél, egy toll, papír és a vágy, hogy kifejezd magad.

Az üzleti világban sok dolog társszerzője. Ha közösen írsz egy cikket, akkor a puszta felismerés, hogy együtt haladtok egy közös cél felé, formálisból szorosabbá alakítja kapcsolatát. Most már minden oka megvan arra, hogy kapcsolatot tartson fenn és fejlesszen velük.

26. fejezet Maradjon közel a hatalomhoz

Ha gondolsz valamire, akkor gondolkodj nagyot.
Donald Trump

Azok az emberek, akik elérték azt, amit hírnévnek és dicsőségnek tartunk, gyakran olyan tulajdonságokkal és képességekkel rendelkeznek, amelyeket csodálunk. Ezek közül az emberek közül sokan kockázatvállalással, szenvedéllyel, elszántsággal, kemény munkával és az élethez való pozitív hozzáállással jutottak el oda, ahol vannak. Sokuknak sok nehézséget kellett leküzdeniük az út során.


Ahhoz, hogy meggyőzze egy ilyen személyt arról, hogy csak személyként érdekli Önt, és nem a tömeg imádatának tárgyaként, el kell vonnia magát a hírnevétől, és minden figyelmét az ő érdekeire kell összpontosítania. Mindig emlékeznie kell arra, hogy még a leghíresebb és legbefolyásosabb személyiségek is elsősorban emberek. Azt tapasztaltam, hogy a bizalom kulcsfontosságú elem a híres és befolyásos emberekkel való kapcsolattartásban.

Nagyon hasznos mindig a megfelelő helyen lenni a megfelelő időben. De ahhoz, hogy befolyásos emberekkel találkozzunk, egyáltalán nem szükséges luxus fogadásokon és zárt konferenciákon részt venni.

27. fejezet: Hozd létre a klubodat, és az emberek eljönnek hozzád

Nevezheted klánnak, baráti körnek, törzsnek vagy családnak.
 De bármilyen néven is megy ez az egész, szükséged van rá.

Jane Howard


Holnap nem tudsz elmenni egy elegáns nagy társasági bulira. Nos, ne törődj vele. Mindannyiunk lelkében van vállalkozó szellem. Ha nem hívnak meg egy csúcstalálkozóra, miért ne szervezhetné meg a sajátját?

Sem a Harvard Egyetem diplomája, sem a davosi meghívás nem helyettesítheti a személyes kezdeményezést. Gondolja át, mit tud ajánlani másoknak tudásából, kapcsolataiból, érdeklődési köréből és tapasztalatából. Gyűjtsd magad köré az embereket, és kezdj el cselekedni.

28. fejezet Ne engedd a büszkeségnek

A kudarcok mindenkire várhatnak az életben. Mit tenne, ha egy személy, aki korábban azonnal válaszolt a telefonhívásaira, hirtelen nem hajlandó felvenni a telefont?


Amikor felmászik a csúcsra, szerénynek kell lennie. Segíts azokon, akik melletted másznak fel. Nem számít, melyik híres emberrel találkozol, ne felejtsd el, hogy a legértékesebb kapcsolataid azok, amelyekkel már rendelkezel.

29. fejezet Tanulj és taníts másokat. És így tovább a végtelenségig

Másokat tanítani azt jelenti, hogy önmaga is újra tanul.

G. J. Brown


„Mindig dörzsölje a pénz közelébe, és meglátja, hogy valami ragad magához.” Nem meglepő, hogy apám mindig ragaszkodott ahhoz, hogy dörzsöljem azokat, akiknek több pénzük, tudásuk és készségeik vannak.

Az ember társadalmi köre nagymértékben meghatározza, hogy ki lesz belőle.

Egy cég igazgatója ugyanúgy tanulhat a vezetőtől, mint fordítva. Egyes fiatal cégeknél az új alkalmazottakat körülbelül egy hónappal a felvétel után arra kérik, hogy írják le benyomásaikat papírra, mivel friss pillantással jobban látják a problémákat, és újításokat javasolnak.

Én személy szerint sokat tanulok fiatal tanítványaimtól, akik időnként segítenek felfrissíteni tudásomat és friss pillantást vetni a világra.

30. fejezet Felejtsd el az egyensúlyt

Az egyensúly egy mítosz. Amikor rájöttem, hogy a legfontosabb dolog az életemben az emberekkel való kapcsolatok, nem tettem különbséget a munka, a család és a barátok között. Ezek a területek az én, az életem részei. Születésnapomat például ugyanolyan könnyen tölthetem egy üzleti konferencián, barátokkal körülvéve, mint otthon Los Angelesben vagy New Yorkban, ahol szintén barátok vesznek körül.

Az egyensúly egy gondolkodásmód. Hiszen csak egy életünk van, és az, hogy hogyan éljük meg, a körülöttünk lévő emberektől függ.

Több ember stabilabb egyensúlyt jelent.Életrendünket csak a legszükségesebb és legjelentősebb cselekedetekhez igazítjuk. Ha széles kapcsolati körrel rendelkezik, akkor ez megkétszerezi vagy megháromszorozza az esélyét arra, hogy új és kedvenc tevékenységet találjon.

A stressz és a munkával való elégedetlenség összehasonlító tanulmányai kimutatták, hogy az individualista kultúrákban nevelkedett emberek több stressztől szenvednek, mint a szociálisan orientáltabb kultúrákban élők.

Oscar Wilde egyszer azt mondta, hogy ha az ember egész életét azzal töltötte, amit szeretett, akkor feltételezhetjük, hogy ebben az életben egy napot sem dolgozott. Ha az életed tele van olyan emberekkel, akikkel éppúgy törődsz, mint ők téged, akkor nincs értelme az egyensúly miatt aggódnod.

31. fejezet Üdvözöljük a kommunikáció korában

Az emberek társas lények. Másoknak köszönhetően születünk. A körülöttünk élők segítségével éljük túl.
 Akár tetszik, akár nem, nem valószínű, hogy képesek leszünk olyan pillanatokat találni az életünkben, amikor nem függünk másoktól. 
 Ezért nem lehet meglepő, hogy az emberi boldogság a másokkal való kapcsolatunk eredménye.

Dalai Láma XIV


A híres író és előadó, Harold Kushner rabbi egyszer bölcs szavakat mondott: „Lelkünk nem szomjazik hírnévre, kényelemre, gazdagságra vagy hatalomra. Mindezen előnyök elérése után szinte annyi problémát teremtünk magunknak, amennyit a segítségükkel megoldunk. Lelkünk arra vágyik, hogy megértse, mi a létezés értelme és értelme, biztosak akarnak lenni abban, hogy életünkkel legalább egy kicsit megváltoztattuk ezt a világot.”


Mindig ne feledje, hogy a szeretet, a kölcsönösség és a tudás nem olyan bankszámla, amely használat közben egyre kisebb lesz. A kreativitás kreativitást szül, a pénz pénzt, a tudás tudást, a barátságok egyre több barátot szülnek, és egy siker többre vezet. És ami a legfontosabb: minél többet adsz, annál többet kapsz.

Először is légy őszinte magaddal. Mennyi időt hajlandó az emberekkel való kommunikációra fordítani? Mennyit vagy hajlandó adni nekik, mielőtt kapsz valamit cserébe? Hány mentorod van? Kinek vagy mentor? Mit szeretsz csinálni? Hogyan akarsz élni? Milyen embereknek szeretnél az életed része lenni?

Margaret Mead antropológus egyszer ezt mondta: „Kétségtelen, hogy gondolkodó és szenvedélyes polgárok egy kis csoportja képes megváltoztatni a világot. Pontosan ez mindig is így történt a történelemben.". Remélem te is tudsz valami hasonlót csinálni. De ne feledje, hogy ezt nem lehet egyedül megtenni. Együtt kell cselekednünk.

Keith Ferrazzi, Tal Rez Never Eat Alone és egyéb hálózati szabályok

Előszó

Valaha a közelmúltban a moziban és a sajtóban kigúnyolták azokat az embereket, akik tudják, hogyan kell jó kapcsolatokat létrehozni és fenntartani, és ezt a jelenséget Hindia-pártinak nevezték. De ez egy különleges tehetség, egy különleges életstílus, amely elsősorban az alkotásra és az előrelépésre irányul; egy tehetség, amelyet ma divatos „hálózatépítés” szónak neveznek.

A „Soha ne egyél egyedül” című könyv nem csak arról szól, hogyan írj le sok hasznos telefonszámot egy füzetbe, hanem valami sokkal fontosabbról: a vágyról, hogy segítsünk egymásnak, vigyázzunk egymásra, többet adjunk, mint te. kapni (anélkül, hogy cserébe semmit sem várna), boldoggá tesz másokat. Erre van ma igazán szüksége Oroszországnak.

A nagyon szűk baráti körben való szándékos elszigetelődés oda vezet, hogy behatároljuk érdeklődési körünket, megfosztjuk magunkat a sorsdöntő találkozásoktól, és ezt követően olyan új lehetőségektől, amelyek jobbra változtathatják életünket. Az emberek közötti magány egyre nagyobb probléma a modern világban.

Szeretném remélni, hogy az olvasók Keith Ferrazzi tapasztalatainak legalább egy részét átvéve gazdagabbá és izgalmasabbá tudják tenni saját és szeretteik életét. Talán ez a könyv arra késztet, hogy kikerüljön a tudat „ládájából” azokat az elképzeléseket, amelyeket kétségbe esett a megvalósítástól, csak azért, mert a szükséges összefüggések nem léteztek.

Mindig van lehetőség mindenkinek arra, hogy bővítse azoknak a körét, akik a jövőben támogatást és egyéb lehetőségeket tudnának nyújtani. Az egyik szabály, amellyel azonnal felvértezheted magad, hogy mindig önzetlenül és semmit sem várva tegyél jót. Segíts másokon, és ez megnyitja számodra a „véletlen” siker világát életed különböző területein. És minden bizonnyal mindig érdekes emberekkel reggelizhet, ebédelhet és vacsorázhat – persze ha akarja.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, a Rosinter Restaurants Holding alapítója

Első rész: Hangold be az elmédet

1. fejezet Hogyan lehetsz klubtag

A kapcsolatok mindenek. A világon minden csak minden mással összefüggésben létezik. Semmi sem létezhet elszigetelten. Elég, ha úgy teszünk, mintha független lények lennénk, akik képesek egyedül élni.

Margaret Wheatley

– Uram, hogyan kerülhetek be ebbe a körbe? – kérdeztem a fiatalabb önmagamtól értetlenül, a Harvard Business School elsőéves hallgatójaként.

Nem volt mögöttem munkatapasztalat vagy pénzügyi képzettség. Körülnézve céltudatos fiatalokat láttam magam körül, akiknek már volt üzleti alapfokú végzettsége. Már volt tapasztalatuk a Wall Street legrangosabb cégeinél végzett elemzői munkában. Természetesen nem éreztem magam a helyemen.

Hogyan versenyezhetett egy munkáscsaládból származó, Bachelor of Arts diplomával és néhány éves rendes gyárban dolgozó srác a McKinsey és a Goldman Sachs család fajtiszta sarjaival, akik, nekem akkor úgy tűnt, már tudták üzlet a bölcsőtől?

Tartományi srác voltam egy acélmunkások és bányászok kisvárosából. A környék annyira vidéki volt, hogy szerény házunk küszöbéről nem lehetett látni a szomszédos házakat. Apám egy helyi acélgyárban dolgozott, hétvégenként pedig az építőiparban dolgozott. Anyám egy közeli városban takarította ki az orvosok és ügyvédek házait. A bátyám megúszta a kisvárosi életet azzal, hogy a katonai pályát választotta. A nővérem még középiskolás koromban, amikor még csak elkezdtem járni, megnősült és elment.

Amint beléptem a Harvard Business Schoolba, gyermekkorom minden kellemetlen emléke feltámadt bennem. A helyzet az, hogy bár kevés pénzünk volt, a szüleim úgy döntöttek, hogy megadnak nekem minden lehetőséget, amitől a bátyámat és a nővéremet megfosztották. Minden lehetséges módon felhúztak, és mindent feláldoztak, hogy ugyanolyan oktatásban részesüljek, amit csak a gazdag családok gyermekei engedhetnek meg maguknak. Az emlékezetem visszavitt azokra az időkre, amikor anyám felkapott a magániskolából egy agyonvert jalopyban, a többi gyerek pedig limuzinban és BMW-ben ült. Állandó, kíméletlen gúnyolódásuk az autónkon, az általam viselt műszálas ruhákon, a tornacipőimön, amelyek egy jól ismert márkától koppantak, minden nap eszembe juttatták élethelyzetemet.

Ezek az élettapasztalatok jó szolgálatot tettek számomra, megerősítették elhatározásomat és motiválták a siker iránti vágyamat. Világos határt mutatott a „vanni” és a „nem kell” között, és meggyűlölte a saját szegénységemet. Kiközösítettnek éreztem magam a társadalomban, de ezek az érzések sokkal keményebben dolgoztak, mint bárki más körülöttem.